中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

1. IT服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)特性
2. 如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
3. 掌握豐富的產(chǎn)品與行業(yè)知識(shí)
4. IT服務(wù)行業(yè)的營(yíng)銷方法與手段
 提高商業(yè)信函回復(fù)率的7大技巧
 電話、郵件銷售技巧
5. IT服務(wù)行業(yè)營(yíng)銷的常見(jiàn)誤區(qū)
6. 開(kāi)發(fā)新客戶
 客戶信息獲得途徑和發(fā)掘方法
 如何爭(zhēng)取與客戶見(jiàn)面
 成功的銷售拜訪
 開(kāi)場(chǎng)白
 詢問(wèn)
 對(duì)客戶的需要有清楚,完整,有共識(shí)的了解
 需要背后的需要
 說(shuō)服
 達(dá)成協(xié)議
 如何達(dá)成協(xié)議
 當(dāng)客戶不關(guān)心、懷疑或拒絕時(shí)
 追蹤拜訪
7. 營(yíng)銷人員溝通技巧
 溝通的種類
 銷售人員溝通六大原則
 銷售人員溝通20大要訣
 高效溝通的步驟
 做一個(gè)好聽(tīng)眾
 4種類型的PDP人格特質(zhì)分析及溝通技巧
8. 客戶談判
 談判的原則與目標(biāo)
 經(jīng)典談判案例分享
 探詢式遞進(jìn)談判介紹+案例情景再現(xiàn)+評(píng)論分析
 換位思考,增加客戶的轉(zhuǎn)換成本+案例情景再現(xiàn)+評(píng)論分析
 挖掘?qū)Ψ降臐撛谛枨蟛⑦M(jìn)行利益交換+案例情景再現(xiàn)+評(píng)論分析
 用數(shù)字來(lái)演繹談判的本質(zhì):買賣罐頭的例子+評(píng)論分析
 左右談判的潛在因素
 世界各國(guó)人的談判特點(diǎn)
 談判者的個(gè)人心態(tài)
 權(quán)力的特性與運(yùn)用
 18種有效談判的技巧
 談判對(duì)象的多維需要性
 小心擦邊球
 讓步的原則
9. 完整產(chǎn)品(服務(wù))含義的意義
 完整產(chǎn)品(服務(wù))的三個(gè)層次
 客戶的心聲:給我一個(gè)購(gòu)買的理由
 產(chǎn)品(服務(wù))核心賣點(diǎn)提煉的6大原則
10. 優(yōu)秀營(yíng)銷人員的心態(tài)與培養(yǎng)


講師簡(jiǎn)介

  周春兵 老師
周春兵,經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA,現(xiàn)為上海國(guó)邦管理咨詢公司首席顧問(wèn),兼任中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院客座教授,上海外貿(mào)學(xué)院、香港大學(xué)-復(fù)旦大學(xué)MBA、CMO等項(xiàng)目高級(jí)講師,中國(guó)國(guó)際OEM合作促進(jìn)中心研究員等職務(wù)。
曾先后在多家跨國(guó)家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔(dān)任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫(kù)并對(duì)行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓(xùn)方法論與著作
其自行編寫(xiě)并主講的眾多營(yíng)銷類課程,以實(shí)戰(zhàn)型的市場(chǎng)分析方法和營(yíng)銷管理工具與具體案例相結(jié)合,使學(xué)員能在實(shí)際工作中加以有效運(yùn)用而得到學(xué)員的高度稱贊和認(rèn)同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓(xùn)服務(wù),將營(yíng)銷培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題解決相結(jié)合,確保客戶的受益最大化。
擔(dān)任多家雜志的特約撰稿人,有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》、《銷售與管理》、《東方早報(bào)》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國(guó)性媒體,并在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國(guó)管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個(gè)人專欄。
培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
吸收了跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷與管理咨詢的方法論,并與企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理水平相結(jié)合。這種跨國(guó)與本土結(jié)合、咨詢與培訓(xùn)相結(jié)合的方法對(duì)企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓(xùn)方案與教材。注重培訓(xùn)需求分析和前期準(zhǔn)備,并據(jù)此設(shè)計(jì)課程細(xì)節(jié)及針對(duì)性強(qiáng)的模擬情景和案例分析,提供真正物超所值的顧問(wèn)式培訓(xùn)(現(xiàn)場(chǎng)對(duì)企業(yè)和學(xué)員的問(wèn)題提供顧問(wèn)咨詢服務(wù))。
2.將方法和工具教會(huì)給學(xué)員,使學(xué)員能在實(shí)際工作中熟練的使用。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:業(yè)務(wù)經(jīng)理專業(yè)銷售技巧



 

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