中國培訓易(m.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
1、商業(yè)思維突破:向企業(yè)家闡述企業(yè)進入成長期后,脫離能人體系,依靠職業(yè)經理人團隊如何讓企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,并且建立起成熟的機制。
2、現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練,根據(jù)4C戰(zhàn)略框架為企業(yè)家規(guī)劃公司戰(zhàn)略,讓企業(yè)家將公司的戰(zhàn)略帶回企業(yè)。
3、戰(zhàn)略思維突破之一:樹立戰(zhàn)略思維,戰(zhàn)略是用來回答決定命運的問題的,以時代趨勢與商業(yè)規(guī)律的思維,實現(xiàn)企業(yè)的高速成長和不戰(zhàn)而屈人之兵!
4、作為總裁,經常要去回答這樣的問題,那就是:企業(yè)是什么?客戶在哪里?企業(yè)在哪里?如果你不清楚現(xiàn)在自己是誰,首先要回答未來應該是誰?想回答現(xiàn)在身在何處,那就去問未來該往哪里去?
5、戰(zhàn)略思維突破之二:重新認識內在的動力!檢驗“認識差距”的,你調整“認識差距”的行動有多快,成功就有多快,真正的速度是看不見的。目標之下是認識的不同,目標反映了不同的人對同一件事的不同看法,認識清楚了,問題就簡單了。就如同站在高山的頂端,我們看到的風景不一樣,是因為我們認識的角度不一樣,高度決定視野!
6、戰(zhàn)略思維之三:戰(zhàn)略的核心就是透過現(xiàn)象看到本質和規(guī)律,邏輯的入口,決定事業(yè)的成敗!面對問題的時候,永遠問“這個問題是什么?”把握建設企業(yè)核心競爭力的能力,企業(yè)就能獲得利用組織執(zhí)行力力去實現(xiàn)客戶價值的能力。
課程詳情
戰(zhàn)略的根本目的是不戰(zhàn)而屈人之兵,一個具備戰(zhàn)略意識的企業(yè),一個掌握戰(zhàn)略能力的企業(yè),是不可戰(zhàn)勝的!
為什么有的企業(yè)長盛不衰,有的企業(yè)曇花一現(xiàn),戰(zhàn)略就是為了解答這個問題而存在的。將企業(yè)因機會獲得的高速成長轉化為組織能力,并為客戶提供獨特價值,企業(yè)就可以獲得持久的增長動力!
課程簡介:
戰(zhàn)略課程是李老師多年研究和實踐經驗的心血結晶。企業(yè)的高層管理者,必須具備戰(zhàn)略設計和落實的基本能力,才能讓企業(yè)進入快速發(fā)展和良性循壞的系統(tǒng)。課程上將提供實戰(zhàn)性的解決方案,經過1-2天的訓練,您將成為一個具有戰(zhàn)略思維的企業(yè)家,并可以馬上在工作中,去提升整個團隊和企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)能力。企業(yè)的核心不僅在于今天是否賺錢,企業(yè)的根本目的是在明天和后天也能持續(xù)發(fā)展,學完全部課程,具備戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略落實能力,你的企業(yè)將基業(yè)長青!
課程時間:
1、1天版:培訓課程的核心內容,并立即進入操作狀態(tài)
2、2天版:培訓課程的全部內容,并通過實戰(zhàn)演練把握課程精華,具備全面的戰(zhàn)略落實能力
課程內容:
一、將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。
1、企業(yè)的核心價值觀、遠景、戰(zhàn)略目標從總體上解決:
一個企業(yè)從根本上,通過什么來凝聚全體員工的意志,如何促使全體員工采取共同的行動,完成共同的使命和任務?用一句簡練的話來概括,就是“憑什么凝聚人心?”。
2、核心價值觀的內容
(1)企業(yè)的事業(yè)領域是什么?學校的存在是為了學生,醫(yī)院的存在是為了病人,你的存在是是為了誰?
(2)我們的客戶是誰?我們的客戶應該是誰?
(3)顧客的需求是什么?我們的顧客在哪里?顧客購買的服務是什么?顧客將來的需求是什么?
(4)用什么方法策略或能力來滿足顧客的需求?
3、遠景是什么?
遠景是企業(yè)未來應具有的形象或戰(zhàn)略意圖。遠景目標是公司存在的根本原因,反映了公司發(fā)展的終極方向。它的一個重要性質就是,人們始終朝著這個方向努力,但也許永遠也不會完全實現(xiàn)這個目標。
愿景對佛教來說,就是西方極樂世界,愿景對基督教來說,就是天堂。也許它就在你身邊,也許它永遠不存在,但關鍵是:它可以給你信仰、生存的動力和奮斗的源泉,它簡直就是你的生命,就是的一切和所有!
4、戰(zhàn)略目標是什么?
公司的目標與目的是實現(xiàn)公司遠景道路上的里程碑,是具有可實現(xiàn)性的具體定量目標和定性意圖。是在企業(yè)核心價值觀與遠景規(guī)范下,所擬定具體而特定的目標,是企業(yè)全體員工及管理層共同努力的指針。也就是所謂的商業(yè)目標,描述企業(yè)在某年、某月、某日市場份額、營業(yè)額等指標達到什么標準。其中涵蓋了銷售目標、利潤目標、人力資源目標、品牌目標和市場目標等。
企業(yè)目標不是命運,而是方向,不是命令,而是承諾!
二、三層業(yè)務鏈戰(zhàn)略工具:將企業(yè)因機會把握而獲得的資源轉化為企業(yè)的業(yè)務安排!如何通過“經營核心業(yè)務、投資增長業(yè)務、培育種子業(yè)務”以保證企業(yè)不僅今天賺錢,20年、30年后仍然能賺錢。
培訓要點:
從持續(xù)發(fā)展的角度看,你今天是否有錢并不是財富的衡量標準,你的錢只有在你未來的目標背景下才有意義,你今天掙多少錢意義并不大,因此安排業(yè)務鏈最重要的就是要回答:你今天的錢從哪里來?明天、后天的錢從哪里來?不是說今天猛掙了幾個億,明、后天就破產倒閉了。就持續(xù)而言,今天垮臺和明天垮臺意義有什么兩樣?關鍵是如何去獲得持續(xù)賺錢的能力。
在長沙的毛澤東身無分文,心憂天下,在東北的張作霖有上百萬軍隊,座擁三省,但是,歷史的結果是什么呢?沒有戰(zhàn)略思維,你現(xiàn)在有多少軍隊都沒有意義!沒有戰(zhàn)略的思維和能力,你現(xiàn)在有多少錢都沒有意義!
1、指導我們的業(yè)務安排的核心策略是什么?
提供基本的戰(zhàn)略工具,幫助經理人對各個業(yè)務領域進行篩選評估,確認利潤的突破口,確認持續(xù)盈利能力的打造策略。
2、核心業(yè)務的作用和打造策略?
核心業(yè)務是企業(yè)生存的基本核心,直接影響企業(yè)今天的業(yè)績,核心業(yè)務提供企業(yè)的血液和現(xiàn)金流,核心業(yè)務之所以作為最優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務,目的是要獲得今天的利潤,保證今天的繁榮。
3、增長業(yè)務的作用和打造策略?
增長業(yè)務是企業(yè)發(fā)展的基本核心,直接影響企業(yè)明天的業(yè)績,增長業(yè)務的目的是要獲得明天的利潤,增長業(yè)務的目的是要根據(jù)時代和行業(yè)的發(fā)展,去取代第一層面的業(yè)務。
4、種子業(yè)務的作用和打造策略?
種子業(yè)務是企業(yè)壯大的基本核心,直接影響企業(yè)后天的業(yè)績,種子業(yè)務的目的是要獲得后天的利潤,種子業(yè)務要需要精心培育,重點選擇,這樣才能長大、開花、結果,使企業(yè)獲得生生不息的動力源泉。
三、比較競爭力----競爭/價值戰(zhàn)略工具:行業(yè)領跑者才能生存發(fā)展和壯大!如何通過發(fā)現(xiàn)客戶價值獲得超額利潤,如何打造組織能力實現(xiàn)客戶價值,如何去建立獨特的價值核心并打擊競爭對手?
培訓要點:
1、沒有的三層業(yè)務鏈價值的真正領會,就沒有真正的戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、如果你不理解并不好好保護你的核心業(yè)務,你就不會選取正確的增長點,你的業(yè)務鏈安排就會導致方向的缺失。
3、如果你選錯了增長點,你就一方面浪費寶貴的資源,另一方面你冒著偏離核心業(yè)務并將它置于不受保護境地的風險。
1、價值戰(zhàn)略的作用和實現(xiàn)的核心策略:
價值戰(zhàn)略的作用在于通過一系列的戰(zhàn)略安排超越消費者的期望,并獲得消費者的忠誠度和品牌認知,從而為企業(yè)發(fā)展奠定真正的基礎。
2、競爭戰(zhàn)略有何用:
競爭戰(zhàn)略的作用在于通過一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)把握競爭的核心力量,獲得比競爭對手更強的競爭力,獲得企業(yè)基于內部團隊能力的作戰(zhàn)思維。
3、價值戰(zhàn)略是什么:
價值戰(zhàn)略是一種從外向內的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客價值開始,然后逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個步驟。價值戰(zhàn)略的實質是通過研究客戶需求,提出價值主張,不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道,從而為客戶提供價值的戰(zhàn)略安排。價值戰(zhàn)略回答的是:誰給你提供最大的利益?你如何提供最大利益給他?這兩者的聯(lián)系在哪里?
4、競爭戰(zhàn)略是什么:
競爭戰(zhàn)略的實質是通過一系列戰(zhàn)略安排,在客戶價值、業(yè)務安排、團隊能力上獲得超越競爭對手的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
5、價值戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略決定企業(yè)的競爭領域:
只有在客戶價值、業(yè)務安排和團隊能力上去理解,我們才能確定的價值領域,只有確定了我們的價值領域,我們才能確定我們的競爭戰(zhàn)略。
一、核心競爭力戰(zhàn)略工具:新產品為什么不斷研發(fā)卻不斷失?新項目為什么不斷開發(fā)卻不斷失?有錢往哪投?如何根據(jù)企業(yè)核心競爭力做業(yè)務選擇?
二、如何通過戰(zhàn)略安排來降低運營成本,提高銷售利潤?如何通過戰(zhàn)略財務安排來降低運營成本,通過戰(zhàn)略人力資本運作提高人均績效,通過戰(zhàn)略營銷擴大銷售渠道,增加目標客戶,增加客戶購買次數(shù)和購買量?
咨詢要點:
核心競爭力之所以重要,在于它回答了企業(yè)之所以能夠成長、發(fā)展、壯大的秘密:因為核心競爭是為客戶創(chuàng)造獨特的價值。核心競爭力是企業(yè)擴張的基礎,所有擴張只有建立在核心競爭力的基礎上,才有持續(xù)的可能。沒有核心競爭力,那就是去掙錢,跟持續(xù)發(fā)展無關。一切擴張如果不是基于核心競爭力,那么它就很危險。
核心競爭力將幫助經理人把握并了解自己企業(yè)的客戶獨特價值,并掌握如何提升組織執(zhí)行力去實現(xiàn)客戶價值的策略和方法。
講師簡介
李亞蓬 老師
具有豐富的培訓、咨詢經驗和企業(yè)實踐經驗,擅長組織倫理、領導力、企業(yè)文化、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、銷售管理、品牌規(guī)劃和業(yè)務流程培訓和咨詢。在為500強、大型國有、民營企業(yè)提供培訓和咨詢服務方面,具有廣泛的經驗。
多年來吸取西方現(xiàn)代管理理念的同時,也從中國傳統(tǒng)文化中充分吸收養(yǎng)分,對國學的經典典籍與思維系統(tǒng),對中華的歷史進程與文化傳統(tǒng),均有一定了解。
多年的企業(yè)管理經驗,多年的企業(yè)策劃、文化建設和營銷管理工作經驗,多年的企業(yè)高層管理工作經驗,歷任跨國公司、國有企業(yè)、民營企業(yè)高級管理和專業(yè)人員,在企業(yè)培訓和咨詢上具備國際視野和中西合璧思維的思維體系。
課程對象
1、進入成長期的企業(yè)
2、進入成長期企業(yè)的總裁、副總裁、高層管理者
備 注
課程名稱:戰(zhàn)略(Strategy)——中國企業(yè)商業(yè)思維突破和戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)訓練