中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
解除各種終端店鋪的經(jīng)營(yíng)者在銷(xiāo)售過(guò)程中的疑慮，明確店鋪哪些地方如何設(shè)計(jì)才能有助于吸引顧客促進(jìn)銷(xiāo)售、商品賣(mài)不動(dòng)大原因是什么等等
從外觀、照明、平面布置、陳列等各個(gè)主題詳細(xì)介紹店鋪的設(shè)計(jì)
課程詳情
核心主題
綱要及內(nèi)容
第一章
打造招攬顧客的店面
店面設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門(mén)
* 顧客是否進(jìn)店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負(fù)
* 設(shè)計(jì)一個(gè)可以贏得顧客好感的商店外觀
* 終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
* 不要忽略窗框、門(mén)框等細(xì)節(jié)
* 店鋪的照明一定要比兩側(cè)鄰店明亮
* 配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫
入口處設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門(mén)
* 根據(jù)商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商品入口
* 入口原則設(shè)置在商店右側(cè)
* 入口照明要比店內(nèi)明亮
* 入口盡量寬敞
招牌/廣告牌設(shè)計(jì)安裝的竅門(mén)
* 立體感招牌更顯眼
* 醒目廣告牌要突出個(gè)性
* 招牌色調(diào)可以參考國(guó)旗顏色
* 確定招牌上字體和大小時(shí)應(yīng)考慮的因素
* 要使招牌的形狀反映商品和店鋪的形象
充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門(mén)
* 選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)的應(yīng)對(duì)措施
* 距離和時(shí)間的關(guān)系
* 好地形應(yīng)該具有黃金比例
* “好位置”的條件是什么
* 店面朝向的最佳選擇
* 行人流動(dòng)路線對(duì)店面設(shè)計(jì)的影響
第二章
精心打造賣(mài)場(chǎng)
店面平面布置的竅門(mén)
* 店面最里面放置高級(jí)品，顧客可以安心購(gòu)物
* 方便顧客看和拿的“棒球場(chǎng)式”商品布置
* 設(shè)計(jì)符合人們行走習(xí)慣的購(gòu)物路線
* 環(huán)顧型的布置增加顧客購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)
提高店面形象的竅門(mén)
* 先決定關(guān)鍵的設(shè)計(jì)，使店內(nèi)形象統(tǒng)一
* 可以提高裝飾效果的玻璃種類(lèi)
* 打造店內(nèi)寬松的空間
* 保持店內(nèi)清潔的秘訣
* 保持讓顧客感到舒適的溫度
* 播放使顧客安心購(gòu)物的背景音樂(lè)
陳列用具選用的竅門(mén)
* 陳列用具選擇精品，不能比商品搶眼
* 使用木材等可以給人以安全感的材料
* 陳列用具不可過(guò)大，最好是可移動(dòng)
第三章
怦然產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品陳列法
商品陳列的竅門(mén)
* 銷(xiāo)售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
* 縱向商品陳列比橫向商品陳列效果好
* 最想賣(mài)的商品放在右端
* 嚴(yán)禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
* 讓顧客耳目一新的陳列裝飾
* 讓顧客心甘情愿掏腰包的陳列櫥窗擺設(shè)
表現(xiàn)和展示的巧妙
* 店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構(gòu)圖
* 產(chǎn)生美感的溝通方法
* 商品展示的基本構(gòu)成“三角形”
* 不同形狀和不同顏色的組合可放大對(duì)顧客的感染力
* 吸引顧客眼光的商品類(lèi)別布置秘訣
* 磁性陳列誘導(dǎo)顧客“步步深入”
* 制造動(dòng)感商品的表現(xiàn)手法
* 使用襯托主題的小道具
POP、小廣告單、DM制作竅門(mén)
* 店內(nèi)使用的POP的種類(lèi)
* 極力宣傳暢銷(xiāo)品
* 商品介紹要短小精悍
* 小廣告單要注意暢銷(xiāo)商品的位置
* 設(shè)計(jì)讓顧客珍藏的DM
* 案例精選
綱要及內(nèi)容
第一章
打造招攬顧客的店面
店面設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門(mén)
* 顧客是否進(jìn)店取決與店鋪的外觀——20米前定勝負(fù)
* 設(shè)計(jì)一個(gè)可以贏得顧客好感的商店外觀
* 終端店面裝修色調(diào)的選擇方法
* 不要忽略窗框、門(mén)框等細(xì)節(jié)
* 店鋪的照明一定要比兩側(cè)鄰店明亮
* 配合“白天店面”和“夜晚店面”，在照明上下工夫
入口處設(shè)計(jì)的啟發(fā)和竅門(mén)
* 根據(jù)商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商品入口
* 入口原則設(shè)置在商店右側(cè)
* 入口照明要比店內(nèi)明亮
* 入口盡量寬敞
招牌/廣告牌設(shè)計(jì)安裝的竅門(mén)
* 立體感招牌更顯眼
* 醒目廣告牌要突出個(gè)性
* 招牌色調(diào)可以參考國(guó)旗顏色
* 確定招牌上字體和大小時(shí)應(yīng)考慮的因素
* 要使招牌的形狀反映商品和店鋪的形象
充分利用商店環(huán)境、商業(yè)圈的竅門(mén)
* 選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)的應(yīng)對(duì)措施
* 距離和時(shí)間的關(guān)系
* 好地形應(yīng)該具有黃金比例
* “好位置”的條件是什么
* 店面朝向的最佳選擇
* 行人流動(dòng)路線對(duì)店面設(shè)計(jì)的影響
第二章
精心打造賣(mài)場(chǎng)
店面平面布置的竅門(mén)
* 店面最里面放置高級(jí)品，顧客可以安心購(gòu)物
* 方便顧客看和拿的“棒球場(chǎng)式”商品布置
* 設(shè)計(jì)符合人們行走習(xí)慣的購(gòu)物路線
* 環(huán)顧型的布置增加顧客購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)
提高店面形象的竅門(mén)
* 先決定關(guān)鍵的設(shè)計(jì)，使店內(nèi)形象統(tǒng)一
* 可以提高裝飾效果的玻璃種類(lèi)
* 打造店內(nèi)寬松的空間
* 保持店內(nèi)清潔的秘訣
* 保持讓顧客感到舒適的溫度
* 播放使顧客安心購(gòu)物的背景音樂(lè)
陳列用具選用的竅門(mén)
* 陳列用具選擇精品，不能比商品搶眼
* 使用木材等可以給人以安全感的材料
* 陳列用具不可過(guò)大，最好是可移動(dòng)
第三章
怦然產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品陳列法
商品陳列的竅門(mén)
* 銷(xiāo)售黃金區(qū)間位置讓顧客情不自禁取商品
* 縱向商品陳列比橫向商品陳列效果好
* 最想賣(mài)的商品放在右端
* 嚴(yán)禁堵塞通道和店頭的“超限陳列”
* 讓顧客耳目一新的陳列裝飾
* 讓顧客心甘情愿掏腰包的陳列櫥窗擺設(shè)
表現(xiàn)和展示的巧妙
* 店內(nèi)表現(xiàn)中不可缺少的組成和構(gòu)圖
* 產(chǎn)生美感的溝通方法
* 商品展示的基本構(gòu)成“三角形”
* 不同形狀和不同顏色的組合可放大對(duì)顧客的感染力
* 吸引顧客眼光的商品類(lèi)別布置秘訣
* 磁性陳列誘導(dǎo)顧客“步步深入”
* 制造動(dòng)感商品的表現(xiàn)手法
* 使用襯托主題的小道具
POP、小廣告單、DM制作竅門(mén)
* 店內(nèi)使用的POP的種類(lèi)
* 極力宣傳暢銷(xiāo)品
* 商品介紹要短小精悍
* 小廣告單要注意暢銷(xiāo)商品的位置
* 設(shè)計(jì)讓顧客珍藏的DM
* 案例精選
講師簡(jiǎn)介
尚豐 老師
著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家——尚豐
◎ 國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師
◎ 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國(guó)內(nèi)近30家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與主流雜志專(zhuān)欄作家、特約撰稿人
◎ 國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司特聘營(yíng)銷(xiāo)講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎ 跨國(guó)外資公司銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶(hù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國(guó)公司提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
尚豐先生具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、重點(diǎn)客戶(hù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售、策劃及營(yíng)銷(xiāo)體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開(kāi)大陸市場(chǎng)。其近年來(lái)一直致力于銷(xiāo)售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與研究，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見(jiàn)解與鮮明思路。
尚豐先生作為國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶(hù)企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，并長(zhǎng)期擔(dān)任北京多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)。尚豐先生的營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷(xiāo)時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營(yíng)銷(xiāo)成果主要集中在IT、汽車(chē)、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特爾總部等跨國(guó)外企聘為營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。
培訓(xùn)及服務(wù)過(guò)的客戶(hù)（部分）：英特爾總部、韓國(guó)三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國(guó)博斯瑪特、韓國(guó)圣安、LG地板、信元高科、美國(guó)友邦、中國(guó)人壽、中國(guó)報(bào)協(xié)、美國(guó)安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國(guó)騰、法國(guó)換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽(yáng)能、雨昕陽(yáng)光、天地陽(yáng)光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
個(gè)人經(jīng)典課程：
1. 金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程：
《金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》
2.成功銷(xiāo)售技巧系列課程：
《超級(jí)sales簽單秘笈》
《電話銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略》
3. 終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程：
《即學(xué)即用終端活化課程》
《終端導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》
《經(jīng)銷(xiāo)商品牌推廣及品牌激勵(lì)》
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與建設(shè)》
4.經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程：
《經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)》
《經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
◎ 國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師
◎ 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
◎ 北京尚儲(chǔ)豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 國(guó)內(nèi)近30家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站與主流雜志專(zhuān)欄作家、特約撰稿人
◎ 國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司特聘營(yíng)銷(xiāo)講師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理研修班特聘講師
◎ 10余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)
◎ 跨國(guó)外資公司銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資公司重點(diǎn)客戶(hù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)歷
◎ 多次為英特爾總部、三星總部等跨國(guó)公司提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
尚豐先生具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、重點(diǎn)客戶(hù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總之職，具有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售、策劃及營(yíng)銷(xiāo)體系整體規(guī)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開(kāi)大陸市場(chǎng)。其近年來(lái)一直致力于銷(xiāo)售與市場(chǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)與研究，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見(jiàn)解與鮮明思路。
尚豐先生作為國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師，參與并主持了多項(xiàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶(hù)企業(yè)走出營(yíng)銷(xiāo)困境，并長(zhǎng)期擔(dān)任北京多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略顧問(wèn)。尚豐先生的營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《贏周刊》、《糖煙酒周刊》、《分銷(xiāo)時(shí)代》等近二十家媒體發(fā)表。
尚豐先生的營(yíng)銷(xiāo)成果主要集中在IT、汽車(chē)、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特爾總部等跨國(guó)外企聘為營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師。
其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。
培訓(xùn)及服務(wù)過(guò)的客戶(hù)（部分）：英特爾總部、韓國(guó)三星總部、清華同方、漢王、聯(lián)想、紫光、英國(guó)博斯瑪特、韓國(guó)圣安、LG地板、信元高科、美國(guó)友邦、中國(guó)人壽、中國(guó)報(bào)協(xié)、美國(guó)安利、康麗普保健儀、博通餅干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜數(shù)碼、合肥寶龍、福建一丁、上海國(guó)騰、法國(guó)換氣好、豹馳集團(tuán)、廣通文化、盛唐公關(guān)、桑普太陽(yáng)能、雨昕陽(yáng)光、天地陽(yáng)光、香港天薈、廣州佳麗寶等。
個(gè)人經(jīng)典課程：
1. 金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列課程：
《金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控》
2.成功銷(xiāo)售技巧系列課程：
《超級(jí)sales簽單秘笈》
《電話銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略》
3. 終端店面及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)系列課程：
《即學(xué)即用終端活化課程》
《終端導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》
《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》
《經(jīng)銷(xiāo)商品牌推廣及品牌激勵(lì)》
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與建設(shè)》
4.經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)3小時(shí)經(jīng)典課程：
《經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)》
《經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)力提升及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》
課程對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣(mài)場(chǎng)店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售人員
備 注
課程名稱(chēng)：即學(xué)即用終端活化
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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