中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
金老師是“本土企業(yè)差異化戰(zhàn)略運(yùn)籌”理念的倡導(dǎo)者和商業(yè)模式優(yōu)化模型的研究者。金老師認(rèn)為:在明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和有效的執(zhí)行之間,作為企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)化核心的商業(yè)模式設(shè)計(jì)至關(guān)重要,企業(yè)差異化戰(zhàn)略運(yùn)籌決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長,創(chuàng)新性商業(yè)模式正在締造著中國成功的企業(yè)!秳(chuàng)新經(jīng)營:藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》深度研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會特征,從產(chǎn)品到資金,從經(jīng)營到傳播,從企業(yè)到社會,從單一模式到系統(tǒng)模式,從階段戰(zhàn)略到未來戰(zhàn)略;使用大量實(shí)證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌的核心系統(tǒng)——商業(yè)模式設(shè)計(jì)系統(tǒng),從方法論和工具集的角度,結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)環(huán)境深入淺出、系統(tǒng)性闡述戰(zhàn)略運(yùn)籌的規(guī)律和方法,具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)操作性。
課程詳情
一、傳統(tǒng)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略
1、紅海戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略
1-1 血腥的“紅!保杭t海困境
1)價(jià)格戰(zhàn) 2)低利潤 3)發(fā)展慢
1-2 光明的“藍(lán)海”:藍(lán)海突破
2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略和企業(yè)困境
2-1邁克爾•波特傳統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略
1)5力模型 2)4種戰(zhàn)略
2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境
3、藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型
3-1 良好戰(zhàn)略的3個(gè)特點(diǎn)
3-2開創(chuàng)藍(lán)海的基石——重構(gòu)買方價(jià)值的平臺創(chuàng)新
案例分享:太陽馬戲團(tuán)的經(jīng)典藍(lán)海戰(zhàn)略
4、從紅海到藍(lán)!{(lán)海戰(zhàn)略的制定
二、戰(zhàn)略優(yōu)化與商業(yè)模式
1、藍(lán)海戰(zhàn)略:商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)
1-1看不見的手:商業(yè)模式 案例:第23屆洛杉磯奧運(yùn)會
1-2商業(yè)模式的涵義 案例:DELL 匯源集團(tuán)
1-3商業(yè)模式的特征
2、商業(yè)模式的產(chǎn)生和演變
2-1 商業(yè)模式的產(chǎn)生:自發(fā)與自覺
2-2 商業(yè)模式的競爭:差異化競爭
2-3 商業(yè)模式的演變
2-4 中國城市戰(zhàn)略模式
3、商業(yè)模式5R模型
三、戰(zhàn)略運(yùn)籌之產(chǎn)品篇:功能與品牌商業(yè)模式
1、產(chǎn)品價(jià)值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、 產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式
2-1藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型:4步動作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創(chuàng)造
4、品牌組合
4-1品牌定位 案例:百事可樂與飲料市場
4-2品牌組合——品牌金字塔 案例:歐萊雅圓桌騎士
四、戰(zhàn)略運(yùn)籌之經(jīng)營篇:內(nèi)部價(jià)值整合商業(yè)模式
1、內(nèi)在價(jià)值鏈
討論:收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同?
2、核心價(jià)值鏈贏利創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例:“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例:吉列
2-3 利潤乘數(shù)模式 案例:東利行
2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例:太太 腦白金
2-5 客戶方案模式 案例:利樂枕
3、價(jià)值復(fù)制:連鎖加盟
五、戰(zhàn)略運(yùn)籌之傳播篇:低成本傳播商業(yè)模式
1、低成本傳播模式——炒作
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿(正向) 加爾文(反向)
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則:造勢三件事
2-2低成本傳播模式——借力推廣
1 )借力政治力量
2 )借力經(jīng)濟(jì)力量
3 )借力科技力量
4 )借力文化力量
討論:如何借助播放藍(lán)貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營銷推廣?
3、低成本傳播模式——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經(jīng)典案例:北大女博士代言康樂氏橄欖油
六、戰(zhàn)略運(yùn)籌之資金篇:產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合商業(yè)模式
1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應(yīng)用
1)案例:水處理環(huán)保設(shè)備
2)案例:中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營
1)賣方擔(dān)保模式 案例: TCL與上海經(jīng)銷商
2)銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例:汽車銷售
3)以租代售模式 案例:長運(yùn)租船
4)商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例:深國投開發(fā)地產(chǎn)
七、戰(zhàn)略運(yùn)籌之社會篇:產(chǎn)業(yè)鏈互動商業(yè)模式
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
1)向上延伸:恒逸
2)業(yè)務(wù)外包:勞斯萊斯
3)反向OEM: 浙江萬向
2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 接力地產(chǎn) 案例:麥當(dāng)勞招商
2-2橫跨行業(yè) 案例:無極
2-3 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合
討論:浙江新華書店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合?這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)?
八、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略運(yùn)籌
1、時(shí)代的名片:四大社會趨勢
1-1 娛樂化:美特斯•邦威
1-2 時(shí)尚化:汽車、食品與手機(jī)
1-3 網(wǎng)絡(luò)化:兩樂、娃哈哈
1-4 信息化:立頓
2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例:秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯•邦威
3、綜合案例:
4、藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營
1-1 認(rèn)知的障礙
1-2 資源的障礙
1-3 激勵(lì)的障礙
1-4 政治的障礙
講師簡介
金超 老師
國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》專欄顧問
SFRI風(fēng)險(xiǎn)投資研究院研究員
北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家
北京大學(xué)總裁班授課教授
復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA班客座教授
中國人民大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)MBA客座教授
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計(jì)專家
著名戰(zhàn)略和營銷咨詢專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家
“商業(yè)模式5R模型” 創(chuàng)建者
培訓(xùn)風(fēng)格:
視角獨(dú)特,觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng),實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青,剖析鞭辟入里、入木三分,發(fā)人深思,讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法,并有效學(xué)以致用。
多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),豐富的人生閱歷,理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚,對中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運(yùn)營有著深刻理解,對企業(yè)經(jīng)營理念、贏利模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究,將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代管理科學(xué)、創(chuàng)新模式和企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)融會貫通,課程既高瞻遠(yuǎn)矚又貼合實(shí)踐。
職業(yè)履歷:
水利部黃河小浪底水利樞紐建設(shè)管理局
美國伏伊特電力設(shè)備公司(紐約)
廣州抽水蓄能電廠
北京當(dāng)代集團(tuán)
北京民經(jīng)動力管理咨詢公司
商業(yè)模式研究中心
課程對象
備 注
課程名稱:創(chuàng)新經(jīng)營:藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)