中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)情景銷(xiāo)售的特訓(xùn)及案例分析，能夠迅速掌握銷(xiāo)售模式，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。



課程詳情
一、 問(wèn)題和探討：銷(xiāo)售不是一蹴而就的事情，你知道銷(xiāo)售過(guò)程應(yīng)該分幾個(gè)階段展開(kāi)嗎？
實(shí)戰(zhàn)情景案例1“我是不是太沖動(dòng)了？”演示/分析
二、 問(wèn)題和探討：銷(xiāo)售的初期你應(yīng)該做些什么事情？為什么你的客戶(hù)拜訪(fǎng)電話(huà)會(huì)失敗？
實(shí)戰(zhàn)情景案例2“如何溝通才能將電話(huà)深入下去？”演示/分析
三、 問(wèn)題和探討：與客戶(hù)初次接觸你希望給對(duì)方什么第一印象？
實(shí)戰(zhàn)情景案例3“原來(lái)產(chǎn)品還能這樣賣(mài)？”演示/分析
四、 問(wèn)題和探討：初次接觸想贏(yíng)得客戶(hù)好感你有什么訣竅？
實(shí)戰(zhàn)情景案例4“初次接觸的電話(huà)技巧”演示/分析
五、 問(wèn)題和探討：關(guān)鍵的與客戶(hù)第二次親密接觸階段你怎么做？
實(shí)戰(zhàn)情景案例5“一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的成功回訪(fǎng)電話(huà)”演示/分析
六、 問(wèn)題和探討：如何促成看似唾手可得/實(shí)際卻虛無(wú)縹緲的訂單
實(shí)戰(zhàn)情景案例6“如何取得和著名品牌廠(chǎng)商的合作”演示/分析
七、 問(wèn)題和探討：銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)常見(jiàn)異議有哪些/你如何化解？
實(shí)戰(zhàn)情景案例7“這個(gè)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘�？”演�?分析
八、 問(wèn)題和探討：銷(xiāo)售的收官階段你有什么策略？
實(shí)戰(zhàn)情景案例8“殘酷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，狹路相逢智者勝”演示/分析
九、 問(wèn)題和探討：與客戶(hù)價(jià)格博奕也分幾個(gè)階段呢？
實(shí)戰(zhàn)情景案例9“價(jià)格博奕三階段”演示/分析
十、 問(wèn)題和探討：銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)如何塑造呢？
實(shí)戰(zhàn)情景案例10“一個(gè)經(jīng)典的訂單攔截”演示/分析
十一、問(wèn)題和探討：應(yīng)對(duì)十種最常見(jiàn)銷(xiāo)售情景的秘密武器


講師簡(jiǎn)介
  易勇 老師
國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程培訓(xùn)師，數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注為企業(yè)的中高層管理者及營(yíng)銷(xiāo)人員提供實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理、情景銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃力、中層管理實(shí)務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)。

 獨(dú)特授課標(biāo)準(zhǔn)：
在多年的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中，易勇老師一直堅(jiān)持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法，即：
1、Forward:用最前沿經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過(guò)有效互動(dòng)，讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運(yùn)用即時(shí)激勵(lì)及訓(xùn)后檢核方法，加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力

 培訓(xùn)資歷：
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會(huì)常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營(yíng)銷(xiāo)課程特約講師
華南師范大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師首席講師

 特別專(zhuān)業(yè)榮譽(yù)：
《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家網(wǎng)》專(zhuān)欄作家
《博銳管理》專(zhuān)欄作家
《中國(guó)策劃在線(xiàn)》專(zhuān)欄作家
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專(zhuān)欄作家

可根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)3小時(shí)內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

 培訓(xùn)風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，拒絕花哨，不玩虛的
實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合，將晦澀的理論“譯”成簡(jiǎn)單的操作
風(fēng)格幽默通俗，讓銷(xiāo)售人員不再懼怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)
迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力，讓公司業(yè)績(jī)大幅度提升


課程對(duì)象
公司營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售相關(guān)人員


備    注
課程名稱(chēng)：實(shí)戰(zhàn)情景銷(xiāo)售案例及特訓(xùn)


 

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