課程詳情
定位營銷
定位是營銷的興奮劑；是值得開發(fā)的寶藏。
將品牌的核心價值在目標顧客的心中占據(jù)一個有利的位置。
（以案例論證模式）
先謀者勝；先事者敗。
成功營銷在于依次漸進地實現(xiàn)經(jīng)過細心求證的市場調(diào)研之后、同目標群體千古 一脈的、價值永恒的市場定位。
定位是一種逆向思維，它以顧客之心行企業(yè)之事；而不是以企業(yè)意志去布設消費需求的軌跡！
定位錯，“掘井九仞而不及泉。”
戰(zhàn)略營銷
全球市場不可估量的消費容量為品牌營銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。
（以案例論證模式）
競爭的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
戰(zhàn)略絕不可缺位！
板塊營銷
主營商品靠策略商品狙擊對手、坐擁市場；策略商品靠主營商品賺取利潤、求得生存！
（以案例論證模式）
商品記錄價值，市場審計商品。
在這產(chǎn)業(yè)機會持續(xù)放大的市場上，商品價值是資金流動之河。
市場不能再靠一種商品風華絕代，而是要開發(fā)系列性的板塊。
兵戰(zhàn)最忌孤軍深入；
商戰(zhàn)最忌單品逐鹿。
文化營銷
市場競爭，表面是商品的競爭，而深層次地卻是文化的競爭。
商品的一半是文化，未來的市場將是一場文化大戰(zhàn)！
（以案例論證模式）
雪落無痕，滲透大地；
文化無形，洞穿人心。
文化是競爭之魂；是運載商品的血液。時間印證文化的份量。
無形的營銷文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價值。
腐草無光，化為瑩而耀采；
文化無聲，化為值而聚財。
借勢營銷
“借別人的草場養(yǎng)肥自己的牛羊�！�
借別人的航船揚起自己的風帆。
（以案例論證模式）
登高望遠，視線更遠；
順風呼叫，語言更清。
原因全在借。
借，要跳出固有的垂直思維模式，開發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
合作營銷
經(jīng)營借助戰(zhàn)略相重合的伙伴，互生互補，方可減去經(jīng)營預期與現(xiàn)實之間的差落，求得經(jīng)營的最佳解。
（以案例論證模式）
經(jīng)營妙在“兼容并蓄”；
發(fā)展講求順勢而為。
商品只是環(huán)節(jié)，市場才是整體。
選擇1+1＞2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的公司，建立消費認識領域的強勢品牌聚合。
分銷營銷
大產(chǎn)業(yè)需要大碼頭；大碼頭方可大吞吐。
企業(yè)只有依托那些以現(xiàn)款購貨、自行運輸為經(jīng)營方式的強勢專業(yè)商戶作為市場的主體動脈，產(chǎn)品才會在市場快速、高效地大筆分流！
（以案例論證模式）
市場無不覆；通路無不載。
分銷的機會在于選準市場的對接點。
行大商者，以客為本。
企業(yè)種因得果，凡情惠雙馨者，和者必多。
善變營銷
市場，暗流涌動，不變很難贏。變則通，變則活，變則達。
（以案例論證模式）
兵法講：“兵無常勢，水無常形”。講的就是變化。
市場太多的不可知因素，決定經(jīng)營面臨太多的不確定性，甚至會遇到復雜的無奈。
只有對市場天天掃描，捕捉可能變化的跡象預示，并及時抓住第一時間，以變應變，方可處變不驚，游刃有余！
…………………………………………。（以及其它營銷模式內(nèi)容）
定位是營銷的興奮劑；是值得開發(fā)的寶藏。
將品牌的核心價值在目標顧客的心中占據(jù)一個有利的位置。
（以案例論證模式）
先謀者勝；先事者敗。
成功營銷在于依次漸進地實現(xiàn)經(jīng)過細心求證的市場調(diào)研之后、同目標群體千古 一脈的、價值永恒的市場定位。
定位是一種逆向思維，它以顧客之心行企業(yè)之事；而不是以企業(yè)意志去布設消費需求的軌跡！
定位錯，“掘井九仞而不及泉。”
戰(zhàn)略營銷
全球市場不可估量的消費容量為品牌營銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。
（以案例論證模式）
競爭的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
戰(zhàn)略絕不可缺位！
板塊營銷
主營商品靠策略商品狙擊對手、坐擁市場；策略商品靠主營商品賺取利潤、求得生存！
（以案例論證模式）
商品記錄價值，市場審計商品。
在這產(chǎn)業(yè)機會持續(xù)放大的市場上，商品價值是資金流動之河。
市場不能再靠一種商品風華絕代，而是要開發(fā)系列性的板塊。
兵戰(zhàn)最忌孤軍深入；
商戰(zhàn)最忌單品逐鹿。
文化營銷
市場競爭，表面是商品的競爭，而深層次地卻是文化的競爭。
商品的一半是文化，未來的市場將是一場文化大戰(zhàn)！
（以案例論證模式）
雪落無痕，滲透大地；
文化無形，洞穿人心。
文化是競爭之魂；是運載商品的血液。時間印證文化的份量。
無形的營銷文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價值。
腐草無光，化為瑩而耀采；
文化無聲，化為值而聚財。
借勢營銷
“借別人的草場養(yǎng)肥自己的牛羊�！�
借別人的航船揚起自己的風帆。
（以案例論證模式）
登高望遠，視線更遠；
順風呼叫，語言更清。
原因全在借。
借，要跳出固有的垂直思維模式，開發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
合作營銷
經(jīng)營借助戰(zhàn)略相重合的伙伴，互生互補，方可減去經(jīng)營預期與現(xiàn)實之間的差落，求得經(jīng)營的最佳解。
（以案例論證模式）
經(jīng)營妙在“兼容并蓄”；
發(fā)展講求順勢而為。
商品只是環(huán)節(jié)，市場才是整體。
選擇1+1＞2的整合思維方式，尋求品牌定位一致的公司，建立消費認識領域的強勢品牌聚合。
分銷營銷
大產(chǎn)業(yè)需要大碼頭；大碼頭方可大吞吐。
企業(yè)只有依托那些以現(xiàn)款購貨、自行運輸為經(jīng)營方式的強勢專業(yè)商戶作為市場的主體動脈，產(chǎn)品才會在市場快速、高效地大筆分流！
（以案例論證模式）
市場無不覆；通路無不載。
分銷的機會在于選準市場的對接點。
行大商者，以客為本。
企業(yè)種因得果，凡情惠雙馨者，和者必多。
善變營銷
市場，暗流涌動，不變很難贏。變則通，變則活，變則達。
（以案例論證模式）
兵法講：“兵無常勢，水無常形”。講的就是變化。
市場太多的不可知因素，決定經(jīng)營面臨太多的不確定性，甚至會遇到復雜的無奈。
只有對市場天天掃描，捕捉可能變化的跡象預示，并及時抓住第一時間，以變應變，方可處變不驚，游刃有余！
…………………………………………。（以及其它營銷模式內(nèi)容）
講師簡介
劉有法 老師
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。
【擅長領域：
A 善于為經(jīng)理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓；
B 善于營銷策劃與實施指導；
C 善于管理咨詢與實施指導。
【主講課程：
公開課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領導力。
內(nèi)訓課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務談判……
【服務過的省級企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務過的地市級企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務過的職業(yè)經(jīng)理人資格認證地區(qū)：
河南地區(qū)高級認證、江西地區(qū)高級認證、江蘇地區(qū)高級認證、甘肅地區(qū)高級認證、青海地區(qū)高級認證、廣西地區(qū)中高級認證、深圳地區(qū)高級認證、大連地區(qū)中高級認證……
【服務過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學第二附屬醫(yī)院……
【服務機構報道與評價：
【附1——來自南昌的報道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學功底，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領導的一致贊美�！�
（錄自“江西省國資委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓認證”授課后的報道。）
【附2——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認證”授課后的報道。）
【附3——來自鄭州的報道：
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經(jīng)是座無虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
【附4——來自北京集團企業(yè)內(nèi)訓后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓結(jié)束時企業(yè)贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧�！�
【經(jīng)典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
“營銷九段”創(chuàng)始人；
多家教育集團專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。
【擅長領域：
A 善于為經(jīng)理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓；
B 善于營銷策劃與實施指導；
C 善于管理咨詢與實施指導。
【主講課程：
公開課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領導力。
內(nèi)訓課：市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務談判……
【服務過的省級企業(yè)家公開課：
北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務過的地市級企業(yè)家公開課：
深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務過的職業(yè)經(jīng)理人資格認證地區(qū)：
河南地區(qū)高級認證、江西地區(qū)高級認證、江蘇地區(qū)高級認證、甘肅地區(qū)高級認證、青海地區(qū)高級認證、廣西地區(qū)中高級認證、深圳地區(qū)高級認證、大連地區(qū)中高級認證……
【服務過的企業(yè)：
長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學第二附屬醫(yī)院……
【服務機構報道與評價：
【附1——來自南昌的報道：
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學受“寵”。
“劉大師以其廣博的知識，超人的智慧，深厚的教學功底，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,作了精彩演講，博得了在座眾多董事長、總經(jīng)理等企業(yè)領導的一致贊美�！�
（錄自“江西省國資委第五期高級職業(yè)經(jīng)理人培訓認證”授課后的報道。）
【附2——來自西寧的報道：
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經(jīng)理人資格認證培訓班”：
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣，讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂，聯(lián)系實際，有理有據(jù)，出謀劃策，分析到位，很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲，劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
（錄自“青海省高級職業(yè)經(jīng)理人資格認證”授課后的報道。）
【附3——來自鄭州的報道：
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到，能容納1400多人的會場，不到9時，已經(jīng)是座無虛席……�！薄坝捎谥虚g不休息，有的人去洗手間都是小跑去的，生怕漏掉太多內(nèi)容�！�
（錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。）
【附4——來自北京集團企業(yè)內(nèi)訓后的評價：
2011年7月8日—9日為（北京）中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓結(jié)束時企業(yè)贈予的評價：
“詩樣的語言；
海量的知識；
晴空般的透徹；
大師級的智慧�！�
【經(jīng)典語錄：
【 企因人而立；財因才而聚。
【 做產(chǎn)品，只可取利潤；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 營銷之道，乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手，而是品牌自己。
【 兩點之間取其直；兩者之間取其心。
【 商海較量，無一為最。
【 大智謀于勢；小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫；商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇；拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于：“插柳不讓春知道”！
【 商無先后，譽者為先。
課程對象
備 注
課程名稱：如何創(chuàng)造市場神話
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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