中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
課程詳情
一、 轉(zhuǎn)型期運(yùn)營(yíng)商本地網(wǎng)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略分析
2、 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略思考
3、 有效提升本地網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)體系思考
4、 國(guó)內(nèi)主要運(yùn)營(yíng)商的本地網(wǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)借鑒
二、 轉(zhuǎn)型期省公司、本地網(wǎng)及縣分局的營(yíng)銷(xiāo)體系
1、 省公司針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略制定及指導(dǎo)執(zhí)行思路
2、 本地網(wǎng)在省公司策略下的差異化思路
3、 縣分局的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)思路
三、 轉(zhuǎn)型期運(yùn)營(yíng)商的三大目標(biāo)客戶分析
1、 個(gè)人用戶群的感性與理性需求分析
2、 家庭用戶群的感性與理性需求分析
3、 政企用戶群的感性與理性需求分析
4、 全球運(yùn)營(yíng)商的針對(duì)性經(jīng)驗(yàn)借鑒
5、 本地網(wǎng)針對(duì)性的客戶載細(xì)分與執(zhí)行策略
四、 轉(zhuǎn)型期地網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路及經(jīng)營(yíng)策略
1、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理性價(jià)值與感性價(jià)值
2、 產(chǎn)品價(jià)值的四個(gè)層面
3、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的三維思考
4、 本地網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及盈利模式策略
5、 本地網(wǎng)創(chuàng)收及轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)并進(jìn)的平衡發(fā)展策略
五、 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)的針對(duì)性渠道設(shè)計(jì)思路及經(jīng)營(yíng)策略
1、 固網(wǎng)際移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商目前渠道策略分析
2、 針對(duì)目標(biāo)客戶群的渠道覆蓋原則
3、 復(fù)合渠道配合的設(shè)計(jì)思考
4、 電子渠道對(duì)運(yùn)營(yíng)商的影響
5、 本地網(wǎng)針對(duì)性地渠道建設(shè)與管理思路
六、 轉(zhuǎn)型期運(yùn)營(yíng)商的整合營(yíng)銷(xiāo)思路與策略
1、 運(yùn)營(yíng)商目前營(yíng)銷(xiāo)策略剖析
2、 客戶了解及購(gòu)買(mǎi)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品的接觸點(diǎn)分析
3、 客戶購(gòu)買(mǎi)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品的心理流程分析
4、 針對(duì)購(gòu)戶購(gòu)買(mǎi)心理流程及接觸點(diǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)模式
5、 本地網(wǎng)針對(duì)性地整合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略
1、 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略分析
2、 固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略思考
3、 有效提升本地網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)體系思考
4、 國(guó)內(nèi)主要運(yùn)營(yíng)商的本地網(wǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)借鑒
二、 轉(zhuǎn)型期省公司、本地網(wǎng)及縣分局的營(yíng)銷(xiāo)體系
1、 省公司針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略制定及指導(dǎo)執(zhí)行思路
2、 本地網(wǎng)在省公司策略下的差異化思路
3、 縣分局的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)思路
三、 轉(zhuǎn)型期運(yùn)營(yíng)商的三大目標(biāo)客戶分析
1、 個(gè)人用戶群的感性與理性需求分析
2、 家庭用戶群的感性與理性需求分析
3、 政企用戶群的感性與理性需求分析
4、 全球運(yùn)營(yíng)商的針對(duì)性經(jīng)驗(yàn)借鑒
5、 本地網(wǎng)針對(duì)性的客戶載細(xì)分與執(zhí)行策略
四、 轉(zhuǎn)型期地網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路及經(jīng)營(yíng)策略
1、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理性價(jià)值與感性價(jià)值
2、 產(chǎn)品價(jià)值的四個(gè)層面
3、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的三維思考
4、 本地網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及盈利模式策略
5、 本地網(wǎng)創(chuàng)收及轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)并進(jìn)的平衡發(fā)展策略
五、 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)的針對(duì)性渠道設(shè)計(jì)思路及經(jīng)營(yíng)策略
1、 固網(wǎng)際移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商目前渠道策略分析
2、 針對(duì)目標(biāo)客戶群的渠道覆蓋原則
3、 復(fù)合渠道配合的設(shè)計(jì)思考
4、 電子渠道對(duì)運(yùn)營(yíng)商的影響
5、 本地網(wǎng)針對(duì)性地渠道建設(shè)與管理思路
六、 轉(zhuǎn)型期運(yùn)營(yíng)商的整合營(yíng)銷(xiāo)思路與策略
1、 運(yùn)營(yíng)商目前營(yíng)銷(xiāo)策略剖析
2、 客戶了解及購(gòu)買(mǎi)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品的接觸點(diǎn)分析
3、 客戶購(gòu)買(mǎi)運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品的心理流程分析
4、 針對(duì)購(gòu)戶購(gòu)買(mǎi)心理流程及接觸點(diǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)模式
5、 本地網(wǎng)針對(duì)性地整合營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略
講師簡(jiǎn)介
萬(wàn)宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。萬(wàn)先生從95年便開(kāi)始在一國(guó)有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受?chē)?guó)內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評(píng)為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問(wèn)公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式，期間舉辦公開(kāi)課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬(wàn)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問(wèn)題的思維方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國(guó)內(nèi)一著名的顧問(wèn)公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開(kāi)課培訓(xùn)，為國(guó)內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場(chǎng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式，期間舉辦公開(kāi)課近百場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。并于2001年起為國(guó)內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場(chǎng)策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國(guó)80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評(píng)為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬(wàn)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問(wèn)題的思維方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)國(guó)際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”、“中國(guó)培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng)，并多次被大會(huì)評(píng)為最受歡迎的演講者。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研討
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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