中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
學習如何把握市場目標，以便在廣告行為當中有效進行攻擊；
2、學習如何判斷營銷環(huán)節(jié)中廣告的使用和定位方式；
3、學習如何考慮消費者的心理變化；
4、學習如何運用媒體的組合；
5、學習廣告在推廣過程中應(yīng)用的方式；
6、學習如何進行廣告預算
課程詳情
【課程大綱】
第一 市場定位
◎ 技能點1：如何在消費者面前顯得與眾不同
◎ 技能點2：如何全面掌握競爭對手
◎ 技能點3：如何確定潛在的顧客
◎ 技能點4：如何選擇市場定位策略
◎ 技能點5：如何運用品牌戰(zhàn)略進行市場定位
◎ 技能點6：如何給產(chǎn)品選擇定位
第二 營銷競爭戰(zhàn)略和策略
◎ 技能點1；如何確定經(jīng)營戰(zhàn)略的任務(wù)和目標
◎ 技能點2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境
◎ 技能點3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境
◎ 技能點4；如何確定市場競爭的基本戰(zhàn)略
◎ 技能點5：如何給產(chǎn)品定價
◎ 技能點6：如何制定分銷策略
◎ 技能點7；如何制定產(chǎn)品促銷策略
第三 廣告調(diào)研
◎ 技能點1：如何確定廣告調(diào)研的范圍
◎ 技能點2：如何制定廣告調(diào)研的方案
◎ 技能點3：如何確定廣告調(diào)研的具體對象
◎ 技能點4：如何用檔案調(diào)查法采集廣告調(diào)研的信息
◎ 技能點5：如何用觀察法采集調(diào)研信息
◎ 技能點6：如何使用詢問法來采集調(diào)研信息
◎ 技能點7：如何設(shè)計調(diào)查問卷
◎ 技能點8：如何撰寫調(diào)研報告
第四 廣告戰(zhàn)略與策略
◎ 技能點1：如何確定廣告目標
◎ 技能點2：如何進行廣告定位
◎ 技能點3：如何通過廣告塑造企業(yè)形象
◎ 技能點4：如何做廣告預算
◎ 技能點5：如何編寫廣告策劃書
◎ 技能點6：如何確定廣告宣傳信息
◎ 技能點7：如何表現(xiàn)廣告內(nèi)容
◎ 技能點8：如何選擇廣告媒體
◎ 技能點9：如何選擇媒體發(fā)布時間
◎ 技能點10：如何編寫媒體計劃
◎ 技能點11：企業(yè)公關(guān)的十點忠告
第五 廣告制作與衡量評估
◎ 技能點1: 廣告公司概述
◎ 技能點2: 獨特的銷售主張
◎ 技能點3: 廣告訴求
◎ 技能點4: 廣告表現(xiàn)手法
◎ 技能點5: 廣告未來走向
◎ 技能點6: 廣告?zhèn)鞑ジ攀?
◎ 技能點8: 廣告創(chuàng)意
◎ 技能點9: 平面廣告制作
◎ 技能點10: 深入人心的文案
◎ 技能點11: 電波廣告制作
◎ 技能點12: 其他廣告制作
◎ 技能點13: 網(wǎng)絡(luò)廣告制作
◎ 技能點14: 銷售效果研究
◎ 技能點15: 傳播效果研究
◎ 技能點16: 廣告片評價
◎ 技能點17: 媒體投放效果評價
◎ 技能點18: 廣告的法律責任
第六 影視廣播媒體廣告與營銷
◎ 技能點1：如何使用電視廣告進行營銷推廣
◎ 技能點2：如何使用電視直銷廣告
◎ 技能點3：如何使用廣播廣告進行營銷推廣
◎ 技能點4；如何選擇電臺
◎ 技能點5：如何制作廣播文稿
第七 印刷媒體廣告與營銷
第八 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與營銷
第九 廣告管理與發(fā)展
第一 市場定位
◎ 技能點1：如何在消費者面前顯得與眾不同
◎ 技能點2：如何全面掌握競爭對手
◎ 技能點3：如何確定潛在的顧客
◎ 技能點4：如何選擇市場定位策略
◎ 技能點5：如何運用品牌戰(zhàn)略進行市場定位
◎ 技能點6：如何給產(chǎn)品選擇定位
第二 營銷競爭戰(zhàn)略和策略
◎ 技能點1；如何確定經(jīng)營戰(zhàn)略的任務(wù)和目標
◎ 技能點2：如何分析企業(yè)的外部環(huán)境
◎ 技能點3：如何分析企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境
◎ 技能點4；如何確定市場競爭的基本戰(zhàn)略
◎ 技能點5：如何給產(chǎn)品定價
◎ 技能點6：如何制定分銷策略
◎ 技能點7；如何制定產(chǎn)品促銷策略
第三 廣告調(diào)研
◎ 技能點1：如何確定廣告調(diào)研的范圍
◎ 技能點2：如何制定廣告調(diào)研的方案
◎ 技能點3：如何確定廣告調(diào)研的具體對象
◎ 技能點4：如何用檔案調(diào)查法采集廣告調(diào)研的信息
◎ 技能點5：如何用觀察法采集調(diào)研信息
◎ 技能點6：如何使用詢問法來采集調(diào)研信息
◎ 技能點7：如何設(shè)計調(diào)查問卷
◎ 技能點8：如何撰寫調(diào)研報告
第四 廣告戰(zhàn)略與策略
◎ 技能點1：如何確定廣告目標
◎ 技能點2：如何進行廣告定位
◎ 技能點3：如何通過廣告塑造企業(yè)形象
◎ 技能點4：如何做廣告預算
◎ 技能點5：如何編寫廣告策劃書
◎ 技能點6：如何確定廣告宣傳信息
◎ 技能點7：如何表現(xiàn)廣告內(nèi)容
◎ 技能點8：如何選擇廣告媒體
◎ 技能點9：如何選擇媒體發(fā)布時間
◎ 技能點10：如何編寫媒體計劃
◎ 技能點11：企業(yè)公關(guān)的十點忠告
第五 廣告制作與衡量評估
◎ 技能點1: 廣告公司概述
◎ 技能點2: 獨特的銷售主張
◎ 技能點3: 廣告訴求
◎ 技能點4: 廣告表現(xiàn)手法
◎ 技能點5: 廣告未來走向
◎ 技能點6: 廣告?zhèn)鞑ジ攀?
◎ 技能點8: 廣告創(chuàng)意
◎ 技能點9: 平面廣告制作
◎ 技能點10: 深入人心的文案
◎ 技能點11: 電波廣告制作
◎ 技能點12: 其他廣告制作
◎ 技能點13: 網(wǎng)絡(luò)廣告制作
◎ 技能點14: 銷售效果研究
◎ 技能點15: 傳播效果研究
◎ 技能點16: 廣告片評價
◎ 技能點17: 媒體投放效果評價
◎ 技能點18: 廣告的法律責任
第六 影視廣播媒體廣告與營銷
◎ 技能點1：如何使用電視廣告進行營銷推廣
◎ 技能點2：如何使用電視直銷廣告
◎ 技能點3：如何使用廣播廣告進行營銷推廣
◎ 技能點4；如何選擇電臺
◎ 技能點5：如何制作廣播文稿
第七 印刷媒體廣告與營銷
第八 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告與營銷
第九 廣告管理與發(fā)展
講師簡介
彭小東 老師
亞洲領(lǐng)導力訓練首選教練,
華人首席核心競爭力培訓導師,
中國廣告媒介行銷培訓第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓導師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導師,
華人首席核心競爭力培訓導師,
亞洲領(lǐng)導力訓練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學校長（籌），
中國傳媒營銷學院院長（籌）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓：
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓。
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……
2013年呼和浩特日報，香港衛(wèi)視精品臺，天津衛(wèi)視，江西電視臺，成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓……
清華大學繼續(xù)教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，浙江大學繼續(xù)教育學院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構(gòu)特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓經(jīng)驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團副總裁等工作經(jīng)歷。擔任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓營>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營>>
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團隊訓練營>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式訓練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導力訓練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ柧殸I>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營>>
培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領(lǐng)導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學繼續(xù)教育學院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團，四川宏達股份有限公司等
華人首席核心競爭力培訓導師,
中國廣告媒介行銷培訓第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓導師,
主要背景：
中國廣告銷售神奇教練,
中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導師,
華人首席核心競爭力培訓導師,
亞洲領(lǐng)導力訓練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓師
行銷力國際教育集團董事長
競爭力國際控股集團聯(lián)席董事長
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國民營企業(yè)大學校長（籌），
中國傳媒營銷學院院長（籌）
弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者
弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問
行銷力，媒無界，Competitive競爭力三大注冊商標合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評及轉(zhuǎn)載，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓四川電信，福建電信傳媒等培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓，貴州移動，廣東茂名移動等培訓：
2010年中國廣播電臺廣告行銷培訓，北京人民廣播電臺，山東濟南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓
2011年廣東佛山傳媒集團，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團，河南人民廣播電臺等高級行銷咨詢顧問和培訓。
2012年天津電視臺.江西電視臺，香港衛(wèi)視精品臺.中國移動.中國聯(lián)通.飛立傳播集團等高級咨詢顧問與培訓……
2013年呼和浩特日報，香港衛(wèi)視精品臺，天津衛(wèi)視，江西電視臺，成都人民廣播電臺等高級咨詢顧問與培訓……
清華大學繼續(xù)教育學院，北京大學高管研修班；武漢大學深圳管理研究院；上海交通大學MBA班，浙江大學繼續(xù)教育學院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國總裁培訓網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構(gòu)特邀高級資深講師.山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，濟南人民廣播電臺，江西電視臺，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團等多家廣告,傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;
培訓經(jīng)驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗；擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾有過媒體銷售(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%.三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺）節(jié)目制片人.營銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團副總裁等工作經(jīng)歷。擔任大型集團公司董事長CEO等職位.均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓營>>
<<廣告媒體銷售精英實戰(zhàn)技巧特訓營>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓練營>>
<<贏在廣播電臺廣告絕對行銷特訓營>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓練營>.
<<中國企業(yè)新聞寫作技巧訓練營>>
<<中國式廣告銷售實戰(zhàn)技巧特訓練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團隊之執(zhí)行力訓練營>>
<<打造卓越廣告行銷精英團隊訓練營>>
<<贏在傳媒團隊競爭力模式訓練營>>
<<贏在傳媒經(jīng)營策劃暨傳媒領(lǐng)導力訓練營>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母偁幜τ柧殸I>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓練營>>
<<中國廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓練營>>
<<傳媒營銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓練營>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對成交技巧訓練營>>
培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領(lǐng)導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學繼續(xù)教育學院.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國聯(lián)通重慶公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,山東濟南人民廣播電臺.重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團，四川宏達股份有限公司等
課程對象
各企業(yè)中廣告,市場策劃相關(guān)人員及廣告,傳媒機構(gòu)市場定位、廣告調(diào)研、廣告管理等
備 注
課程名稱：廣告策劃與投放技巧實戰(zhàn)訓練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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