中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）



課程詳情
第一講：督導(dǎo)角色認知和工作管理
1. 督導(dǎo)管理的意義
 企業(yè)為什么要設(shè)立督導(dǎo)
 管理的意義
 督導(dǎo)的資源
 督導(dǎo)管理工作的輸出成果
2. 督導(dǎo)的角色定位
 對上
 對下
 對外
3. 優(yōu)秀督導(dǎo)10忌
 批判經(jīng)營者
 關(guān)心“誰才是正確的”勝于“什么是正確的”
 自己不作決定
 不替自己的工作設(shè)定高標準
 喜歡獨占成果
 不能理解公司基本運作
 不會培育部下
 沒有具備基本知識
 只會提出對自己有利情報
 只會注意別人缺失、不關(guān)心別人優(yōu)點督導(dǎo)
4. 應(yīng)有的能力
 計劃能力
 組織能力
 控制能力
 ……
5. 督導(dǎo)的工作職責說明
 硬終端維護
 軟終端建設(shè)
6. 督導(dǎo)的管理工具與方法
 公司制度
 管理表單
 競爭調(diào)查
 工作匯報
第二講：高績效店鋪管理
1. 店鋪管理對于店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理三層面的不同意義和管理焦點
 區(qū)域經(jīng)理
 督導(dǎo)
 店長
2. 開展店鋪管理的基本情況掌握
 店鋪組織架構(gòu)設(shè)置和意義
 不同崗位的職責
 店鋪工作流程的掌控
 店鋪考核指標
 店鋪歷史記錄
3. 店鋪督導(dǎo)改善的基本流程
 發(fā)現(xiàn)問題：店鋪營運管理檢查
 分析問題：店鋪營運管理診斷
 解決問題：店鋪營運管理改善
4. 店鋪營運診斷檢查和診斷的方法和工具
 人
 財
 物
 場
 事
5. 店鋪督導(dǎo)改善的基本方法
 界定問題性質(zhì)
 區(qū)別權(quán)限
 匯報
 整合上司力量
 運用制度
 運用個人魅力
 頭腦風暴
 神秘檢查
6. 建立工作備忘錄
 備忘錄的目的
 制作備忘錄
 運用備忘錄
第三講：人員培訓(xùn)與店鋪營運標準復(fù)制
1. 培育部屬的責任
 管理者的天職
 推動職業(yè)生涯發(fā)展
 帶動業(yè)績增長
2. 掌握培育的要點
 冰山理論
 部屬培育的誤區(qū)
 店長和店員不同重點
 如何提高店長培訓(xùn)能力
3. 從「新」開始—新人引導(dǎo)
 督導(dǎo)對于新人引導(dǎo)的責任承擔
 把握蜜月期
 新人引導(dǎo)的三個要點：文化同化、知識灌輸、技能復(fù)制
4. 工作教導(dǎo)的時機
 匯報工作
 會議
 部屬不懂時
 做錯時
 做對時
 新政策頒布時
 環(huán)境變化時
 利用特殊事件
5. 做好工作教導(dǎo)的步驟與要領(lǐng)
 6要素的掌控
 4步驟的運用
6. 成為培訓(xùn)師的基本技巧
 督導(dǎo)的培訓(xùn)功能
 建立標準的“3化”方法
 標準復(fù)制的“3化”方法
 培訓(xùn)師的基本技巧運用
 如何變問題為課程
第四講：人事管理與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮
1. 人事管理的內(nèi)容
 基本人事管理職責界定：選育用留
 管理表單運用
 人際關(guān)系處理
 團隊帶領(lǐng)
 問題員工處理
2. 不同發(fā)展階段的團隊和應(yīng)對措施
 組建階段
 動蕩階段
 發(fā)展階段
 績效階段
3. 人員激勵
 人員激勵的基本理論
 非物質(zhì)激勵的基本方法
 用人留人的措施
 “4個1”士氣鼓舞計劃實施
4. 問題員工的管理
 什么叫做問題員工
 問題員工帶來的影響
 培養(yǎng)正視問題的勇氣
 常見問題員工的處理
5. 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)揮
 什么叫做領(lǐng)導(dǎo)力
 領(lǐng)導(dǎo)力的3種類型
 7種不同的影響力來源
6. 如何影響被領(lǐng)導(dǎo)者的績效
a) 領(lǐng)導(dǎo)方式
b) 方與圓的關(guān)系
c) 何時采用職位權(quán)力
d) 何時采用人格權(quán)力
7. 員工狀態(tài)的判斷標準——準備度R1-R4
8. 領(lǐng)導(dǎo)者行為風格:S1-S4


講師簡介
  余杰奇 老師
人物簡介
　　余杰奇是守正管理咨詢創(chuàng)始人，守正企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理，中國零售經(jīng)營實戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，國內(nèi)著名連鎖經(jīng)營、終端培訓(xùn)管理專家和咨詢顧問終端，標準化體系構(gòu)建咨詢項目權(quán)威專家，香港大學(xué)零售管理專業(yè)碩士。深圳市萊特妮絲服飾有限公司總顧問和商學(xué)院名譽院長，美國AITA認證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師，清華大學(xué)——中旭商學(xué)院（中旭文化網(wǎng)）高級講師，國家注冊高級人力資源管理師，國內(nèi)首位創(chuàng)建品牌專賣店SOP體系著名咨詢師。勞動與社會保障部國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師認證班導(dǎo)師，勞動與社會保障部國家注冊人力資源管理師認證班導(dǎo)師，中國勞動和社會保障部注冊企業(yè)培訓(xùn)師認證班專家組組成員，慧泉國際教育集團高級講師。教育衛(wèi)視《前沿講座》特約講師，專賣店精細化營運管理、職業(yè)化店長培訓(xùn)、全能督導(dǎo)訓(xùn)練、代理商公司化運作范疇的頂尖培訓(xùn)師、咨詢顧問。
二.擅長領(lǐng)域
　　個人技能、管理發(fā)展、市場營銷、人力資源、客戶服務(wù)、項目管理、專賣店精細化營運管理、職業(yè)化店長培訓(xùn)、全能督導(dǎo)訓(xùn)練。
　　
三.授課風格
　　務(wù)實、咨詢式培訓(xùn)，根據(jù)客戶問題定制培訓(xùn)解決方案，風格互動、擅長調(diào)動學(xué)員的聽課積極性和掌控學(xué)員的注意力；少見的鉆研培訓(xùn)技術(shù)的培訓(xùn)顧問，能充分運用專業(yè)教練引導(dǎo)技術(shù)，使信息有效傳遞，達到訓(xùn)練效果。
四.人物經(jīng)歷
蘇寧電器
2006年蘇寧首次邀請守正咨詢舉辦《卓越店長特訓(xùn)營》，此后守正咨詢與蘇寧定長期合作關(guān)系；
2010年5月，北京蘇寧電器正式聘請守正咨詢?yōu)槠溟_發(fā)“門店精細化運營標準”項目方案，
2010年7月起，為全國四大區(qū)域市場進行貫標培訓(xùn)。
2011年7月蘇寧電器總部與守正咨詢簽訂《連鎖店SDM人才標準復(fù)制項目》；
2012年5月份，蘇寧云商終端《精細化管控》項目第一站在上海正式啟動，場次達18場，參訓(xùn)人為9大品類督導(dǎo)，店長約千人。
通過項目的導(dǎo)入，成交率和客單價都有明顯提升，不同門店漲幅從20%-50%不等。門店原來自然銷售情況下的客件數(shù)1.18，配件搭售率16%，通過巡回貫標，客件數(shù)達到1.7，增幅達45%，相當于每兩個成交的顧客就多增加1件以上的產(chǎn)品銷售，配件搭售率達到57.3%，增幅達231%，兩個月后，客件數(shù)穩(wěn)定在2%左右。
《連鎖店SDM人才標準復(fù)制項目》具體內(nèi)容詳見官方網(wǎng)站：www.shzhman.com
萊特妮絲：
2006年守正為萊特妮絲制定品牌轉(zhuǎn)型策略，全面導(dǎo)入終端營運標準體系，3年時間全國各崗位巡回培訓(xùn)貫標200余場
2009年，萊特妮絲全國專賣店平均單店業(yè)績提升125%；加盟店拓展數(shù)量同比增長80%以上
2011年，萊特妮絲全國門店近千家，業(yè)績突破十億。五年時間，守正為萊特妮絲打造了近百位專業(yè)化代理商公司，培養(yǎng)了近千名職業(yè)化店長
《終端營運標準體系》具體內(nèi)容詳見官方網(wǎng)站：www.shzhman.com
凱詩芬：
2013年9月，守正咨詢?yōu)橹袊谝粋�內(nèi)衣“設(shè)計”品牌——凱詩芬量身打造“凱詩芬K8盈利模式”。
2014年2月，凱詩芬與守正簽訂全年22場的“K8盈利模式”落地培訓(xùn)協(xié)議。
2014年3月，福建“K8盈利模式”落地培訓(xùn)，8家門店實操演練，在短短3個小時內(nèi)最高業(yè)績門店7000余元，相當于每分鐘銷售60元左右，最高客件數(shù)7.1件，最高產(chǎn)品銷售件數(shù)60件，相當于每3分鐘銷售一件商品。
2014年4月，成都“K8盈利模式”落地培訓(xùn)，現(xiàn)場學(xué)員異業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)創(chuàng)造新高：4個小時簽約106家，現(xiàn)場售卡356張，價值35萬余元。平均每分鐘創(chuàng)造價格1458元。
《K8盈利模式》具體內(nèi)容詳見官方網(wǎng)站：www.shzhman.com
五：人物著作
出版書籍
《圖解店鋪陳列技巧》
《做最捧的店長》
《完美終端店鋪陳列》
《做最棒的店經(jīng)理—店經(jīng)理管理技術(shù)與工具》
《做最棒的門店—提升門店業(yè)績和盈利的8個關(guān)鍵》
《做最棒的導(dǎo)購—超級導(dǎo)購的8堂提升課》
《大話零售江湖》
《零售江湖之門店》
《零售江湖之店長》
《零售江湖之導(dǎo)購》
主要光盤
《門店買翻天——零售終端運營管理系列》
《門店賣翻天2——門店督導(dǎo)執(zhí)行全案》
《門店賣翻天3——做最賺錢的經(jīng)銷商》
《超級賣手實訓(xùn)——零售終端運營管理系列》
《業(yè)績瓶頸全破解——零售終端運營管理系列》
六：推薦課程
《連鎖經(jīng)營核心管理技術(shù)》
《如何打造終端種子部隊》
《卓越督導(dǎo)訓(xùn)練營》
《MTP管理才能發(fā)展訓(xùn)練》
《打造卓越區(qū)域經(jīng)理》
《門店營運TTT講師訓(xùn)練營》
《經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸》（公司化運作）
《科學(xué)訂貨技術(shù)》
《門店管理6大重點》
《如何打造終端種子部隊》
《如何打造高盈利終端》
（初級班、高級班）
《代理商人員管理之選育用留的技巧》
《如何打造高盈利終端》
（初級班、高級班）
《卓越店長特訓(xùn)營1階段：店長管理技術(shù)》
《卓越店長特訓(xùn)營2階段：銷售服務(wù)技術(shù)》
《卓越店長特訓(xùn)營3階段：門店TTT技術(shù)》
3大成熟咨詢項目：
協(xié)助連鎖企業(yè)建構(gòu)專賣店標準化營運體系、督導(dǎo)體系
人力資源標準化課程體系開發(fā)
學(xué)分制內(nèi)部培訓(xùn)體系構(gòu)建


課程對象


備    注
課程名稱：督導(dǎo)特訓(xùn)營2－3天初級版本


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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