中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解專(zhuān)業(yè)談判的基本要領(lǐng)
把握談判策略制定的要領(lǐng)
掌握設(shè)定談判底線的技巧
了解應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)
把握建立談判優(yōu)勢(shì)的方法
掌握成功談判的技巧
課程詳情
第一講 談判要領(lǐng)
1．什么是談判
2．衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)
3．談判的三個(gè)層次
4．陣地式談判和理性談判
5．雙贏談判金三角
第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一)
1．成功談判者的核心技能
2．如何確定談判的目標(biāo)
3．怎樣評(píng)估談判對(duì)手
第三講 談判的準(zhǔn)備階段（二）
1． 談判中的角色以及策略的制定
2． 如何設(shè)定你的談判底線
3． 怎樣擬訂談判議程
4． 如何營(yíng)造良好的談判氛圍
第四講 談判的開(kāi)始階段（一）
1．專(zhuān)業(yè)的行為表現(xiàn)
2．案例學(xué)習(xí)：湯姆的一天
3．專(zhuān)業(yè)形象幫助你取得談判優(yōu)勢(shì)
4．開(kāi)始談判應(yīng)注意的問(wèn)題
第五講 談判的開(kāi)始階段（二）
1．如何判別談判氣氛
2．怎樣解讀對(duì)方身體語(yǔ)言
3．怎樣提出建議
4．怎樣回應(yīng)對(duì)方的提議
第六講 談判的展開(kāi)階段（一）
1．展開(kāi)談判時(shí)將遇到的障礙及對(duì)策
2．如何破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)
第七講 談判的展開(kāi)階段（二）
1．如何面對(duì)不同類(lèi)型的談判者
2．如何建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
第八講 談判的評(píng)估調(diào)整階段
1． 將面臨的困難和解決方法
2． 如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)
3． 如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)
4． 掌握適度讓步策略
第九講 談判的達(dá)成協(xié)議階段
1． 達(dá)成協(xié)議階段應(yīng)注意的問(wèn)題
2． 如何選擇結(jié)束談判的方式
3. 如何攻克最后一分鐘猶豫
第十講 成功談判技巧（一）
1． 有效地處理對(duì)方的拒絕
2． 如何有效地拒絕對(duì)方
第十一講 成功談判技巧（二）
1． 探測(cè)的技巧
2． 語(yǔ)言的技巧
3． 電話談判的技巧
4． 對(duì)付不同談判者的技巧
第十二講 如何判別談判者的風(fēng)格
1． 談判的四種風(fēng)格
2． 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
3． 課程總結(jié)
1．什么是談判
2．衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)
3．談判的三個(gè)層次
4．陣地式談判和理性談判
5．雙贏談判金三角
第二講 談判的準(zhǔn)備階段(一)
1．成功談判者的核心技能
2．如何確定談判的目標(biāo)
3．怎樣評(píng)估談判對(duì)手
第三講 談判的準(zhǔn)備階段（二）
1． 談判中的角色以及策略的制定
2． 如何設(shè)定你的談判底線
3． 怎樣擬訂談判議程
4． 如何營(yíng)造良好的談判氛圍
第四講 談判的開(kāi)始階段（一）
1．專(zhuān)業(yè)的行為表現(xiàn)
2．案例學(xué)習(xí)：湯姆的一天
3．專(zhuān)業(yè)形象幫助你取得談判優(yōu)勢(shì)
4．開(kāi)始談判應(yīng)注意的問(wèn)題
第五講 談判的開(kāi)始階段（二）
1．如何判別談判氣氛
2．怎樣解讀對(duì)方身體語(yǔ)言
3．怎樣提出建議
4．怎樣回應(yīng)對(duì)方的提議
第六講 談判的展開(kāi)階段（一）
1．展開(kāi)談判時(shí)將遇到的障礙及對(duì)策
2．如何破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)
第七講 談判的展開(kāi)階段（二）
1．如何面對(duì)不同類(lèi)型的談判者
2．如何建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
第八講 談判的評(píng)估調(diào)整階段
1． 將面臨的困難和解決方法
2． 如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)
3． 如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì)
4． 掌握適度讓步策略
第九講 談判的達(dá)成協(xié)議階段
1． 達(dá)成協(xié)議階段應(yīng)注意的問(wèn)題
2． 如何選擇結(jié)束談判的方式
3. 如何攻克最后一分鐘猶豫
第十講 成功談判技巧（一）
1． 有效地處理對(duì)方的拒絕
2． 如何有效地拒絕對(duì)方
第十一講 成功談判技巧（二）
1． 探測(cè)的技巧
2． 語(yǔ)言的技巧
3． 電話談判的技巧
4． 對(duì)付不同談判者的技巧
第十二講 如何判別談判者的風(fēng)格
1． 談判的四種風(fēng)格
2． 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
3． 課程總結(jié)
講師簡(jiǎn)介
臧其超 老師
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶(hù)好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出“狼性營(yíng)銷(xiāo)”的導(dǎo)師
南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士
國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢(xún)師
創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)
曾擔(dān)任過(guò)時(shí)代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經(jīng)理、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，
10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人
【自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)。
曾組建安利3000人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；
曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；
成功銷(xiāo)售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷(xiāo)售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；
擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。
【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢(xún)過(guò)以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢(xún)輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部顧問(wèn)總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。
親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)均取得客戶(hù)好評(píng)。
自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目；
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。
【授課風(fēng)格】
● 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
● 學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
課程對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理、主管
銷(xiāo)售人員、商務(wù)代表
企業(yè)各層管理者
政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位各級(jí)管理者、工作人員
備 注
課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)談判策略與技巧
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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