中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.a10by9.cn）



課程詳情
第一章節(jié)：客戶投訴原因分析
客服中心特點及職能
企業(yè)客戶投訴原因分析
客戶投訴的價值
客戶投訴的心理分析
第二章節(jié)：揭開客戶投訴的面紗
客戶投訴的動機
客戶投訴的分類
第三章節(jié)：客戶投訴與企業(yè)制度建設
企業(yè)組織形式
客戶服務責任制度
客戶投訴權限設計
第四章節(jié)：顧客投訴處理之處理原則及要點
處理投訴一般原則
客戶投訴處理的5S原則
客戶投訴處理的要點
“沃爾瑪?shù)姆⻊兆谥肌?
“投訴事件記錄等”
第五章節(jié)：客戶投訴處理方法
委婉否定法
平抑怒氣法
轉化問題法
承認錯誤法
轉移話題法
幽默解決法
意外驚喜法
滿載而歸法
別有情趣法
第六章節(jié)：顧客投訴處理之流程
道歉
傾聽
理解
解決
檢查
感謝
第七章節(jié)：顧客投訴處理之技巧
服務質量投訴處理技巧
客戶服務投訴處理技巧
索賠處理技巧
特殊客戶及難纏客戶處理技巧
第八章節(jié)：顧客投訴處理之策略
電話回復策略
投訴處理中的非語言溝通策略
客戶行為風格認知策略
如何對待控制性憤怒的顧客
如何對待發(fā)泄性憤怒的顧客
如何對待無理性憤怒的顧客
第九章節(jié)：顧客投訴處理之情緒控制
保持鎮(zhèn)定
讓客戶發(fā)泄
深呼吸
試著以第三者身份看待
保持良好心態(tài)
第十章節(jié)：課堂答疑


講師簡介
  梅衛(wèi)明 老師
★復旦大學經濟專業(yè)，MBA 高級培訓師
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會成員
★先期供職于花旗銀行和松下電器，在企業(yè)的客戶服務領域具有相當豐富的工作經驗，通過供職于美資、日資的經歷并結合中國企業(yè)發(fā)展情況，形成具有融貫中外的客戶服務理論體系，曾在松下電器起草客戶關系管理體系，進入咨詢行業(yè)后，重點研究通信、銀行、供電企業(yè)等國家支柱產業(yè)領域。具有超過6年的企業(yè)咨詢服務經驗；分別自2003年、2005年開始研究中國移動和香港中電集團、日本電力公司等著名服務業(yè)的領軍企業(yè)，深入研究服務業(yè)的發(fā)展特征及管理方向，對營銷領域的客戶關系管理（CRM）、品牌建設、運營體系建設等方向有深入的探研和一定的見解。特別對客戶心理分析、客戶服務（含大客戶）和品牌營銷有較深的理解和觸動，對于營銷領域的客戶滿意指數(shù)亦有較深的研究，并具有實際操作之經驗。在培訓過程中，由于出色的溝通技巧和深厚的理論與實戰(zhàn)經驗功底，深受服務過企業(yè)的好評，并與咨詢業(yè)同仁一起編撰《銀行業(yè)客戶投訴管理》、《客戶心理與滿意指數(shù)管理》、《品牌至上》、《大客戶管理實務》等版著。
曾供職于麥肯錫（中國）、臺灣福友管理顧問公司。


課程對象


備    注
課程名稱：轉怒為喜—實用的投訴處理策略和技能課程大綱


 

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