課程詳情
一、 終端營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展簡析
1、 市場競爭的重心為何下移
2、 終端的定義與分類
3、 終端競爭形勢分析
4、 如何提升終端競爭優(yōu)勢
5、 終端促銷的作用和方式
作用：
促銷銷售
提升銷量
品牌忠誠
方式：
價(jià)格促銷
贈(zèng)品促銷
人員促銷
二、 終端人員促銷的作用
1、 顧客溝通
2、 了解需求
3、 傳播品牌
4、 激發(fā)購買
5、 收集信息
6、 增進(jìn)客情
三、 終端促銷人員的職業(yè)定位
1、 促銷員也是營銷人員
2、 促銷是高尚的職業(yè)
3、 促銷員是為顧客創(chuàng)造價(jià)值的先生、女士
4、 促銷員是鍛煉人的意志和溝通能力的最佳途徑之一
四、 終端促銷人員的能力要求
1、 良好的心態(tài)
2、 敏銳的洞察
顧客消費(fèi)層次的判斷
顧客消費(fèi)心理的判斷
顧客性格類型的判斷
3、 超強(qiáng)的自信
自信者才成成功
相信自己能夠戰(zhàn)勝每一個(gè)拒絕
顧客拒絕并不是沒有機(jī)會(huì)
4、 靈活的反應(yīng)
5、 優(yōu)秀的溝通
6、 積極的學(xué)習(xí)
7、 較高的悟性
五、 終端促銷人員工作流程
1、 了解自己和競爭對(duì)手的產(chǎn)品和品牌賣點(diǎn)、優(yōu)劣勢
2、 了解不同層次、性別、年齡顧客的消費(fèi)行為特點(diǎn)
3、 引起顧客注意，并進(jìn)行交流，了解需求，引導(dǎo)需求
4、 快速獲得好感，激發(fā)顧客興趣
5、 產(chǎn)品和品牌推薦技巧與藝術(shù)
6、 贊美顧客的技巧與藝術(shù)
7、 有效消除顧客異議，獲得認(rèn)同，下定購買決心
8、 產(chǎn)生消費(fèi)體驗(yàn)，獲得更多價(jià)值，尤其是精神滿足
9、 增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知，促進(jìn)口碑傳播
10、 對(duì)成交與不成交的顧客進(jìn)行總結(jié)分析，持續(xù)改進(jìn)，不斷提升
1、 市場競爭的重心為何下移
2、 終端的定義與分類
3、 終端競爭形勢分析
4、 如何提升終端競爭優(yōu)勢
5、 終端促銷的作用和方式
作用：
促銷銷售
提升銷量
品牌忠誠
方式：
價(jià)格促銷
贈(zèng)品促銷
人員促銷
二、 終端人員促銷的作用
1、 顧客溝通
2、 了解需求
3、 傳播品牌
4、 激發(fā)購買
5、 收集信息
6、 增進(jìn)客情
三、 終端促銷人員的職業(yè)定位
1、 促銷員也是營銷人員
2、 促銷是高尚的職業(yè)
3、 促銷員是為顧客創(chuàng)造價(jià)值的先生、女士
4、 促銷員是鍛煉人的意志和溝通能力的最佳途徑之一
四、 終端促銷人員的能力要求
1、 良好的心態(tài)
2、 敏銳的洞察
顧客消費(fèi)層次的判斷
顧客消費(fèi)心理的判斷
顧客性格類型的判斷
3、 超強(qiáng)的自信
自信者才成成功
相信自己能夠戰(zhàn)勝每一個(gè)拒絕
顧客拒絕并不是沒有機(jī)會(huì)
4、 靈活的反應(yīng)
5、 優(yōu)秀的溝通
6、 積極的學(xué)習(xí)
7、 較高的悟性
五、 終端促銷人員工作流程
1、 了解自己和競爭對(duì)手的產(chǎn)品和品牌賣點(diǎn)、優(yōu)劣勢
2、 了解不同層次、性別、年齡顧客的消費(fèi)行為特點(diǎn)
3、 引起顧客注意，并進(jìn)行交流，了解需求，引導(dǎo)需求
4、 快速獲得好感，激發(fā)顧客興趣
5、 產(chǎn)品和品牌推薦技巧與藝術(shù)
6、 贊美顧客的技巧與藝術(shù)
7、 有效消除顧客異議，獲得認(rèn)同，下定購買決心
8、 產(chǎn)生消費(fèi)體驗(yàn)，獲得更多價(jià)值，尤其是精神滿足
9、 增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品與品牌的認(rèn)知，促進(jìn)口碑傳播
10、 對(duì)成交與不成交的顧客進(jìn)行總結(jié)分析，持續(xù)改進(jìn)，不斷提升
講師簡介
閆治民 老師
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會(huì)堂頒獎(jiǎng))、中原十大杰出營銷策劃人。
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總，現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營官、首席培訓(xùn)師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專欄作家
個(gè)人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費(fèi)日報(bào)》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)模擬，培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)訓(xùn)練課程，會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中，感悟人生、感悟生活，感悟團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。
客戶評(píng)價(jià)：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師：您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個(gè)人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動(dòng)自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了，學(xué)員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯(cuò)！謝謝！杭州商源培訓(xùn)主管李女士
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)主任、金星啤酒集團(tuán)營銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總，現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營官、首席培訓(xùn)師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級(jí)媒體的專欄作家
個(gè)人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費(fèi)日報(bào)》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報(bào)》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)模擬，培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)訓(xùn)練課程，會(huì)讓您在淚流滿面的感動(dòng)中，感悟人生、感悟生活，感悟團(tuán)隊(duì)，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。
客戶評(píng)價(jià)：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師：您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個(gè)人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動(dòng)自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了，學(xué)員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯(cuò)！謝謝！杭州商源培訓(xùn)主管李女士
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：終端促銷員實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)
 |
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|