中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
準(zhǔn)確把握處于瞬息萬變中的差異化注意力營銷與管理。



課程詳情

市場一變在變,營銷策略不斷升級,營銷的未來在哪里?
為什么精心制定的營銷計(jì)劃無法得到很好的執(zhí)行?
為什么同樣的管理模式在不同企業(yè)、甚至同一企業(yè)不同市場、不同時期所取得的效果截然不同?

課程大綱
一、營銷的發(fā)展與挑戰(zhàn)
Ø經(jīng)典營銷理論發(fā)展回顧
Ø4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)
Ø4C(顧客、成本、便利、溝通)
Ø4R(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報)
討論:促進(jìn)營銷策略發(fā)展的原因是什么?

二、顧客為導(dǎo)向的價值營銷
Ø上帝在那(哪)里?
Ø從企業(yè)走向顧客
Ø從技術(shù)走向心靈
Ø從有形走向無形
Ø社會多元化的發(fā)展與人性需求
分享:如何贏取顧客的持續(xù)滿意

三、以差異化為核心的營銷
Ø公司可利用的主要差異化屬性分析
Ø選擇差異化定位
Ø差異化營銷競爭戰(zhàn)略
Ø提供差異產(chǎn)品和差異化服務(wù)
Ø建立與眾不同的團(tuán)隊(duì)
Ø設(shè)計(jì)差異化的銷售渠道
討論:你所在公司的差異化

四、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變
Ø動態(tài)競爭的推動力
Ø競爭環(huán)境動態(tài)化的標(biāo)志
Ø靜態(tài)企業(yè)營銷模式
Ø動態(tài)企業(yè)營銷模式

五、動態(tài)營銷競爭的性質(zhì)和特點(diǎn)
Ø營銷競爭本質(zhì)就是動態(tài)的
Ø競爭優(yōu)勢是難以保持的
Ø差異化是相對的
討論:你所在行業(yè)的營銷競爭特點(diǎn)

六、以團(tuán)隊(duì)成長為核心的動態(tài)營銷
Ø市場上最后的差異
Ø動態(tài)營銷的關(guān)鍵“互動”代替“行動”
Ø團(tuán)隊(duì)成長的速度決定成敗
Ø激勵-學(xué)習(xí)-創(chuàng)新-行動
Ø用魅力品牌的強(qiáng)式動力引導(dǎo)顧客的“腦”
Ø用情緒終端的極致情境吸引顧客的“心”
Ø用體驗(yàn)服務(wù)的超常感受勾引顧客的“身”

七、動態(tài)營銷管理——管理和理解注意力
Ø戰(zhàn)略和注意力——要點(diǎn)原則
Ø領(lǐng)導(dǎo)與注意力——順流原則
Ø眼球和網(wǎng)絡(luò)商店——蜜糖原則
Ø注意力決定你的速度
討論:如何改進(jìn)你的營銷策略

八、學(xué)習(xí)體會總結(jié)、交流與培訓(xùn)效果評估


講師簡介

  詹從淼 老師
國內(nèi)著名團(tuán)隊(duì)管理輔導(dǎo)專家,企業(yè)成長管理理論的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者,四力成長修煉系列課程原創(chuàng)講師。
清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心高級培訓(xùn)師,中國CHRP注冊人力資源管理師認(rèn)證管理中心特聘講師,北京聯(lián)合智訓(xùn)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)師,新加坡博維管理咨詢公司成長訓(xùn)練專家,北京原點(diǎn)動力文化發(fā)展有限公司董事。


課程對象

人力資源經(jīng)理,各銷售人員


備    注

課程名稱:動態(tài)營銷——客戶價值導(dǎo)向的營銷管理



 

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