中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
一、 商務(wù)領(lǐng)航推廣的四大障礙
如何讓信息化產(chǎn)品簡(jiǎn)單化
如何向目標(biāo)客戶有效傳遞產(chǎn)品信息
如何有效使客戶愿意使用商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品
如何讓客戶大量使用商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品
二、 商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷體系思考
商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)營(yíng)銷的三大關(guān)鍵:銷售、市場(chǎng)、營(yíng)銷
營(yíng)銷體系三要素的循環(huán)要素
基于營(yíng)銷體系三要素的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)營(yíng)銷思考
三、 商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃的根本剖析之產(chǎn)品設(shè)計(jì)
商戶領(lǐng)航品牌給客戶價(jià)值的定位認(rèn)識(shí)
商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品設(shè)計(jì)的客戶價(jià)值化原則
商務(wù)領(lǐng)航針對(duì)客戶信息化程度設(shè)計(jì)的三個(gè)層次:起航、揚(yáng)帆、領(lǐng)航計(jì)劃
商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的價(jià)值分析
商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的三重境界剖析
四、 商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃的根本剖析之渠道設(shè)計(jì)
渠道設(shè)計(jì)中產(chǎn)品附加價(jià)值與銷售附加價(jià)值的匹配關(guān)系
客戶經(jīng)理角色的細(xì)分:直銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理
實(shí)體渠道的建設(shè)與配合
電子渠道的培育與配合
商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的行業(yè)客戶合作與推廣原則
五、 商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃的根本剖析之整合推廣
商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的客戶品牌與產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)配合原則
客戶購(gòu)買產(chǎn)品前的思考點(diǎn)分析
客戶購(gòu)買心理流程與營(yíng)銷活動(dòng)的配合
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):針對(duì)客戶購(gòu)買流程的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
六、 商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的盈利模式思考
產(chǎn)品盈利的品牌思考
產(chǎn)品盈利的金字塔思考
產(chǎn)品盈利的大片模式思考
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈盈利模式思考
七、 商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品突破推廣障礙的“培育營(yíng)銷”設(shè)計(jì)
“培育營(yíng)銷”針對(duì)的商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的四類層次
商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)成功關(guān)鍵
商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的加固營(yíng)銷設(shè)計(jì)成功關(guān)鍵
商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的催化營(yíng)銷設(shè)計(jì)成功關(guān)鍵
八、 商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)的公共環(huán)境公關(guān)與借勢(shì)營(yíng)銷
有效營(yíng)造良好的商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)銷售環(huán)境
有效利用政府與協(xié)會(huì)資源進(jìn)行商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)銷售促進(jìn)
有效利用關(guān)鍵事件進(jìn)行商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)推廣
有效創(chuàng)造良好的商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)銷售勢(shì)頭
講師簡(jiǎn)介
萬(wàn)宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬(wàn)先生從95年便開始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn),有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),97年接受國(guó)內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練(PTT),并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師,使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn),為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷模式,期間舉辦公開課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè),幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣,并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),使得萬(wàn)先生在市場(chǎng)與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng),并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)推廣