中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
(一) 多 銷(xiāo)
● 終端營(yíng)銷(xiāo)做好“五個(gè)相結(jié)合”:
網(wǎng)點(diǎn)選擇與深度考查相結(jié)合;
廣告訴求與賣(mài)場(chǎng)鋪貨相結(jié)合;
商品陳列與導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)相結(jié)合;
單品追蹤與補(bǔ)貨跟進(jìn)相結(jié)合;
先期管理與長(zhǎng)期維系相結(jié)合。
● 終端是企業(yè)首要投資戰(zhàn)略。
因?yàn)椋且环N快速上手、尋求延續(xù)的傳播“媒體”;能為企業(yè)省去大量的銷(xiāo)售成本;能使產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行消費(fèi)“攔截”、直接會(huì)面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源。
企業(yè)在認(rèn)真“裁剪”出適合自己網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,廣告、鋪貨、導(dǎo)購(gòu)?fù)降轿唬煌瑫r(shí)給以強(qiáng)有力的“市場(chǎng)支持系統(tǒng)”并以非凡的定力去堅(jiān)持,利潤(rùn)與成長(zhǎng)就會(huì)尾隨而來(lái)!
(二) 快 銷(xiāo)
● 打不開(kāi)鎖,問(wèn)題不在鎖而在鑰匙。
打不開(kāi)市場(chǎng),問(wèn)題不在市場(chǎng)而在方法。
● 營(yíng)銷(xiāo)如“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”。
先破點(diǎn);再連線;后織面。
前期講求重點(diǎn)突破;后期講求全面滲透。
前期治表;后期治本。
市場(chǎng)前期,不可輕為;采用“鋪天蓋地”的市場(chǎng)引爆策略,到頭來(lái)恐怕“泥牛入海、一去難返”!
唯有踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍的點(diǎn),方可得心應(yīng)手地依次構(gòu)建你的大市場(chǎng),令你在等待結(jié)果的日子里永不失望!
(三) 長(zhǎng) 銷(xiāo)
● 滴水穿石在時(shí)不在力;市場(chǎng)爭(zhēng)鋒在久不在速。
企業(yè)不能因“畢其功于一役”的短期財(cái)務(wù)增長(zhǎng)大呼過(guò)癮;而應(yīng)以長(zhǎng)期的高效行為過(guò)程構(gòu)成底蘊(yùn)深厚的市場(chǎng)培育。
● 產(chǎn)品價(jià)值≠品牌價(jià)值;品牌價(jià)值高于產(chǎn)品價(jià)值。
一旦誰(shuí)擁有品牌信賴(lài),誰(shuí)就擁有情有獨(dú)鐘、持幣待購(gòu)的客流!
但,滴水穿石非一日之功;品牌價(jià)值絕非一夜竄紅。
它需要一個(gè)異常艱辛的、甚至經(jīng)過(guò)幾代人共同努力的漫長(zhǎng)過(guò)程;需要遵循品牌成長(zhǎng)規(guī)律,進(jìn)行合理地戰(zhàn)略化與價(jià)值化的雙重規(guī)劃,并深層固化、終身呵護(hù),方可魂魄鑄就、亙古長(zhǎng)明!
講師簡(jiǎn)介
劉有法 老師
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家;
“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團(tuán)專(zhuān)家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn);
B 善于營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施指導(dǎo);
C 善于管理咨詢(xún)與實(shí)施指導(dǎo)。
【主講課程:
公開(kāi)課:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道、如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
內(nèi)訓(xùn)課:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠(chéng)度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤(rùn)率、如何提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、營(yíng)銷(xiāo)人成功的“三個(gè)庫(kù)”、 商務(wù)談判……
【服務(wù)過(guò)的省級(jí)企業(yè)家公開(kāi)課:
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開(kāi)課、重慶企業(yè)家公開(kāi)課、江蘇省企業(yè)家公開(kāi)課、江西省企業(yè)家公開(kāi)課、河北省企業(yè)家公開(kāi)課、河南省企業(yè)家公開(kāi)課、貴州省企業(yè)家公開(kāi)課、廣西省企業(yè)家公開(kāi)課、甘肅省企業(yè)家公開(kāi)課、青海省企業(yè)家公開(kāi)課……
【服務(wù)過(guò)的地市級(jí)企業(yè)家公開(kāi)課:
深圳企業(yè)家公開(kāi)課、濟(jì)南企業(yè)家公開(kāi)課、青島企業(yè)家公開(kāi)課、德州企業(yè)家公開(kāi)課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開(kāi)課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開(kāi)課、無(wú)錫企業(yè)家公開(kāi)課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開(kāi)課、洛陽(yáng)企業(yè)家公開(kāi)課……
【服務(wù)過(guò)的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū):
河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過(guò)的企業(yè):
長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無(wú)錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……
【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià):
【附1——來(lái)自南昌的報(bào)道:
“營(yíng)銷(xiāo)九段創(chuàng)始人”劉有法大師來(lái)昌講學(xué)受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識(shí),超人的智慧,深厚的教學(xué)功底,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講,博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美!
(錄自“江西省國(guó)資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。)
【附2——來(lái)自西寧的報(bào)道:
“8月份在省委黨校舉辦了國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實(shí)際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說(shuō)服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。)
【附3——來(lái)自鄭州的報(bào)道:
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到,能容納1400多人的會(huì)場(chǎng),不到9時(shí),已經(jīng)是座無(wú)虛席……!薄坝捎谥虚g不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內(nèi)容!
(錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開(kāi)課授課后的報(bào)道。)
【附4——來(lái)自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià):
2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道》、《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》專(zhuān)題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià):
“詩(shī)樣的語(yǔ)言;
海量的知識(shí);
晴空般的透徹;
大師級(jí)的智慧!
【經(jīng)典語(yǔ)錄:
【 企因人而立;財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤(rùn);做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營(yíng)銷(xiāo)之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手,而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無(wú)一為最。
【 大智謀于勢(shì);小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營(yíng)銷(xiāo)言智不言勇;拙中見(jiàn)巧乃大巧。
【 營(yíng)銷(xiāo)的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無(wú)先后,譽(yù)者為先。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng):“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列——二段 謀 量 (“將帥”段)