中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
提升學員的營銷活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)和控制與管理能力，使得企業(yè)能通過合理成本基礎上得到相應的業(yè)績的提高
課程詳情
課程大綱
營銷活動的計劃與進度控制
1. 營銷活動的組合策略
2. 營銷活動的目標與劃分準則
3. 制定營銷策劃活動的前期準備
4. 年度營銷活動的制定方法
5. 協(xié)調(diào)控制營銷活動的工作要領
營銷活動預算與費用控制
1. 費用的構(gòu)成與分配
2. 常用的營銷活動預算編制方法
3. 影響營銷活動預算編制的主要因素
4. 銷售、廣告、公關等費用預算與控制
營銷活動的績效評估
1. 整體營銷活動的效果評估
2. 活動后的銷售促進信息反饋方法
3. 活動后的銷售績效分析方法
4. 如何做好廣告的績效評估
5. 如何做好公關活動的績效評估
競爭環(huán)境下的營銷活動
1. 主要競爭對手（運營商）的分析模型
2. 競爭對手的戰(zhàn)略行動預測
3. 研究競爭對手的有用信息
4. 全面分析你的競爭對手策略
5. 競爭環(huán)境下的合作型營銷活動
6. 競爭環(huán)境下的進攻型營銷活動
7. 競爭環(huán)境下的防御型營銷活動
針對經(jīng)銷商的營銷活動
1. 支持經(jīng)銷商的方法和原則
2. 處理經(jīng)銷商關系的原則
3. 制定經(jīng)銷售關系計劃的目標
4. 對經(jīng)銷售的六大營銷活動支持
營銷活動中的銷售促進策略
1. 12中常用的銷售促進營銷活動策劃與管理
2. 12中常用的銷售促進營銷活動的控制
營銷活動中的廣告決策與規(guī)劃
1. 廣告的策劃與模式
2. 如何選擇有針對性的廣告主題
3. 廣告的時間決策
4. 廣告的戰(zhàn)略與策略
5. 廣告媒體的選擇與優(yōu)劣勢分析
6. 媒體選擇的組合策略
7. 廣告策劃中常見的管理問題
營銷活動中的公共宣傳決策與規(guī)劃
1. 公共關系的目標
2. 公共宣傳的決策前調(diào)查與決策
3. 公共宣傳決策的實施、控制與評價
4. 公共宣傳的策劃與形式
5. 如何與新聞媒體建立良好的關系
營銷活動的計劃與進度控制
1. 營銷活動的組合策略
2. 營銷活動的目標與劃分準則
3. 制定營銷策劃活動的前期準備
4. 年度營銷活動的制定方法
5. 協(xié)調(diào)控制營銷活動的工作要領
營銷活動預算與費用控制
1. 費用的構(gòu)成與分配
2. 常用的營銷活動預算編制方法
3. 影響營銷活動預算編制的主要因素
4. 銷售、廣告、公關等費用預算與控制
營銷活動的績效評估
1. 整體營銷活動的效果評估
2. 活動后的銷售促進信息反饋方法
3. 活動后的銷售績效分析方法
4. 如何做好廣告的績效評估
5. 如何做好公關活動的績效評估
競爭環(huán)境下的營銷活動
1. 主要競爭對手（運營商）的分析模型
2. 競爭對手的戰(zhàn)略行動預測
3. 研究競爭對手的有用信息
4. 全面分析你的競爭對手策略
5. 競爭環(huán)境下的合作型營銷活動
6. 競爭環(huán)境下的進攻型營銷活動
7. 競爭環(huán)境下的防御型營銷活動
針對經(jīng)銷商的營銷活動
1. 支持經(jīng)銷商的方法和原則
2. 處理經(jīng)銷商關系的原則
3. 制定經(jīng)銷售關系計劃的目標
4. 對經(jīng)銷售的六大營銷活動支持
營銷活動中的銷售促進策略
1. 12中常用的銷售促進營銷活動策劃與管理
2. 12中常用的銷售促進營銷活動的控制
營銷活動中的廣告決策與規(guī)劃
1. 廣告的策劃與模式
2. 如何選擇有針對性的廣告主題
3. 廣告的時間決策
4. 廣告的戰(zhàn)略與策略
5. 廣告媒體的選擇與優(yōu)劣勢分析
6. 媒體選擇的組合策略
7. 廣告策劃中常見的管理問題
營銷活動中的公共宣傳決策與規(guī)劃
1. 公共關系的目標
2. 公共宣傳的決策前調(diào)查與決策
3. 公共宣傳決策的實施、控制與評價
4. 公共宣傳的策劃與形式
5. 如何與新聞媒體建立良好的關系
講師簡介
萬宗平 老師
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓，有著直屬帶領100人以上團隊的經(jīng)驗，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練（PTT），并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè)，幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗，使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
課程對象
市場部人員和服務營銷中心分析、策劃崗位人員
備 注
課程名稱：運營商的營銷活動項目管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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