中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
一、 全球主導(dǎo)運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)發(fā)展借鑒
主導(dǎo)型運(yùn)營商的戰(zhàn)略方向
電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)構(gòu)成
主導(dǎo)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的營銷策略
案例研討:結(jié)合本地網(wǎng)特點(diǎn)如何借鑒全球運(yùn)營商的經(jīng)驗(yàn)
二、 如何有效搭建轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈
新時(shí)期電信運(yùn)營商的價(jià)值鏈構(gòu)成
主導(dǎo)運(yùn)營商如何運(yùn)營價(jià)值鏈創(chuàng)新經(jīng)營
運(yùn)營商如何通過對(duì)價(jià)值鏈的控制確保服務(wù)質(zhì)量
現(xiàn)場(chǎng)研討:電信在新時(shí)期價(jià)值鏈下的角色定位
三、 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)下的贏利及市場(chǎng)運(yùn)作模式轉(zhuǎn)型
反思固網(wǎng)運(yùn)營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的贏利及市場(chǎng)運(yùn)作模式
國內(nèi)同行成功的贏利模式借鑒
轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)價(jià)值鏈贏利模式解析
如何確保有效控制價(jià)值鏈的贏利模式設(shè)計(jì)
四、 如何尋找最合適的細(xì)分市場(chǎng)切入轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)
電信在轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)提供的優(yōu)劣勢(shì)比較
針對(duì)性的有效市場(chǎng)細(xì)分
細(xì)分市場(chǎng)后的合適定位
現(xiàn)場(chǎng)研討:電信轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的SWOT策略分析
五、 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)
目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求解析
目標(biāo)客戶的問題點(diǎn)提煉
針對(duì)目標(biāo)客戶問題點(diǎn)的賣點(diǎn)提煉
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)產(chǎn)品的FABQ提煉
六、 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與基礎(chǔ)業(yè)務(wù)互動(dòng)促銷與價(jià)格組合
有效分析目標(biāo)客戶的業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣
轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)與基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的互為促銷設(shè)計(jì)
有效通過價(jià)格組合來提升價(jià)值優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的綜合價(jià)格設(shè)計(jì)
七、 針對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)的渠道建設(shè)與輔導(dǎo)
產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)渠道設(shè)計(jì)模式的影響因素
有效招募社會(huì)渠道
有效對(duì)自有渠道與社會(huì)渠道的營銷輔導(dǎo)
現(xiàn)場(chǎng)演練:渠道輔導(dǎo)設(shè)計(jì)
八、 轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的公共環(huán)境公關(guān)與借勢(shì)營銷
有效營造良好的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)銷售環(huán)境
有效利用政府與協(xié)會(huì)資源進(jìn)行轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)銷售促進(jìn)
有效利用關(guān)鍵事件進(jìn)行轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)推廣
有效創(chuàng)造良好的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)銷售勢(shì)頭
講師簡(jiǎn)介
萬宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn),有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練(PTT),并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師,使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn),為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營銷模式,期間舉辦公開課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè),幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式,其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣,并在全國80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),使得萬先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng),并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:電信轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營銷策劃實(shí)務(wù)研討