核心主題
綱要及內(nèi)容
經(jīng)銷商領(lǐng)導力建設(shè)
* 團隊領(lǐng)導者的自我定位
* 精神領(lǐng)袖
* 領(lǐng)航人
* 榜樣
* 大法官
* 培訓師
* 協(xié)調(diào)人
* 有效的領(lǐng)導秘訣
* 領(lǐng)導效能
* 領(lǐng)導互動模式
* 如何做高效、高能的領(lǐng)導類型
* 四種領(lǐng)導風格
* 指揮式
* 參與式
* 教導式
* 授權(quán)式
* 選擇領(lǐng)導方式
* 領(lǐng)導與被領(lǐng)導的關(guān)系
* 領(lǐng)導行為方式
* 部屬準備度
* 部屬準備度與領(lǐng)導風格
營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
* 銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析
* 最令領(lǐng)導者頭疼的5個問題
* 針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當
* 針對終端銷售過程中的管理控制不夠
* 針對終端導購人員的系統(tǒng)培訓不到位
* 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路
* 有效的系統(tǒng)規(guī)劃
* 營銷團隊銷售目標的設(shè)計與分解
* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
* 銷售組織與職能界定
* 營銷團隊人員編制的確定
* 薪酬體系的制定
設(shè)計科學的薪酬體系
* 合理運用基本的薪金模式
* 準確評估銷售團隊整體薪酬水平
* 如何設(shè)計團隊成員間的薪酬差距
* 如何設(shè)計業(yè)務(wù)骨干的薪酬制度
* 如何設(shè)計業(yè)務(wù)競賽中的獎勵制度
營銷團隊日常管理
* 你的團隊是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
* 如何防范誠信危機
* 如何消除店員之間的溝通障礙
* 如何讓銷售團隊成員參與決策
* 如何用授權(quán)推動團隊向前跑
* 授權(quán)的原則、效用、步驟
* 對授權(quán)者心里有數(shù)
* 做對授權(quán)者的“減法”
* 讓成員做“自己的事情”
* 走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”
銷售人員的甄選
* 選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”
* 個性適合
* 與企業(yè)的發(fā)展階段適合
* 個人經(jīng)歷適合
* 價值觀適合
* 期望適合
* “思維”適合
營銷團隊人員控制
* 組合一流團隊
* 讓成員優(yōu)勢互補
* 駕馭團隊中的“野馬”
* 安置“特別員工”
* 降伏“妖魔員工”
* 塑造團隊優(yōu)秀員工
* 做現(xiàn)代“田忌”
* 只有無用的領(lǐng)導，沒有無用的員工
* 讓團隊成員揚長避短
* 控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計
* 如何通過報表發(fā)現(xiàn)終端店員工作中的問題
* 如何加強對優(yōu)秀店員的管理
* 灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念
* 尋找積極的品質(zhì)
* 有效“護短”
* 讓優(yōu)秀店員適才適所
營銷團隊培訓
* 銷售隊伍訓練中的誤區(qū)
* 無培訓體系做依托
* 店長忙于事務(wù)，被動應(yīng)付
* 采用“師傅帶徒弟”的單一模式
* 忽視案例與文本化的積累
* 只學習，少復習，不練習
* 將工作的學習化與學習的工作化相統(tǒng)一
* 如何根據(jù)實際情況隨時為團隊加滿油
* 系統(tǒng)培訓的“四個沖程”
* 上崗前的強化訓練
* 銷售專項訓練
* 隨崗培訓
* 集訓與輪訓
* 培訓銷售隊伍的方法
* OJT指導法
* 觀念啟發(fā)法
* 系統(tǒng)栽培法
* 如何針對業(yè)務(wù)老手進行提升訓練
* 案例分析（學而知不足，習而知差距）
營銷團隊激勵
* 銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
* 興奮期
* 黑暗期
* 成長期
* 徘徊期
* 根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥
* 有效激勵銷售團隊
* 如何通過業(yè)績競賽來激勵銷售
* 有效防止惡性的業(yè)績競爭
* 如何激勵無提升機會的員工
* 如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾
* 通過適度授權(quán)進行激勵
* 巧用責備（負面強化）
* 尋找榜樣的力量
* 隨時激勵員工做正事，他也就沒有時間做壞事
* 案例分析
營銷團隊管理原則
* 慈不養(yǎng)兵，情不立事
* 距離是管理運作的空間
* 業(yè)績?yōu)橄�，能力是基礎(chǔ)
* 把握店面目標，拋棄個人好惡