中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
媒體銷售.廣告媒介行銷是最近才開始流行的詞匯,我們?cè)趶V告媒介行銷,媒體銷售中怎樣才能立足于江湖不敗之地,如何才能讓自己更有效更合理的行銷和銷售自己的廣告媒介產(chǎn)品,我們?cè)撝朗裁?我們?cè)阡N售什么?我們?nèi)绾涡袖N.我們的客戶又需要什么?在廣告媒介江湖行銷中,又有哪些江湖秘訣和絕招,如何形成自己的銷售絕招.中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東先生將結(jié)合自己多年的廣告媒介行銷經(jīng)驗(yàn)與智慧,與你分享更多贏在廣告媒介江湖的英雄和俠客:
課程詳情
一. 媒體銷售人員的忠告:
1. 優(yōu)秀媒體銷售人員的22項(xiàng)修煉
2. 媒體銷售人員的溝通與說(shuō)話技巧
3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則---- 5W2H原則
4. 媒體銷售人員的三個(gè)信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)
5.如何回答客戶沒(méi)有廣告預(yù)算;
6.廣告效果是策劃出來(lái)的
7.強(qiáng)勢(shì)媒介和弱勢(shì)媒介行銷的區(qū)別;
8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介
9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系
10.如何回答客戶關(guān)于廣告價(jià)格的討價(jià)還價(jià)
11.如何回答客戶你們廣告價(jià)格太高
12.關(guān)于廣告價(jià)值的回答;
13.為什么我們投了廣告以后沒(méi)有效果
14.廣告投放的決策人不是我
15.廣告不是萬(wàn)能的,離開廣告是萬(wàn)萬(wàn)不能的
16.打折扣銷售只能使產(chǎn)品貶值,只有廣告才能使產(chǎn)品增值
17.如果你不夠?qū)I(yè), 應(yīng)該足夠聰明.
18.如果你不夠聰明.應(yīng)該足夠謙虛.
19.如果你不夠謙虛 應(yīng)該足夠勤奮
20.如果你連勤奮也不夠,那就不要做銷售,
21.消除情緒對(duì)抗的七種方法;
22. 合理的是訓(xùn)練,不合理的是磨練
……
二.媒體銷售經(jīng)理的忠告;
1.媒體銷售經(jīng)理不但是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員管理者更是一個(gè)資深的策劃人:
2.沒(méi)有無(wú)能的員工只有無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo)
3.媒體銷售經(jīng)理管理員工不如管理環(huán)境
4.好的員工不只是業(yè)績(jī)好
5.對(duì)于業(yè)務(wù)優(yōu)秀其他差的員工該如何管理
6.如何有效合理管理你的銷售人員
7.業(yè)績(jī)好真的一切都好嗎
8.業(yè)績(jī)不好,是你問(wèn)題還是產(chǎn)品還是公司還是市場(chǎng)的問(wèn)題
9.如何培訓(xùn)員工
10.媒體銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓平凡的人不平凡:
11. 媒體銷售經(jīng)理不是挖空心思創(chuàng)新,而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新.
12. 媒體客戶管理好就是天使,否則就是魔鬼,
13. 媒體銷售經(jīng)理不是大業(yè)務(wù)員不僅業(yè)務(wù)好,還要會(huì)管理,
14.對(duì)優(yōu)秀的人管理是信任,對(duì)普通人信任就是管理,
15.人性管理不是人情管理,最大的人性是讓對(duì)手成功,
16.要沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題才是問(wèn)題,
17.培訓(xùn)的是人們的思想,而需要改變的是人們的行為.
18.如果你連身先士卒也做不到,就不要做銷售經(jīng)理,害了公司害了員工更害了自己,
19. 三E管理原則
……
三.媒介代理公司老板的成功;
1.老板的行動(dòng)
老板視工作為事業(yè)所以他成功,
公司的老板則在任何能使業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的地方投資,
即使這樣做意味著花他自己的錢,
公司老板會(huì)充分利用工作的每一分鐘,
因?yàn)槔速M(fèi)時(shí)間等于浪費(fèi)金錢和機(jī)會(huì),
公司老板是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果
公司老板只會(huì)關(guān)注質(zhì)量,
公司老板知道如果沒(méi)有信任就沒(méi)有一切.
老板會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi),
2.老板的思維;
投入金錢用來(lái)掙錢,
拜訪應(yīng)該拜訪的人,
確保干擾不會(huì)發(fā)生,
終至沒(méi)有利潤(rùn)的客戶,
有成效的注重結(jié)果,
懂得質(zhì)量創(chuàng)造更多的交易,
認(rèn)為人優(yōu)先于利益,認(rèn)為聲譽(yù)優(yōu)先于收入,
有了金鋼鉆再攬瓷器活
計(jì)劃那些應(yīng)該優(yōu)先去做,
以長(zhǎng)期目標(biāo)為導(dǎo)向,
指望客戶信賴,
有意識(shí)的獲得成功!
……
四.尋求媒介廣告代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn):
為什么要尋求代理公司,
尋求代理公司的好處;
尋求代理公司的要求
有代理公司我們?cè)撟鲎鍪裁?
如何考核和管理代理公司
代理公司和媒介公司有業(yè)務(wù)沖突時(shí)該如何處理
代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)
如何服務(wù)好廣告媒介代理公司
……
五.廣告投放的十大誤區(qū):
1. 影響廣告預(yù)算的因素:
2. 失敗廣告的七宗罪:
3. 企業(yè)廣告投放的三板斧;
4. 企業(yè)采用廣告媒體組合策略需要注意的是
5. 企業(yè)如何有效合理使用廣告媒介
6. 廣告媒介的效果評(píng)估方法
……
六.媒介購(gòu)買的十大關(guān)系
1.支撐媒體與補(bǔ)充媒體.
2.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,
3.節(jié)目收視率與廣告收視率,
4.目標(biāo)消費(fèi)群與目標(biāo)受眾,
5.打品牌和做銷售.
6.在市場(chǎng)鋪貨與在消費(fèi)者心中鋪貨,
7.知名度與美譽(yù)度.
8.細(xì)分市場(chǎng)與統(tǒng)一市場(chǎng).
9.縮小和擴(kuò)大信息不對(duì)稱,
10.媒體成本是投資而不是花費(fèi),
1. 優(yōu)秀媒體銷售人員的22項(xiàng)修煉
2. 媒體銷售人員的溝通與說(shuō)話技巧
3.媒體銷售人員和經(jīng)理的通用原則---- 5W2H原則
4. 媒體銷售人員的三個(gè)信任(客戶.老板.媒介產(chǎn)品)
5.如何回答客戶沒(méi)有廣告預(yù)算;
6.廣告效果是策劃出來(lái)的
7.強(qiáng)勢(shì)媒介和弱勢(shì)媒介行銷的區(qū)別;
8.如何回答我們已經(jīng)投放其他媒介
9.你們公司已經(jīng)有人在聯(lián)系
10.如何回答客戶關(guān)于廣告價(jià)格的討價(jià)還價(jià)
11.如何回答客戶你們廣告價(jià)格太高
12.關(guān)于廣告價(jià)值的回答;
13.為什么我們投了廣告以后沒(méi)有效果
14.廣告投放的決策人不是我
15.廣告不是萬(wàn)能的,離開廣告是萬(wàn)萬(wàn)不能的
16.打折扣銷售只能使產(chǎn)品貶值,只有廣告才能使產(chǎn)品增值
17.如果你不夠?qū)I(yè), 應(yīng)該足夠聰明.
18.如果你不夠聰明.應(yīng)該足夠謙虛.
19.如果你不夠謙虛 應(yīng)該足夠勤奮
20.如果你連勤奮也不夠,那就不要做銷售,
21.消除情緒對(duì)抗的七種方法;
22. 合理的是訓(xùn)練,不合理的是磨練
……
二.媒體銷售經(jīng)理的忠告;
1.媒體銷售經(jīng)理不但是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員管理者更是一個(gè)資深的策劃人:
2.沒(méi)有無(wú)能的員工只有無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo)
3.媒體銷售經(jīng)理管理員工不如管理環(huán)境
4.好的員工不只是業(yè)績(jī)好
5.對(duì)于業(yè)務(wù)優(yōu)秀其他差的員工該如何管理
6.如何有效合理管理你的銷售人員
7.業(yè)績(jī)好真的一切都好嗎
8.業(yè)績(jī)不好,是你問(wèn)題還是產(chǎn)品還是公司還是市場(chǎng)的問(wèn)題
9.如何培訓(xùn)員工
10.媒體銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓平凡的人不平凡:
11. 媒體銷售經(jīng)理不是挖空心思創(chuàng)新,而是發(fā)現(xiàn)和推廣創(chuàng)新.
12. 媒體客戶管理好就是天使,否則就是魔鬼,
13. 媒體銷售經(jīng)理不是大業(yè)務(wù)員不僅業(yè)務(wù)好,還要會(huì)管理,
14.對(duì)優(yōu)秀的人管理是信任,對(duì)普通人信任就是管理,
15.人性管理不是人情管理,最大的人性是讓對(duì)手成功,
16.要沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題才是問(wèn)題,
17.培訓(xùn)的是人們的思想,而需要改變的是人們的行為.
18.如果你連身先士卒也做不到,就不要做銷售經(jīng)理,害了公司害了員工更害了自己,
19. 三E管理原則
……
三.媒介代理公司老板的成功;
1.老板的行動(dòng)
老板視工作為事業(yè)所以他成功,
公司的老板則在任何能使業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的地方投資,
即使這樣做意味著花他自己的錢,
公司老板會(huì)充分利用工作的每一分鐘,
因?yàn)槔速M(fèi)時(shí)間等于浪費(fèi)金錢和機(jī)會(huì),
公司老板是先考慮結(jié)果并會(huì)定期衡量結(jié)果
公司老板只會(huì)關(guān)注質(zhì)量,
公司老板知道如果沒(méi)有信任就沒(méi)有一切.
老板會(huì)珍惜廣告主的廣告費(fèi),
2.老板的思維;
投入金錢用來(lái)掙錢,
拜訪應(yīng)該拜訪的人,
確保干擾不會(huì)發(fā)生,
終至沒(méi)有利潤(rùn)的客戶,
有成效的注重結(jié)果,
懂得質(zhì)量創(chuàng)造更多的交易,
認(rèn)為人優(yōu)先于利益,認(rèn)為聲譽(yù)優(yōu)先于收入,
有了金鋼鉆再攬瓷器活
計(jì)劃那些應(yīng)該優(yōu)先去做,
以長(zhǎng)期目標(biāo)為導(dǎo)向,
指望客戶信賴,
有意識(shí)的獲得成功!
……
四.尋求媒介廣告代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn):
為什么要尋求代理公司,
尋求代理公司的好處;
尋求代理公司的要求
有代理公司我們?cè)撟鲎鍪裁?
如何考核和管理代理公司
代理公司和媒介公司有業(yè)務(wù)沖突時(shí)該如何處理
代理公司的八大標(biāo)準(zhǔn)
如何服務(wù)好廣告媒介代理公司
……
五.廣告投放的十大誤區(qū):
1. 影響廣告預(yù)算的因素:
2. 失敗廣告的七宗罪:
3. 企業(yè)廣告投放的三板斧;
4. 企業(yè)采用廣告媒體組合策略需要注意的是
5. 企業(yè)如何有效合理使用廣告媒介
6. 廣告媒介的效果評(píng)估方法
……
六.媒介購(gòu)買的十大關(guān)系
1.支撐媒體與補(bǔ)充媒體.
2.常規(guī)投放與非常規(guī)廣告投放,
3.節(jié)目收視率與廣告收視率,
4.目標(biāo)消費(fèi)群與目標(biāo)受眾,
5.打品牌和做銷售.
6.在市場(chǎng)鋪貨與在消費(fèi)者心中鋪貨,
7.知名度與美譽(yù)度.
8.細(xì)分市場(chǎng)與統(tǒng)一市場(chǎng).
9.縮小和擴(kuò)大信息不對(duì)稱,
10.媒體成本是投資而不是花費(fèi),
講師簡(jiǎn)介
彭小東 老師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景：
中國(guó)廣告銷售神奇教練,
中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌），
中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)
行銷力，媒無(wú)界，Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：
2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國(guó)移動(dòng).中國(guó)聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，天津衛(wèi)視，江西電視臺(tái)，成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過(guò)300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過(guò)媒體銷售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營(yíng)銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
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<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營(yíng)>.
<<中國(guó)企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模式訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒經(jīng)營(yíng)策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母?jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<傳媒營(yíng)銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒(méi)有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無(wú)病呻吟式的空洞理論說(shuō)教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過(guò)的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國(guó)聯(lián)通重慶公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團(tuán)，四川宏達(dá)股份有限公司等
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人,
全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師,
主要背景：
中國(guó)廣告銷售神奇教練,
中國(guó)廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷教父,
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師,
華人首席核心競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)導(dǎo)師,
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練首選教練
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
2012年度中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)
競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌），
中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)
行銷力，媒無(wú)界，Competitive競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2005年《廣告銷售就是觀念銷售》，《玩廣告媒介銷售是玩一種境界》等獲得多家媒體好評(píng)及轉(zhuǎn)載，
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)四川電信，福建電信傳媒等培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)，貴州移動(dòng)，廣東茂名移動(dòng)等培訓(xùn)：
2010年中國(guó)廣播電臺(tái)廣告行銷培訓(xùn)，北京人民廣播電臺(tái)，山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)
2011年廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，河南人民廣播電臺(tái)等高級(jí)行銷咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)。
2012年天津電視臺(tái).江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視精品臺(tái).中國(guó)移動(dòng).中國(guó)聯(lián)通.飛立傳播集團(tuán)等高級(jí)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)……
2013年呼和浩特日?qǐng)?bào)，香港衛(wèi)視精品臺(tái)，天津衛(wèi)視，江西電視臺(tái)，成都人民廣播電臺(tái)等高級(jí)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)……
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，北京大學(xué)高管研修班；武漢大學(xué)深圳管理研究院；上海交通大學(xué)MBA班，浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，中共四川省委黨校等特邀客座教授；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，濟(jì)南人民廣播電臺(tái)，江西電視臺(tái)，香港衛(wèi)視；飛立傳播集團(tuán)等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問(wèn)；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過(guò)300篇;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾有過(guò)媒體銷售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷);記者.副總編.總編.（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人.營(yíng)銷總監(jiān).總經(jīng)理.集團(tuán)副總裁等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。
特色主講課程
<<贏在媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售自我卓越修煉特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告媒體銷售精英實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告策劃與媒體投放技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣播電臺(tái)廣告絕對(duì)行銷特訓(xùn)營(yíng)>>
<<廣告銷售之大客戶突破技巧行銷訓(xùn)練營(yíng)>.
<<中國(guó)企業(yè)新聞寫作技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)式廣告銷售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)練>>
<<贏在傳媒狼性行銷團(tuán)隊(duì)之執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<打造卓越廣告行銷精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力模式訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在傳媒經(jīng)營(yíng)策劃暨傳媒領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥诵母?jìng)爭(zhēng)力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<贏在廣告?zhèn)髅娇偛弥吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<中國(guó)廣告?zhèn)髅娇偛米吭叫袖N力訓(xùn)練營(yíng)>>
<<傳媒營(yíng)銷之廣告銷售系統(tǒng)排毒技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
<<煉就廣告媒介銷售CEO暨絕對(duì)成交技巧訓(xùn)練營(yíng)>>
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒(méi)有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無(wú)病呻吟式的空洞理論說(shuō)教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過(guò)的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，黑龍江分公司，中國(guó)聯(lián)通重慶公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂(lè)居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),山東濟(jì)南人民廣播電臺(tái).重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�、銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 上海萬(wàn)基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，飛立傳播集團(tuán)，四川宏達(dá)股份有限公司等
課程對(duì)象
各廣告公司傳媒機(jī)構(gòu)及其相關(guān)人員:
備 注
課程名稱：媒體銷售技巧提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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