一、 到底什么是營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的本質(zhì)？
二、 企業(yè)營(yíng)銷策劃的流程怎么安排？
三、 企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？
1、 怎樣調(diào)查市場(chǎng)狀況
2、 如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3、 確定企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)
四、 優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)
1、 市場(chǎng)如何細(xì)分？
2、 優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的方法？
3、 影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素是什么？
五、 市場(chǎng)定位策劃
1、 市場(chǎng)定位的創(chuàng)新策劃方法
2、 市場(chǎng)定位的基本流程分析
3、 市場(chǎng)定位的基本策略有哪些？
六、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃
1、 企業(yè)可運(yùn)用的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何策劃？
七、 如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行策劃？
1、 現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷怎樣策劃
2、 新產(chǎn)品開發(fā)策劃內(nèi)容
八、 如何對(duì)價(jià)格進(jìn)行策劃？
1、 定價(jià)策劃的方法？
2、 調(diào)價(jià)的策劃思路
九、 如何對(duì)分銷渠道進(jìn)行策劃？
1、 怎樣設(shè)計(jì)分銷渠道模式？
2、 企業(yè)怎樣組建分銷渠道系統(tǒng)？
十、 商品廣告策劃
1、 怎樣確定廣告訴求對(duì)象？
2、 廣告創(chuàng)意策劃方法
3、 廣告媒體怎樣有效選擇？
4、 廣告預(yù)算的決策
十一、人員推銷的策劃
1、 人員推銷策劃的方法
2、 如何管理推銷人員？
十二、營(yíng)業(yè)推廣策劃
1、 營(yíng)業(yè)推廣的方式
2、 營(yíng)業(yè)推廣策劃的流程

課程二十四、讓你的企業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來
——如何快速提高營(yíng)銷組織運(yùn)行效率？
課程目標(biāo)：
許多企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拼搏了許多年，但內(nèi)部的營(yíng)銷體系還停留在傳統(tǒng)模式下，不僅制約了企業(yè)的市場(chǎng)開拓，也極大地影響了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提高，因此，如何按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要改革企業(yè)的營(yíng)銷模式，如何提高營(yíng)銷管理體系的運(yùn)營(yíng)效率呢？
適合對(duì)象：
企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)者、管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理
課程大綱:
第一部分：計(jì)劃與執(zhí)行：營(yíng)銷管理體系不可或缺的兩個(gè)環(huán)節(jié)
 再好的計(jì)劃，需要強(qiáng)大的執(zhí)行力度來實(shí)現(xiàn)
 執(zhí)行力出現(xiàn)問題的深層次原因何在？
第二部分：業(yè)務(wù)流程——如何建立以客戶為導(dǎo)向的高效內(nèi)部服務(wù)鏈
 從流程的角度準(zhǔn)確把握營(yíng)銷
 如何對(duì)市場(chǎng)與客戶進(jìn)行分析
 營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的實(shí)施方法
第三部分：營(yíng)銷組織——怎樣設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程相配的組織體系
 為什么營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)會(huì)影響執(zhí)行力
 如何設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷組織
 營(yíng)銷組織建設(shè)與運(yùn)行的方法
第四部分：營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)的建立
 IT為戰(zhàn)略而生
 建設(shè)屬于你自己的信息系統(tǒng)
第五部分：提高營(yíng)銷執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)者的角色是什么？
 領(lǐng)導(dǎo)如何對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行監(jiān)督與控制
 如何維系與激勵(lì)營(yíng)銷精英