中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握大客戶分析方法
了解銷售類型的分析
掌握成功銷售的八種武器
掌握面對面銷售技巧
掌握銷售呈現(xiàn)技巧
掌握談判技巧
課程詳情
第一節(jié) 以客戶為導(dǎo)向的營銷策略
1．采購的四個要素
2．以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷模式
3．以客戶為導(dǎo)向的營銷模式
第二節(jié) 大客戶分析
1．大客戶的特征
2．大客戶資料的收集
3．影響采購的六類客戶
第三節(jié) 挖掘需求與介紹宣傳
1．挖掘客戶需求
2．介紹宣傳產(chǎn)品
第四節(jié) 建立互信與超越期望
1． 建立互信關(guān)系
2．超越客戶期望
第五節(jié) 客戶采購的六大步驟
1．案例：采購空調(diào)
2．采購流程的步驟
第六節(jié) 針對采購流程的六步銷售法
1．引導(dǎo)期的銷售步驟
2．競爭期的銷售步驟
第七節(jié) 銷售類型的分析
1．案例：IBM的電子商務(wù)風(fēng)暴
2．銷售類型分析
第八節(jié) 成功銷售的八種武器（上）
1．快速進(jìn)入新市場--展會
2．洽談或技術(shù)交流
第九節(jié) 成功銷售的八種武器（中）
1．測試和樣品
2．拜訪客戶
3．贈送禮品
第十節(jié) 成功銷售的八種武器（下）
1．商務(wù)活動
2．參觀考察
3．電話銷售
第十一節(jié) 認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績的因素
1．態(tài)度因素
2．能力因素
3．客戶的覆蓋比率
第十二節(jié) 面對面的銷售活動
1．精彩的開場白
2．進(jìn)入議題展開銷售
3．銷售人員個人形象
第十三節(jié) 銷售呈現(xiàn)技巧
1．銷售呈現(xiàn)的條件
2．銷售演講技巧
第十四節(jié) 談判技巧
1．談判技巧
2．處理異議的技巧
3．課程總結(jié)
1．采購的四個要素
2．以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷模式
3．以客戶為導(dǎo)向的營銷模式
第二節(jié) 大客戶分析
1．大客戶的特征
2．大客戶資料的收集
3．影響采購的六類客戶
第三節(jié) 挖掘需求與介紹宣傳
1．挖掘客戶需求
2．介紹宣傳產(chǎn)品
第四節(jié) 建立互信與超越期望
1． 建立互信關(guān)系
2．超越客戶期望
第五節(jié) 客戶采購的六大步驟
1．案例：采購空調(diào)
2．采購流程的步驟
第六節(jié) 針對采購流程的六步銷售法
1．引導(dǎo)期的銷售步驟
2．競爭期的銷售步驟
第七節(jié) 銷售類型的分析
1．案例：IBM的電子商務(wù)風(fēng)暴
2．銷售類型分析
第八節(jié) 成功銷售的八種武器（上）
1．快速進(jìn)入新市場--展會
2．洽談或技術(shù)交流
第九節(jié) 成功銷售的八種武器（中）
1．測試和樣品
2．拜訪客戶
3．贈送禮品
第十節(jié) 成功銷售的八種武器（下）
1．商務(wù)活動
2．參觀考察
3．電話銷售
第十一節(jié) 認(rèn)清產(chǎn)生業(yè)績的因素
1．態(tài)度因素
2．能力因素
3．客戶的覆蓋比率
第十二節(jié) 面對面的銷售活動
1．精彩的開場白
2．進(jìn)入議題展開銷售
3．銷售人員個人形象
第十三節(jié) 銷售呈現(xiàn)技巧
1．銷售呈現(xiàn)的條件
2．銷售演講技巧
第十四節(jié) 談判技巧
1．談判技巧
2．處理異議的技巧
3．課程總結(jié)
講師簡介
臧其超 老師
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人
【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
課程對象
各類銷售人員
銷售主管
備 注
課程名稱：大客戶銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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