中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
*如何與下級渠道進行管理談判，進而占用其更大資源
*如何讓下級渠道相信你的市場計劃，并堅定的跟隨你
*怎樣私下摸清區(qū)域市場，了解真實的下級渠道商心理
*如何與下級渠道溝通，用感動力引導進貨力
課程詳情
第一部分 經(jīng)銷商進行銷售渠道開發(fā)的前提
•選擇下級渠道=選擇員工，需要嚴進寬出
•選擇下級渠道要權(quán)衡大小，合適的才是最好的——越大=越“不聽話”
•警惕開發(fā)的“四類渠道”：輝煌難忘、波瀾不驚、內(nèi)心壓抑、力弱勁高
•選擇下級銷售渠道時如何做到考評全面
第二部分 經(jīng)銷商進行下級渠道的開發(fā)標準實操
•如何判斷其行銷意識——有效問話，合理使用“問題反拋法”
•如何判斷其管理能力——規(guī)避家庭事業(yè)“大鍋飯”
•如何判斷其市場能力——合理使用“三級標準”
•如何判斷其合作意愿——你愛他，他也要愛你
第三部分 提升經(jīng)銷商與下級渠道進行合作談判技能的“八卦連環(huán)掌”實操
•如何營造有利環(huán)境——如何避免“客場”作戰(zhàn)
•做到心中有數(shù)——如何讓渠道相信你的市場計劃
•理解對方心理——如何卸下其“自我防御系統(tǒng)”，讓新渠道看到“錢途”
•有效販賣產(chǎn)品——如何闡述雙方“合作價值”，做一個會“講故事”的人
•讓我們想聽到的話從渠道嘴里先講出來——顧慮搶先法與主觀控制法
•如何進行感性引導——理解人性，人性之所在，行銷之所在
•具備“白癡”言行——如何改變渠道的邏輯思維方式，控制“幸福的來臨”
•合理規(guī)避異議——與下級渠道談判之“五大萬能法則”
•選擇下級渠道=選擇員工，需要嚴進寬出
•選擇下級渠道要權(quán)衡大小，合適的才是最好的——越大=越“不聽話”
•警惕開發(fā)的“四類渠道”：輝煌難忘、波瀾不驚、內(nèi)心壓抑、力弱勁高
•選擇下級銷售渠道時如何做到考評全面
第二部分 經(jīng)銷商進行下級渠道的開發(fā)標準實操
•如何判斷其行銷意識——有效問話，合理使用“問題反拋法”
•如何判斷其管理能力——規(guī)避家庭事業(yè)“大鍋飯”
•如何判斷其市場能力——合理使用“三級標準”
•如何判斷其合作意愿——你愛他，他也要愛你
第三部分 提升經(jīng)銷商與下級渠道進行合作談判技能的“八卦連環(huán)掌”實操
•如何營造有利環(huán)境——如何避免“客場”作戰(zhàn)
•做到心中有數(shù)——如何讓渠道相信你的市場計劃
•理解對方心理——如何卸下其“自我防御系統(tǒng)”，讓新渠道看到“錢途”
•有效販賣產(chǎn)品——如何闡述雙方“合作價值”，做一個會“講故事”的人
•讓我們想聽到的話從渠道嘴里先講出來——顧慮搶先法與主觀控制法
•如何進行感性引導——理解人性，人性之所在，行銷之所在
•具備“白癡”言行——如何改變渠道的邏輯思維方式，控制“幸福的來臨”
•合理規(guī)避異議——與下級渠道談判之“五大萬能法則”
講師簡介
尚豐 老師
◎ 國家注冊高級咨詢顧問、管理學碩士
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷顧問
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 時代光華衛(wèi)星課程高級培訓師
◎ 東方視野衛(wèi)星課程高級培訓師
◎ 清華、北大等多所大學總裁班營銷管理專項特聘實戰(zhàn)專家講師
◎ 幾十家著名經(jīng)濟媒體與網(wǎng)站的特邀撰稿人、專欄專家
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎曾出版《超級sales簽單秘笈》培訓光盤、實戰(zhàn)營銷圖書《金牌職業(yè)店長提升教程》、《銷售的藝術(shù)》等專著
尚豐老師具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師多次被韓國三星（中國）總部、Intel（中國）總部、方正電腦、宏基電腦、廣東美的集團、中國工商銀行等國際知名企業(yè)聘為營銷培訓講師。其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內(nèi)容幽默風趣、貼切實用，課堂氣氛熱烈，深得學員好評。
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售課程的開發(fā)與研究，目前是北大、清華等國內(nèi)知名學府總裁班營銷管理專項特聘的實戰(zhàn)專家講師。同時在近期成功主持了諸如: 伊利牛奶、深圳怡寶食品飲料、河南白象方便面、山東龍大食品集團、河南科迪食品集團、河南哈曼啤酒、廣州信婷、Intel（中國）總部、韓國三星（中國）總部、清華同方、方正電腦、宏基電腦、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、柳州五菱汽車、北新建材集團、上海西蒙電氣、廣東美的集團、重慶勁隆集團、北京泉輝集團、浙江通宇控股集團、江蘇華威電子集團、北京網(wǎng)通、山東網(wǎng)通、中國工商銀行、北京豹馳集團、新東方教育集團等國內(nèi)外多家知名企業(yè)市場銷售與團隊管理的專項培訓項目。
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷顧問
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 時代光華衛(wèi)星課程高級培訓師
◎ 東方視野衛(wèi)星課程高級培訓師
◎ 清華、北大等多所大學總裁班營銷管理專項特聘實戰(zhàn)專家講師
◎ 幾十家著名經(jīng)濟媒體與網(wǎng)站的特邀撰稿人、專欄專家
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎曾出版《超級sales簽單秘笈》培訓光盤、實戰(zhàn)營銷圖書《金牌職業(yè)店長提升教程》、《銷售的藝術(shù)》等專著
尚豐老師具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師多次被韓國三星（中國）總部、Intel（中國）總部、方正電腦、宏基電腦、廣東美的集團、中國工商銀行等國際知名企業(yè)聘為營銷培訓講師。其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內(nèi)容幽默風趣、貼切實用，課堂氣氛熱烈，深得學員好評。
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售課程的開發(fā)與研究，目前是北大、清華等國內(nèi)知名學府總裁班營銷管理專項特聘的實戰(zhàn)專家講師。同時在近期成功主持了諸如: 伊利牛奶、深圳怡寶食品飲料、河南白象方便面、山東龍大食品集團、河南科迪食品集團、河南哈曼啤酒、廣州信婷、Intel（中國）總部、韓國三星（中國）總部、清華同方、方正電腦、宏基電腦、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、柳州五菱汽車、北新建材集團、上海西蒙電氣、廣東美的集團、重慶勁隆集團、北京泉輝集團、浙江通宇控股集團、江蘇華威電子集團、北京網(wǎng)通、山東網(wǎng)通、中國工商銀行、北京豹馳集團、新東方教育集團等國內(nèi)外多家知名企業(yè)市場銷售與團隊管理的專項培訓項目。
課程對象
有下級渠道的省級經(jīng)銷商、需要開發(fā)零售終端的經(jīng)銷商、大批發(fā)商
備 注
課程名稱：下級渠道及零售終端的合理開發(fā)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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