課程描述：
您了解公司的頂級(jí)銷(xiāo)售員升職后往往卻成為糟糕的銷(xiāo)售經(jīng)理嗎？您了解優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理與差勁的銷(xiāo)售經(jīng)理，不同之處僅僅是管理習(xí)慣的差異嗎？您是否知道銷(xiāo)售部門(mén)推行管理變革遭遇的阻力，常常是管理者專(zhuān)業(yè)程度不夠造成的�！皩�無(wú)能，累死三軍”，而有能力的銷(xiāo)售管理者將極大地提高銷(xiāo)售組織的生產(chǎn)力。這個(gè)能力包括：規(guī)劃能力與執(zhí)行能力。本課程力求通過(guò)兩天的培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售經(jīng)理13項(xiàng)規(guī)劃與規(guī)范能力和10大核心技能。

課程內(nèi)容：
一、21世紀(jì)的銷(xiāo)售管理
1、戰(zhàn)略性銷(xiāo)售隊(duì)伍管理
2、成為業(yè)績(jī)保障的銷(xiāo)售管理者
3、中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍面臨種種挑戰(zhàn)
4、銷(xiāo)售管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

二、七個(gè)管理重點(diǎn)
1、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色及職責(zé)
2、銷(xiāo)售管理的7項(xiàng)重點(diǎn)工作
3、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位能力分析

三、銷(xiāo)售規(guī)劃
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
2、銷(xiāo)售規(guī)劃
3、如何完成年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃
4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的組織及職務(wù)分配
5、銷(xiāo)售區(qū)域的分配與QUOTAS管理

四、績(jī)效管理
1、崗位目標(biāo)設(shè)定與年度績(jī)效契約
2、銷(xiāo)售預(yù)算與指標(biāo)
3、標(biāo)準(zhǔn)化人員推銷(xiāo)過(guò)程
4、建立銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程管理系統(tǒng)
5、銷(xiāo)售績(jī)效評(píng)估
6、銷(xiāo)售隊(duì)伍的薪酬

五、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理
1、組織配備和培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍
2、面試與選用
3、制定實(shí)施和強(qiáng)化銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃
4、銷(xiāo)售隊(duì)伍的士氣與文化

六、提高行動(dòng)力
1、下述指令的技巧
2、積極解決問(wèn)題的面談技巧
3、持續(xù)激發(fā)高昂斗志的技巧
4、提升業(yè)務(wù)代表的訪問(wèn)次數(shù)
5、激發(fā)業(yè)務(wù)代表的行動(dòng)力

七、提高銷(xiāo)售質(zhì)量
1、銷(xiāo)售經(jīng)理的客戶(hù)管理策略
2、銷(xiāo)售經(jīng)理的產(chǎn)品推銷(xiāo)策略
3、提升獲利的業(yè)務(wù)管理策略
4、執(zhí)行業(yè)務(wù)主管的查核工作
5、業(yè)務(wù)主管的時(shí)間管理

八、行動(dòng)計(jì)劃
1、銷(xiāo)售管理規(guī)程
2、綜合案例
3、制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃