課程詳情
一、 區(qū)域營銷管理之品牌經(jīng)營
運營商的五類品牌結構與經(jīng)營重點
轉型期運營商品牌經(jīng)營的三個層面
區(qū)域市場品牌經(jīng)營的遞進關系
二、 區(qū)域營銷管理之產(chǎn)品與營銷活動管理
產(chǎn)品內(nèi)涵的三個層面
轉型產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展與互為促銷
針對區(qū)域市場目標客戶的產(chǎn)品賣點設計與競爭策略
傳統(tǒng)業(yè)務與轉型業(yè)務的營銷活動組織差異化
現(xiàn)場營銷活動的組織與管理
三、 區(qū)域營銷管理之團隊經(jīng)營
區(qū)域市場精英團隊的建設策略
區(qū)域市場團隊的培訓與激勵策略
區(qū)域市場團隊日常管理常用策略
有效引導團隊在轉型業(yè)務背景下的強化訓練
四、 區(qū)域營銷管理之渠道經(jīng)營
直銷渠道的管理與經(jīng)營
實體渠道的管理與經(jīng)營
社會渠道的管理與經(jīng)營
轉型業(yè)務的渠道整合經(jīng)營策略
五、 區(qū)域營銷管理之服務經(jīng)營
渠道終端的服務規(guī)范管理
客戶異議處理的管理原則
客戶資料的完整記錄與客戶忠誠度經(jīng)營
六、 區(qū)域營銷管理之關系經(jīng)營
價值鏈上的上下游伙伴關系經(jīng)營
同行業(yè)的競合關系經(jīng)營
區(qū)域市場的公共關系經(jīng)營
運營商的五類品牌結構與經(jīng)營重點
轉型期運營商品牌經(jīng)營的三個層面
區(qū)域市場品牌經(jīng)營的遞進關系
二、 區(qū)域營銷管理之產(chǎn)品與營銷活動管理
產(chǎn)品內(nèi)涵的三個層面
轉型產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品的協(xié)調(diào)發(fā)展與互為促銷
針對區(qū)域市場目標客戶的產(chǎn)品賣點設計與競爭策略
傳統(tǒng)業(yè)務與轉型業(yè)務的營銷活動組織差異化
現(xiàn)場營銷活動的組織與管理
三、 區(qū)域營銷管理之團隊經(jīng)營
區(qū)域市場精英團隊的建設策略
區(qū)域市場團隊的培訓與激勵策略
區(qū)域市場團隊日常管理常用策略
有效引導團隊在轉型業(yè)務背景下的強化訓練
四、 區(qū)域營銷管理之渠道經(jīng)營
直銷渠道的管理與經(jīng)營
實體渠道的管理與經(jīng)營
社會渠道的管理與經(jīng)營
轉型業(yè)務的渠道整合經(jīng)營策略
五、 區(qū)域營銷管理之服務經(jīng)營
渠道終端的服務規(guī)范管理
客戶異議處理的管理原則
客戶資料的完整記錄與客戶忠誠度經(jīng)營
六、 區(qū)域營銷管理之關系經(jīng)營
價值鏈上的上下游伙伴關系經(jīng)營
同行業(yè)的競合關系經(jīng)營
區(qū)域市場的公共關系經(jīng)營
講師簡介
萬宗平 老師
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
課程對象
備 注
課程名稱：面向轉型的縣局區(qū)域化營銷管理培訓
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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