中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
增加新員工的歸屬感,榮譽(yù)感,自豪感和責(zé)任心。
課程詳情
營(yíng)銷(xiāo)新人入司培訓(xùn)課程提綱
主講人:郭云平
2005年7月23日
為什么要學(xué)習(xí)本課程:
我們的企業(yè)需要的不僅僅是一流的產(chǎn)品,一流的技術(shù),更需要的是一流的、出色的、有凝聚力、戰(zhàn)斗力和持續(xù)成長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)!
通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到:
1、 如何調(diào)整心態(tài),在為企業(yè)創(chuàng)造效益的同時(shí)個(gè)人得到提升。
2、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式。
3、 剖析企業(yè)失敗和成功的法則。
前言
企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的最大障礙不僅是產(chǎn)品力問(wèn)題,也不僅是管理的問(wèn)題,最大的障礙是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。無(wú)論多么好的營(yíng)銷(xiāo)方案,如果執(zhí)行不到位的話,不僅達(dá)不到預(yù)期目的,反而耽誤了市場(chǎng),浪費(fèi)了資源。
如何快速的建立起合理的營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu),組建一批能打硬仗,善于啃硬骨頭的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是重中之重。
在座的各位銷(xiāo)售精英是眾多人才中千挑萬(wàn)選留下的精英,你們有××這樣一個(gè)好的直接領(lǐng)導(dǎo)是事業(yè)成功的保證。
課程提綱:
第一部分:培訓(xùn)注意事項(xiàng)
一、 放棄越多,得到越多!
二、 投入多少,收獲多少!
三、 參與多少,領(lǐng)悟多少!
四、 未曾經(jīng)歷,不成經(jīng)驗(yàn)!
五、太陽(yáng)底下本沒(méi)有新鮮事兒,排列組合就是創(chuàng)新!
六、經(jīng)理是手臂,
員工是手指,
大家是一起工作的伙伴!
七、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的最高境界——鷹一樣的個(gè)人,雁一樣的團(tuán)隊(duì)。
第二部分:職業(yè)生涯規(guī)劃
一、 空杯心態(tài)
二、 學(xué)習(xí)的層次:知識(shí)與系統(tǒng)
三、 認(rèn)識(shí)的階段:
四、營(yíng)銷(xiāo)人員的五種層次:
五、 阻礙自己成長(zhǎng)的力量:
六、 態(tài)度決定一切:
七、 職業(yè)生涯規(guī)劃:
第三部分:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合——營(yíng)銷(xiāo)人必須掌握的分析工具
一、 營(yíng)銷(xiāo)組合:11Ps
二、 4PS-4CS--4RS
第四部分:顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式
一、何謂“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”?
二、“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”與一般銷(xiāo)售有何區(qū)別?
三、“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”的特點(diǎn):
四、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的阻礙
阻礙之一:經(jīng)營(yíng)理念分歧
阻礙之二:資源配置分歧
阻礙之三:操作方案分歧
阻礙之四:相互誠(chéng)信危機(jī)
阻礙之五:溝通障礙危機(jī)
三、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的實(shí)操步驟
1、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第一階段:合作市場(chǎng)調(diào)研
2、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第二階段:合作基本營(yíng)銷(xiāo)策略制定
3、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第三階段:搭建合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)管理體系
4、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第四階段:合作隊(duì)伍的“協(xié)訓(xùn)”
5、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第五階段:營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理
6、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第六階段:顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操階段
7、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的第七階段:顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的檢討階段
第五部分:營(yíng)銷(xiāo)人的個(gè)人境界:
第六部分:產(chǎn)品失敗的原因分析:
講師簡(jiǎn)介
郭云平 老師
郭云平--鷹雁團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官/首席教練
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家,歷任修正藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、華強(qiáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)助理兼策劃總監(jiān)。在照明行業(yè)提出鷹派品牌管理思想(更高、更遠(yuǎn)、更快、更準(zhǔn)、更狠)和顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式,F(xiàn)為《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《經(jīng)銷(xiāo)商》撰稿人。致力于燈飾照明行業(yè)領(lǐng)域研究,協(xié)助潛質(zhì)性中小企業(yè)以低成本快速成長(zhǎng),F(xiàn)為多家咨詢(xún)機(jī)構(gòu)及企業(yè)的顧問(wèn)。
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)新人
備 注
課程名稱(chēng):營(yíng)銷(xiāo)新人入司培訓(xùn)