中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)



課程詳情

第一章:顧客行為與終端陳列
 終端陳列與顧客態(tài)度
 顧客行為過程圖
 終端工作與行為關(guān)聯(lián)
 終端陳列與行為感知/認(rèn)知
 終端陳列與顧客感知
 店面環(huán)境
 產(chǎn)品陳列
 店堂布置

第二章:終端陳列的原則與注意點(diǎn)
 案例分析
 陳列從點(diǎn)滴做起
 陳列與方便顧客購買
 陳列與外部展示
 陳列與產(chǎn)品的自銷力
 陳列與營銷氛圍

第三章:店面布局與視覺銷售
 案例:堪薩斯的保齡管
 店面布置的三個目標(biāo)
 氛圍與形象的協(xié)調(diào)
 設(shè)計與顧客的購買決策
 設(shè)計與場地生產(chǎn)效率
 布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類
 方便購買采用的常見方法
 引導(dǎo)與行走路線
 不同產(chǎn)品的空間分配
 有效利用墻面
 跑道式布局
 自由式布局
 特點(diǎn)區(qū)布局

第四章:不同區(qū)域的陳列與布局
 通道盡頭的陳列與布局
 促銷過道或促銷的布局
 購買區(qū)域的陳列與布局
 存貨售買區(qū)的陳列與布局
 墻區(qū)的陳列與布局
以上分區(qū)域陳列以案例及圖片照片形式進(jìn)行講解

第五章:產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
(一)
 每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少?
 商品應(yīng)該占有的空間?
 商品應(yīng)該擺放在哪里?
 判斷陳列規(guī)則的5個要素
(二)賣場內(nèi)位置陳列的商品
 沖動型產(chǎn)品的陳列
 季節(jié)性的需要
 商品的物理特性
 鄰近的商品
(三)評估陳列與布局的方法

第六章:陳列與展示的基本流程與特點(diǎn)
(一)
 布局計劃圖的使用
 布局空間效益的評價
(二)商品展示技巧
 有效展示的4個考慮因素
 展示于陳列的分類與技巧
 觀念陳設(shè)
 款式/品種展示
 顏色的展示
 垂直陳列
 噸位陳列
 陳列輔助設(shè)施的使用

第七章:終端配合陳列的其它助銷手段
 氛圍
 視覺信息的傳播
 海報
 告示
 展示/告示架
 照明的規(guī)范使用
 顏色的助銷
 音樂與終端行為
 氣味與顧客情緒及態(tài)度


講師簡介

  王瀚駿 老師
個人背景:1968年出生于北京,1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系;后取得MBA碩士學(xué)位.
中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán)、上海皮寶制藥集團(tuán)、江中制藥集團(tuán)、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問,中國營銷專家網(wǎng)核心推薦講師。

主要工作經(jīng)歷:1992年就職于美國百事可樂\百事食品(中國)公司。并擔(dān)任市場總監(jiān)職務(wù),期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”,是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,最早將歐美流行休閑食品引進(jìn)中國的主要策劃人員。參與并主導(dǎo)了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃,新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn),和大量的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

1998年加入夸克[中國]企業(yè)顧問公司,為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費(fèi)者需求研究、項(xiàng)目管理等多個研究模型,并率先提出以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學(xué)先進(jìn)的企業(yè)管理方法,獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇,對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究,被譽(yù)為“中國消費(fèi)者研究專家”。

其它榮譽(yù):現(xiàn)任北京大學(xué)市場營銷學(xué)客座教授、北大培訓(xùn)中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓(xùn)課程主講人、上海交通大學(xué)營銷課程導(dǎo)師、廣東現(xiàn)代管理培訓(xùn)中心MBA課程導(dǎo)師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓(xùn)公司特聘培訓(xùn)講師、寶潔公司認(rèn)證的資深市場研究主持人。


課程對象



備    注

課程名稱:店面的布局與陳列課程大綱



 

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