中國培訓易(m.a10by9.cn) 特色課程內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
1、了解終端形象建設的作用與重要意義
2、熟練掌握終端形象建設的方法
3、了解風水布局影響連鎖體系和終端建設的基本原理及其如何應用于終端建設;)
4、掌握終端媒體化運作的基本作法;
5、掌握通過運用現(xiàn)代營銷手段提升終端業(yè)績;
6、通過辦公室、商鋪、員工宿舍的裝修、擺設等風水的調(diào)整達到增強員工凝聚力和顧客購物積極性,從而提升終端業(yè)績。



課程詳情

時 間: 1天
一、建材連鎖終端現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
1、建材行業(yè)連鎖終端的現(xiàn)狀分析
2、建材行業(yè)連鎖終端發(fā)展趨勢
A、終端媒體化運作
B、品牌傳播生動化
C、商品陳列鮮活化
案例:美迪亞
3、連鎖模式的特點與規(guī)律
A、連鎖模式是營銷的最高境界
B、連鎖二個核心
C、連鎖五項特征
D、連鎖經(jīng)營四個基本點
E、連鎖運轉(zhuǎn)正常的法則
F、連鎖終端關鍵因素分析
二、微利時代建材終端的突破之道——贏在應變
1、、加盟商的常見困惑
A、面臨突破困惑
B、營銷的困惑
C、職業(yè)團隊的打造困惑
2、原因分析
A、成功障礙
B、習慣了暴利時代
C、習慣了夫妻店坐商經(jīng)營
D、缺乏系統(tǒng)化管理能力
3、加盟商的出路—贏在應變
A、經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變
B、運營管理的轉(zhuǎn)變
C、專業(yè)隊伍建設
D、終端媒體化
E、品牌本地化
案例:生活家
三、終端媒體化的運作方法
1、終端視覺沖擊引發(fā)商機
A、店面形象的統(tǒng)一化
B、陳列的基本構成方法
C、專業(yè)色彩的搭配運用

2、終端是品牌的延伸與拓展
A、動態(tài)營銷之通路設計
B、櫥窗設計的美學原理
C、旗艦店的設計與打造
案例:大自然

3、環(huán)境造就感覺,感覺引發(fā)銷售

A、終端如何利用味覺刺激消費—味道的散發(fā)
B、終端如何利用聽覺刺激消費--音樂的選擇
C、終端如何利用觸覺刺激消費—樣板間
D、終端如何利用感覺刺激消費—環(huán)境氛圍
E、終端如何利用視覺刺激消費—光線和色彩

四、終端如何運用現(xiàn)代營銷方法提升業(yè)績
1、新品上市與體驗營銷
2、會員營銷
3、會議營銷
4、團購與直銷
5、網(wǎng)絡營銷
6、非店面促銷與捆綁銷售
7、復制贏利模式實現(xiàn)連鎖版圖擴張
案例:圣象
五、終端如何借助風水布局快速提升業(yè)績
1、通過店鋪風水布局提升員工凝聚力
A、店長辦公布局與終端員工凝聚力的關系
B、部門辦公布局與部門員工的親和力
C、員工宿舍布局與員工的穩(wěn)定性的關系
案例:歐典
2、通過店鋪風水布局提升顧客的回頭率
A、如何通過店鋪整體風水布局改善增加顧客對終端的信任感
B、如何通過店鋪風水改善提高顧客的購物積極性
C、如何通過店店鋪風水改善提升顧客的回頭率
D、如何通過倉庫風水布局的改善來提升店鋪效益
E、如何通過收銀臺的風水布局來提升顧客的消費額


講師簡介

  李天 老師
【理論功底扎實】:
《商界評論》、《銷售與市場》、《新財經(jīng)》等二十多家財經(jīng)報刊特邀研究員、撰稿人;《連鎖特許》實戰(zhàn)培訓欄目主編、導師團成員;中國連鎖經(jīng)營研究院研究員、中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)導師團成員;中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員、中國品牌營銷學會常務理事;中國企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心授予“中國行業(yè)著名導師”稱號。國內(nèi)大型咨詢公司六年的咨詢經(jīng)驗,具有提升、歸納、總結的理論功底,可為企業(yè)發(fā)展尋找到理論支持,并能結合企業(yè)實際將企業(yè)經(jīng)驗提煉成營銷理論成果,避免了“只知怎樣做,不知為何做”的“只知其然,不知其所以然”的問題。

經(jīng)典論著豐碩:
《從“好邦客”到住宅消費銀行,路有多長》刊登在《住宅與房地產(chǎn)》2006年第9期、《解讀中國商業(yè)房地產(chǎn)的定位戰(zhàn)略》刊登在《鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設》2007年第10期、《深圳“老掌柜”酒樓品牌推廣與營銷策劃實錄》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年8月期、《長尾理論是把雙刃劍--“中國亞健康網(wǎng)”營銷策劃失敗案例剖析》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2006年10月期、《營銷進攻五大方略》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年2月期、《二、三線品牌如何躋身一線品牌》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2006年12月上旬刊、《低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)的企業(yè)如何突圍》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年2月上旬刊、《“地板美學館”--顛覆地板傳統(tǒng)營銷》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年1期、《商不厭“詐” 》發(fā)表在《銷售與市場營銷版》2007年3月上旬刊、《提高單品的靜銷力》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2006年12月下旬刊、《細說聯(lián)營體》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《聯(lián)營體的長與短》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年3月下旬刊、《低行業(yè)集中度下的勝出途徑》發(fā)表在《銷售與管理》2007年1月期、《“地板美學”創(chuàng)新地板營銷勢能》發(fā)表在《銷售與管理》2007年4月期、《長城電腦收購冠捷股權,1+1是否能大于2?》發(fā)表在《銷售與管理》2007年6月期、《建材超市--想說愛你不容易》發(fā)表在《市場研究》2006年9月期、《“好邦客”車行邏輯》發(fā)表在《商界評論》2007年2月下旬刊、《標王地板武漢市場攻略詳解》發(fā)表在《商界評論》2007年8月號、《高爾夫營銷十大誤區(qū)》發(fā)表在《中國高爾夫管理》2006年9/10月號、《是誰把“特許經(jīng)營”的經(jīng)給念歪了》發(fā)表在《連鎖與特許》2007年第九期、《營銷價值創(chuàng)新的方法與技巧》發(fā)表《銷售與市場營銷版》2007年10月期、“五力”打造餐飲連鎖企業(yè)核心競爭力發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2007年9月期、《揭穿連鎖加盟黑洞》發(fā)表在《現(xiàn)代營銷學苑版》2007年11月期、《連鎖企業(yè)四面楚歌里的突圍藝術》刊登在《連鎖時代》2007年第12月號、《以標準化決勝連鎖經(jīng)營》刊登在2007年10月29日 《中國信息報 》流通消費版、《會議營銷與連鎖招商》發(fā)表在《汽車觀察》2008年第六、第七期上、《談“得來速”汽車餐廳連鎖變種模式》發(fā)表在《銷售與市場渠道版》2008年2月下旬刊等三百多篇,合計一百多萬字的論文發(fā)表在全國性財經(jīng)報刊。并有多篇論文獲全國大獎。

【精通的行業(yè)】:
連鎖經(jīng)營、建材家居、房地產(chǎn)、金融、電信、汽車后市場、服飾

【研究領域精深】:
培訓體系建設、行動學習模式、商業(yè)模式設計、經(jīng)營創(chuàng)新、招商與加盟商管控、渠道與終端營銷創(chuàng)新、區(qū)域市場拓展與營銷。

【授課特色獨特】:
咨詢式培訓+行動學習
咨詢式培訓+行動學習的服務模式,深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
咨詢式培訓+行動學習的服務模式,深得企業(yè)的歡迎并在實際培訓咨詢中與常規(guī)的培訓比較而言具有無法比擬的優(yōu)勢和極為良好的培訓效果。
“咨詢式培訓模式+行動學習”模式實際上是咨詢+培訓+研討+教練的混合模式,其出發(fā)點不在培訓授課,而是培養(yǎng)客戶自己解決問題的能力,培訓只是過程、工具與方法。
從事咨詢式培訓+行動學習的導師,首先應該是一個優(yōu)秀的實戰(zhàn)專家,一名優(yōu)秀的咨詢師,其次才是一名培訓師,應該是咨詢與培訓的雙棲導師。咨詢式培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧,而在于課前與課后的市場調(diào)研與指導企業(yè)員工提升自己解決問題的方法、思路、方案。
“咨詢式培訓+行動學習”要以培訓客戶的培訓需求、背景及要達到的培訓目標、需要解決的問題為培訓的輸入和起點,分為四個階段來實施和完成:

第一階段:項目調(diào)研階段:組建行動學習項目咨詢顧問組,針對客戶的需求和目標,針對客戶存在的問題,與客戶相關人員進行實地的訪談(含問卷調(diào)查),調(diào)研和分析,通過具有針對性的現(xiàn)場內(nèi)外部的調(diào)研、訪談和診斷,與實施行動學習項目的客戶高層確定行動學習需要解決的問題。
階段成果:《咨詢式培訓+行動學習課題與項目成員建議》

第二階段:行動學習項目實施方案設計:根據(jù)調(diào)研、診斷等專家組設計具有針對性、屬于客戶的行動學習方案、內(nèi)部的案例以及行動學習使用的工具和方法,通過授課和輔導項目小組成員來實現(xiàn)預期的目標。
階段成果:《咨詢式培訓+行動學習的教材與工具》

第三階段:行動學習項目實施:此階段為授課、輔導的方式指導企業(yè)的員工進行行動學習。
階段成果:行動學習方法與工具的提供、幫助企業(yè)的行動學習小組成員針對性地解決某一個方面存在的問題。

第四階段:跟蹤輔導與行動改變計劃:布置案例研究與分析作業(yè)課,由導師對作業(yè)進行評判與輔導,項目期間導師隨時接受行動學習項目成員的電話、網(wǎng)絡等咨詢以及相關資料的交流。
具體形式包括課程講解、案例分析、小組討論、現(xiàn)場案例、角色模擬、管理游戲、行動學習法等。
根據(jù)項目小組的情況,行動學習項目將采用團隊的學習方式,盡可能避免個人學習,即將劃定若干學習小組,利用小組的團隊學習而不是單純的個人學習方式。


課程對象

連鎖企業(yè)總部中高層管理人員、招商經(jīng)理、品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、店經(jīng)理、店長、加盟商、其他易學愛好者


備    注

課程名稱:《通過改善終端形象和風水調(diào)理來提升終端盈利能力》大綱



 

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