中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過本課程的學(xué)習(xí)，了解并掌握：
市場網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)技術(shù)和若干營銷技巧；
企業(yè)如何更有效地進(jìn)行市場布局；
選擇對(duì)企業(yè)最有利的目標(biāo)市場的方法和手段；
制定“多贏”前提下的各級(jí)經(jīng)銷商、代理商、辦事處營銷政策。
課程詳情
第1章、 客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
1、 尋求有效的市場區(qū)域
有效市場區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)
如何尋找有效市場區(qū)域
2、 尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶
3、 客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端+渠道
第2章、 營銷網(wǎng)絡(luò)布局
1、 營銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素
2、 選擇符合你要求的中間商
3、 如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效
第3章、 更有效地開發(fā)客戶
1、 客戶信息收集
2、 客戶拜訪前準(zhǔn)備
3、 打動(dòng)客戶的技巧
第4章、 緊密客戶關(guān)系、奇招制勝市場
1、 搭起一座連接客戶的橋
2、 奇招制勝市場
第5章、 把競爭對(duì)手變?yōu)闋I銷伙伴
1、 競爭對(duì)手存在的好處
2、 與競爭者之間進(jìn)行溝通的方法
3、 組建聯(lián)盟
第6章、 客戶營銷程序
1、 揚(yáng)棄傳統(tǒng)文化，關(guān)愛員工
2、 營銷人員定位
營銷人員是銷售員
營銷人員是服務(wù)員
營銷人員是宣傳員
營銷人員是理貨員
營銷人員是情報(bào)員
營銷人員是公關(guān)員
營銷人員是形象代言人
3、 客戶營銷程序
拜訪前準(zhǔn)備
電話預(yù)約
初次拜訪、初次拜訪小結(jié)、問題解決
繼續(xù)拜訪直到完成營銷
層次營銷
售后服務(wù)及客戶持續(xù)維護(hù)
1、 尋求有效的市場區(qū)域
有效市場區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)
如何尋找有效市場區(qū)域
2、 尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶
3、 客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端+渠道
第2章、 營銷網(wǎng)絡(luò)布局
1、 營銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計(jì)的決定因素
2、 選擇符合你要求的中間商
3、 如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效
第3章、 更有效地開發(fā)客戶
1、 客戶信息收集
2、 客戶拜訪前準(zhǔn)備
3、 打動(dòng)客戶的技巧
第4章、 緊密客戶關(guān)系、奇招制勝市場
1、 搭起一座連接客戶的橋
2、 奇招制勝市場
第5章、 把競爭對(duì)手變?yōu)闋I銷伙伴
1、 競爭對(duì)手存在的好處
2、 與競爭者之間進(jìn)行溝通的方法
3、 組建聯(lián)盟
第6章、 客戶營銷程序
1、 揚(yáng)棄傳統(tǒng)文化，關(guān)愛員工
2、 營銷人員定位
營銷人員是銷售員
營銷人員是服務(wù)員
營銷人員是宣傳員
營銷人員是理貨員
營銷人員是情報(bào)員
營銷人員是公關(guān)員
營銷人員是形象代言人
3、 客戶營銷程序
拜訪前準(zhǔn)備
電話預(yù)約
初次拜訪、初次拜訪小結(jié)、問題解決
繼續(xù)拜訪直到完成營銷
層次營銷
售后服務(wù)及客戶持續(xù)維護(hù)
講師簡介
齊連生 老師
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
高級(jí)培訓(xùn)師
資深咨詢顧問
青島博雅管理咨詢公司首席講師、咨詢師。
實(shí)力展示
在電力系統(tǒng)工作近十年并主持編寫了某電力公司1994年“人事、勞動(dòng)和工資制度改革方案”，同時(shí)作為核心工作人員參與了方案的落實(shí)。
作為某日化貿(mào)易集團(tuán)公司高級(jí)管理者，為企業(yè)月利潤率提高2％做出了重要貢獻(xiàn)，1997年人均銷售額達(dá)30萬元。
曾在某四星級(jí)國際酒店擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，其中兼市場銷售部經(jīng)理的半年期間，本部貢獻(xiàn)的營業(yè)額由10萬元/月增加到60萬元/月。
·《未來體制下的運(yùn)行主體》
·《吸納結(jié)余購買力，一條走出市場疲軟困境的可行之路》
·《企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下的內(nèi)部原因初探》
·《個(gè)人理性與制度變遷》
·《初探施工企業(yè)以項(xiàng)目管理為核心的機(jī)制》
·《“政企難分”與建立現(xiàn)代企業(yè)制度》等散見于全國各類經(jīng)濟(jì)管理雜志。
研究主線
·行業(yè)分析及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
·企業(yè)綜合管理、管理創(chuàng)新及管理的規(guī)范化
·實(shí)戰(zhàn)營銷與市場營銷實(shí)踐
培訓(xùn)特點(diǎn)
·從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，重在幫助企業(yè)提高解決問題的能力；
·案例豐富，論證充分，從觀念上影響學(xué)員思想；
·風(fēng)趣幽默，氣氛活躍，寓教于樂。
咨詢特點(diǎn)
·從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，涉及企業(yè)各管理階層的實(shí)戰(zhàn)派專家；
·幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，提高企業(yè)競爭能力；
·完善及專業(yè)的售后服務(wù)體系，與客戶企業(yè)共同發(fā)展。
高級(jí)培訓(xùn)師
資深咨詢顧問
青島博雅管理咨詢公司首席講師、咨詢師。
實(shí)力展示
在電力系統(tǒng)工作近十年并主持編寫了某電力公司1994年“人事、勞動(dòng)和工資制度改革方案”，同時(shí)作為核心工作人員參與了方案的落實(shí)。
作為某日化貿(mào)易集團(tuán)公司高級(jí)管理者，為企業(yè)月利潤率提高2％做出了重要貢獻(xiàn)，1997年人均銷售額達(dá)30萬元。
曾在某四星級(jí)國際酒店擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，其中兼市場銷售部經(jīng)理的半年期間，本部貢獻(xiàn)的營業(yè)額由10萬元/月增加到60萬元/月。
·《未來體制下的運(yùn)行主體》
·《吸納結(jié)余購買力，一條走出市場疲軟困境的可行之路》
·《企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下的內(nèi)部原因初探》
·《個(gè)人理性與制度變遷》
·《初探施工企業(yè)以項(xiàng)目管理為核心的機(jī)制》
·《“政企難分”與建立現(xiàn)代企業(yè)制度》等散見于全國各類經(jīng)濟(jì)管理雜志。
研究主線
·行業(yè)分析及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
·企業(yè)綜合管理、管理創(chuàng)新及管理的規(guī)范化
·實(shí)戰(zhàn)營銷與市場營銷實(shí)踐
培訓(xùn)特點(diǎn)
·從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，重在幫助企業(yè)提高解決問題的能力；
·案例豐富，論證充分，從觀念上影響學(xué)員思想；
·風(fēng)趣幽默，氣氛活躍，寓教于樂。
咨詢特點(diǎn)
·從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，涉及企業(yè)各管理階層的實(shí)戰(zhàn)派專家；
·幫助企業(yè)解決實(shí)際問題，提高企業(yè)競爭能力；
·完善及專業(yè)的售后服務(wù)體系，與客戶企業(yè)共同發(fā)展。
課程對(duì)象
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管、區(qū)域銷售經(jīng)理。
備 注
課程名稱：實(shí)戰(zhàn)營銷與市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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