中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解如何有效的給銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷(xiāo)售目標(biāo)
掌握基礎(chǔ)的銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路
把握不同類(lèi)型的銷(xiāo)售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求
了解如何有效的劃分銷(xiāo)售區(qū)域或客戶(hù)群體
掌握對(duì)狼性銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
了解針對(duì)狼性銷(xiāo)售人員的八種激勵(lì)技巧
了解管理控制客戶(hù)信息的關(guān)鍵操作
課程詳情
第一節(jié) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問(wèn)題及分析
1、市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
2、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
1、引言
2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)制勝法寶
3、組建一只狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要性
4、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下打造一只狼性銷(xiāo)售隊(duì)伍的新思維
第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的機(jī)會(huì)意識(shí)
1、 危機(jī)就是機(jī)會(huì)
2、 借勢(shì)自改的好時(shí)機(jī)
3、 凡是都有可能，只要方法得當(dāng)
第四節(jié) 銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
1. 銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)
2. 效能型及效率型管理模式
第五節(jié) 設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
1. 銷(xiāo)售管理的核心
2. 如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)
第六節(jié) 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
1. 市場(chǎng)劃分的方式
2. 工作的流程
3. 組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
第七節(jié) 銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)
1. “銷(xiāo)售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
2. “市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
3. “設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第八節(jié) 狼性銷(xiāo)售人員的甄選
1. 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2. 面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
第九節(jié) “放單飛”前的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
1. 銷(xiāo)售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題
2. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第十節(jié) 狼性銷(xiāo)售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
1. “四把鋼鉤”管理模式
2. 銷(xiāo)售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
3. 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
第十一節(jié) 管理表格的設(shè)計(jì)與推行
1. 管理控制表格的要點(diǎn)
2. 基礎(chǔ)管理表格
第十二節(jié) 狼性業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1. 業(yè)務(wù)代表的工作述職
2. 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十三節(jié) 四把鋼鉤的組合運(yùn)用
1. 三種類(lèi)型的銷(xiāo)售隊(duì)伍
2. 有效控制的四個(gè)夾角
第十四節(jié) 如何從整體上評(píng)價(jià)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潰散類(lèi)型
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
第十五節(jié) 銷(xiāo)售人員的在崗評(píng)價(jià)
1. 三維度評(píng)價(jià)法
2. 評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
第十六節(jié) 針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
1. 隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2. 隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3. 銷(xiāo)售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
第十七節(jié) 狼性銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1. 員工成長(zhǎng)的過(guò)程
2. 激勵(lì)的原理與方法
第十八節(jié) 狼性銷(xiāo)售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
1. 案例分析
2. 團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
3、 經(jīng)理的角色定位
1、市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象
2、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
1、引言
2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)制勝法寶
3、組建一只狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的重要性
4、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下打造一只狼性銷(xiāo)售隊(duì)伍的新思維
第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的機(jī)會(huì)意識(shí)
1、 危機(jī)就是機(jī)會(huì)
2、 借勢(shì)自改的好時(shí)機(jī)
3、 凡是都有可能，只要方法得當(dāng)
第四節(jié) 銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
1. 銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)
2. 效能型及效率型管理模式
第五節(jié) 設(shè)計(jì)和分解銷(xiāo)售指標(biāo)
1. 銷(xiāo)售管理的核心
2. 如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)
第六節(jié) 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
1. 市場(chǎng)劃分的方式
2. 工作的流程
3. 組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
第七節(jié) 銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)
1. “銷(xiāo)售模式”與薪酬設(shè)計(jì)
2. “市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
3. “設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)
第八節(jié) 狼性銷(xiāo)售人員的甄選
1. 有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2. 面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
第九節(jié) “放單飛”前的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
1. 銷(xiāo)售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題
2. “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第十節(jié) 狼性銷(xiāo)售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)
1. “四把鋼鉤”管理模式
2. 銷(xiāo)售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
3. 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
第十一節(jié) 管理表格的設(shè)計(jì)與推行
1. 管理控制表格的要點(diǎn)
2. 基礎(chǔ)管理表格
第十二節(jié) 狼性業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1. 業(yè)務(wù)代表的工作述職
2. 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十三節(jié) 四把鋼鉤的組合運(yùn)用
1. 三種類(lèi)型的銷(xiāo)售隊(duì)伍
2. 有效控制的四個(gè)夾角
第十四節(jié) 如何從整體上評(píng)價(jià)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素
2. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的潰散類(lèi)型
3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
第十五節(jié) 銷(xiāo)售人員的在崗評(píng)價(jià)
1. 三維度評(píng)價(jià)法
2. 評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
第十六節(jié) 針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)
1. 隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2. 隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3. 銷(xiāo)售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
第十七節(jié) 狼性銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1. 員工成長(zhǎng)的過(guò)程
2. 激勵(lì)的原理與方法
第十八節(jié) 狼性銷(xiāo)售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展
1. 案例分析
2. 團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)
3、 經(jīng)理的角色定位
講師簡(jiǎn)介
臧其超 老師
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶(hù)好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶(hù)好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
課程對(duì)象
銷(xiāo)售人員
企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理
企業(yè)中層管理者
企業(yè)基層管理者
中、高層職業(yè)經(jīng)理人
備 注
課程名稱(chēng)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下——狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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