中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)人員是公司的中堅(jiān)力量,他們的觀念、心態(tài)以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解等能否吻合企業(yè)的市場(chǎng)需求和獲得客戶(hù)的認(rèn)同是取得市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論其教條化的模式難以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的共鳴并在實(shí)際市場(chǎng)中靈活應(yīng)用,也很難使員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生忠誠(chéng)度,更無(wú)法建立雙贏策略下的客戶(hù)忠誠(chéng)度;該課程通過(guò)生活化的語(yǔ)言和真實(shí)的案例來(lái)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法、談判技巧等進(jìn)行演繹,并對(duì)眾多市場(chǎng)活動(dòng)中的行為與現(xiàn)象加以提煉,總結(jié)出精辟的見(jiàn)解并升華,寓營(yíng)銷(xiāo)理念于生活化。學(xué)員學(xué)習(xí)后會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系有更深刻的理解,并能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中善于抓住問(wèn)題的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)而達(dá)成企業(yè)的市場(chǎng)目的。



課程詳情

1、開(kāi)篇:從一件微小的事情看你的營(yíng)銷(xiāo)觀
2、營(yíng)銷(xiāo)漫談
 營(yíng)銷(xiāo)的目的
 營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
 營(yíng)銷(xiāo)要素組合
 營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼
 與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”——合格員工第一步
 銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志
3、完整產(chǎn)品(服務(wù))含義的意義
 完整產(chǎn)品的三個(gè)層次
 消費(fèi)者的心聲:給我一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由
4、營(yíng)銷(xiāo)需求鏈管理
 投資者的需求
 政府的需求
 員工個(gè)人的需求
 渠道成員的需求
 消費(fèi)者的需求
 媒體的需求
 深度營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
 滿足客戶(hù)需求的原則與技巧
5、完整營(yíng)銷(xiāo)體系
6、營(yíng)銷(xiāo)人員溝通技巧
 溝通的種類(lèi)
 銷(xiāo)售人員溝通六大原則
 銷(xiāo)售人員溝通20大要訣
 高效溝通的步驟
 做一個(gè)好聽(tīng)眾
 4種類(lèi)型的PDP人格特質(zhì)分析及溝通技巧
 銷(xiāo)售人員的禮儀
7、成功16式


講師簡(jiǎn)介

  周春兵 老師
周春兵,經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、MBA,現(xiàn)為上海國(guó)邦管理咨詢(xún)公司首席顧問(wèn),兼任中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院客座教授,上海外貿(mào)學(xué)院、香港大學(xué)-復(fù)旦大學(xué)MBA、CMO等項(xiàng)目高級(jí)講師,中國(guó)國(guó)際OEM合作促進(jìn)中心研究員等職務(wù)。
曾先后在多家跨國(guó)家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔(dān)任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗(yàn)積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫(kù)并對(duì)行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓(xùn)方法論與著作
其自行編寫(xiě)并主講的眾多營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程,以實(shí)戰(zhàn)型的市場(chǎng)分析方法和營(yíng)銷(xiāo)管理工具與具體案例相結(jié)合,使學(xué)員能在實(shí)際工作中加以有效運(yùn)用而得到學(xué)員的高度稱(chēng)贊和認(rèn)同。另外可以為客戶(hù)提供定制化的咨詢(xún)式培訓(xùn)服務(wù),將營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際問(wèn)題解決相結(jié)合,確?蛻(hù)的受益最大化。
擔(dān)任多家雜志的特約撰稿人,有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與管理》、《東方早報(bào)》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國(guó)性媒體,并在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國(guó)管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個(gè)人專(zhuān)欄。
培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)
吸收了跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)與管理咨詢(xún)的方法論,并與企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理水平相結(jié)合。這種跨國(guó)與本土結(jié)合、咨詢(xún)與培訓(xùn)相結(jié)合的方法對(duì)企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶(hù)量身定制培訓(xùn)方案與教材。注重培訓(xùn)需求分析和前期準(zhǔn)備,并據(jù)此設(shè)計(jì)課程細(xì)節(jié)及針對(duì)性強(qiáng)的模擬情景和案例分析,提供真正物超所值的顧問(wèn)式培訓(xùn)(現(xiàn)場(chǎng)對(duì)企業(yè)和學(xué)員的問(wèn)題提供顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù))。
2.將方法和工具教會(huì)給學(xué)員,使學(xué)員能在實(shí)際工作中熟練的使用。


課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、服務(wù)主管、市場(chǎng)部人員等營(yíng)銷(xiāo)人員


備    注

課程名稱(chēng):陽(yáng)光下的營(yíng)銷(xiāo)行為與溝通技巧



 

咨詢(xún)電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢(xún)
中國(guó)培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn