中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
課程詳情
第一部 采購供應(yīng)趨勢(shì)&采購管理技術(shù)
一、 采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)
1、 我們的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例舉:EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對(duì)策
4、 采購供應(yīng)職能的進(jìn)化-QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展-新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購-“真?zhèn)巍奔?
4、例舉:本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定-工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端-28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)-戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標(biāo)的發(fā)展-CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)-“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI&&EPI的價(jià)值
5、例舉:先進(jìn)采購技術(shù)-同步工程
五、采購價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來分析報(bào)價(jià)
2、采購成本縮減-功能種類
3、庫存削減技術(shù)對(duì)采購成本的貢獻(xiàn)
六、采購策略最佳實(shí)踐:7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢(shì)談判技巧
一、前言-何謂談判
1、談判的基本動(dòng)作
2、談判易犯的錯(cuò)誤-破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式-通用采購談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時(shí)機(jī)-職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備:地點(diǎn)、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式-“博弈”
3、談判操縱技巧 :信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對(duì)八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段- 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉:談判使用分析表
7、控制談判-“杠桿分析”
四、采購談判最佳實(shí)踐:7步曲工具
五、談判風(fēng)格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風(fēng)格紅藍(lán)
3、案例演練:紅藍(lán)PK
4、優(yōu)勢(shì)談判風(fēng)格養(yǎng)成:紫色風(fēng)格
5、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵原則:讓步 & 價(jià)格
6、優(yōu)勢(shì)談判的關(guān)鍵技巧:探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則-在談判過程中要求獲利
講師簡介
黎一郴 老師
曾任職于世界500強(qiáng)企業(yè)(日資、美資)
IPCA指定導(dǎo)師、采購資格認(rèn)證專家
精益采購管理訓(xùn)練導(dǎo)師、實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師
QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。
黎一郴老師共舉辦了公開課200多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場(chǎng)(包括45家世界級(jí)跨國公司)
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn),目前已完成咨詢項(xiàng)目50多個(gè),特別是對(duì)中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績效顯著,在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。頗受企業(yè)界認(rèn)同與好評(píng),被譽(yù)為“專家級(jí)實(shí)戰(zhàn)”管理專家。
客戶心語:
黎老師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論,其授課方式生動(dòng)活潑,企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹,善于通過獨(dú)特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)參與的熱情。
閱歷豐富,知識(shí)面廣,主題明確,實(shí)用性強(qiáng),活潑生動(dòng),形象佳,集實(shí)戰(zhàn)派與學(xué)院派雙重特點(diǎn),寓演、講與互動(dòng)為一堂。強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)氣氛;達(dá)成培訓(xùn)預(yù)期目標(biāo);且寓教于樂,運(yùn)用多學(xué)科底蘊(yùn),聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實(shí)踐、知識(shí)、技巧、方法和工具融入課程,巧妙實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與互動(dòng)結(jié)合的最佳培訓(xùn)效果。
客戶選擇黎一郴老師授課的理由:
1、黎一郴老師精通美國、日本與中國最領(lǐng)先、最實(shí)用的采購供應(yīng)技術(shù);
2、通過黎一郴老師授課,可以系統(tǒng)的傳授工具與方法(通過三個(gè)品牌課程);
3、了解中國企業(yè)本土行情,通過大量企業(yè)顧問咨詢經(jīng)驗(yàn)的積累,授課時(shí)可以因材施教;
4、專注于制造業(yè)采購供應(yīng)訓(xùn)練;上課非常有激情,互動(dòng)效果好!
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:精益采購管理&優(yōu)勢(shì)談判技巧