中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
一、 正確認(rèn)識號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值
號碼百事通產(chǎn)品認(rèn)識的關(guān)鍵三重奏:功能、問題、利益
號碼百事通產(chǎn)品給客戶帶來的價值剖析
產(chǎn)品價值提升的四個階段
號碼百事通產(chǎn)品對銷售技能的要求
二、 有效尋找合適的目標(biāo)客戶群
號碼百事通產(chǎn)品針對性的四類客戶群
四類客戶群的關(guān)鍵需求分析
有效的對準(zhǔn)客戶資源進(jìn)行管理
有效安排對準(zhǔn)客戶資源的拜訪計劃
三、 號碼百事通銷售的關(guān)鍵步驟
關(guān)鍵銷售步驟的八個環(huán)節(jié)
關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)的成功要素
關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)常見的失敗現(xiàn)象解析
現(xiàn)場演練:有效切入號碼百事通業(yè)務(wù)的銷售
四、 有效發(fā)掘目標(biāo)客戶號碼百事通的需求
正確分析客戶的通信及生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
充分了解客戶對現(xiàn)狀的滿意度及期望值
從客戶行業(yè)類別的同類困惑刺激客戶需求
從目標(biāo)銷售的產(chǎn)品利益激發(fā)客戶需求
現(xiàn)場演練:有效刺激客戶的需求兩大方向方法的運(yùn)用
五、 針對性的產(chǎn)品銷售話術(shù)演練
號碼百事通產(chǎn)品的關(guān)鍵客戶價值銷售點話術(shù)提煉
客戶號碼百事通產(chǎn)品的四個關(guān)鍵決策點對話話術(shù)提煉
現(xiàn)場演練:有效引導(dǎo)客戶對號碼百事通的購買決策
六、 號碼百事通的針對性成交技巧
號碼百事通成交的關(guān)鍵點
常用的成交方法
準(zhǔn)確把握成交時機(jī)
現(xiàn)場演練:有效促成號碼百事通業(yè)務(wù)
講師簡介
萬宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn),有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊的經(jīng)驗,97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練(PTT),并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師,使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn),為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計和實施市場策略和營銷模式,期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè),幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計和實施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式,其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣,并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗,使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動,并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
課程對象
備 注
課程名稱:號碼百事通需求挖掘與銷售技能訓(xùn)練