中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
* 了解汽車經(jīng)銷商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷商老總學(xué)習(xí)如何打造領(lǐng)導(dǎo)力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法
* 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣
* 學(xué)習(xí)庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理方法



課程詳情

課程提綱:
第一部分 汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位
汽車經(jīng)銷的中國(guó)模式
汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置
汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位
汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)與前景
第二部分 打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力
何謂企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候?
經(jīng)銷商如何修煉自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊(duì)角色
有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
第三部分 面子要光鮮——汽車專賣店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則
選擇商業(yè)圈的要點(diǎn),商業(yè)圈變化時(shí)如何應(yīng)對(duì)
提高店面形象的竅門
第四部分 人員要能干——銷售人員管理與培訓(xùn)
汽車銷售人員的選拔——業(yè)績(jī)?yōu)橄龋芰κ腔A(chǔ)
汽車銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)
銷售人員的績(jī)效管理
第五部分 汽車經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理
如何讓團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
學(xué)習(xí)螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團(tuán)隊(duì)“整合”出優(yōu)秀員工
第六部分 汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣
汽車經(jīng)銷商的品牌推廣
汽車經(jīng)銷商的公關(guān)營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、促銷組合
汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣誤區(qū)
第七部分 汽車經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理
如何搜集準(zhǔn)顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷售跟進(jìn)
汽車經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務(wù)管理
客戶關(guān)系有效管理及跟蹤
第八部分 汽車經(jīng)銷商的庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理


講師簡(jiǎn)介

  尚豐 老師
著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家——尚豐
◎ 國(guó)家注冊(cè)咨詢師
◎ 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)首席營(yíng)銷培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國(guó)內(nèi)近30家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人
◎ 國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷顧問公司特聘營(yíng)銷講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營(yíng)銷管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎ 跨國(guó)外資公司銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國(guó)公司提供營(yíng)銷培訓(xùn)

尚豐先生具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家公司營(yíng)銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總之職,具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng)。其近年來一直致力于銷售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開發(fā)與研究,在營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。

尚豐先生作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師,參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷困境,并長(zhǎng)期擔(dān)任北京多家企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問。尚豐先生的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營(yíng)銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域,并多次被三星總部、英特爾總部等跨國(guó)外企聘為營(yíng)銷培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作,并貫以理論精華的深刻理解,深入淺出,感染力強(qiáng),同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用,深得學(xué)員好評(píng)。

培訓(xùn)及服務(wù)過的客戶(部分):英特爾總部、韓國(guó)三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國(guó)博斯瑪特、韓國(guó)圣安、LG地板、信元高科、美國(guó)友邦、中國(guó)人壽、中國(guó)報(bào)協(xié)、美國(guó)安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國(guó)騰、法國(guó)換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽能、雨昕陽光、天地陽光、香港天薈、廣州佳麗寶等。

個(gè)人經(jīng)典課程:
  1. 金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程:
《金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》
  2.成功銷售技巧系列課程:
《超級(jí)sales簽單秘笈》
《電話銷售技巧培訓(xùn)》
《大客戶銷售技巧與策略》
3. 終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程:
《即學(xué)即用終端活化課程》
《終端導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》
《經(jīng)銷商品牌推廣及品牌激勵(lì)》
《經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與建設(shè)》
   4.經(jīng)銷商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程:
《經(jīng)銷商營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)》
《經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》


課程對(duì)象

汽車經(jīng)銷商管理人員,汽車生產(chǎn)商渠道管理及營(yíng)銷管理人員


備    注

課程名稱:汽車經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)



 

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