簡單描述：以獨特的銷售經(jīng)營視角，先進、前沿的銷售技術，濃厚的中國儒道文化，實效的西方銷售模式，詮釋出銷售的八大真相。

課程大綱：
一、銷售職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、從百年老店的用人制度看當今銷售職業(yè)經(jīng)理人；
2、全球一體化經(jīng)濟對于銷售職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)定義；
3、銷售職業(yè)經(jīng)理人必備素質的共性與個性；
4、銷售職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃。

二、銷售的八大真相之一：財平如水，人直似衡。
1、經(jīng)典案例分享一：“德是根本，財是末端�！泵下宕ㄐ袖N之道；
2、經(jīng)典案例分享二：如水先生的《水五則》感悟；
3、經(jīng)典案例分享三：金牌銷售職業(yè)經(jīng)理人的一天。

三、銷售的八大真相之二：內外兼修，金裝品質。
1、內練專業(yè)，外修世故；
2、形象得體，表里如一；
3、經(jīng)典案例分享：新編《西游記》感悟。

四、銷售的八大真相之三：掌握流程，建立系統(tǒng)。
1、客戶篩選；
2、充分準備；
3、有效接觸；
4、創(chuàng)造需求；
5、提供方案；
6、異議處理；
7、成交締結；
8、售后服務；
9、經(jīng)典案例分享一：總裁的生日宴；
10、經(jīng)典案例分享二：我的一樁值得回憶的生意。

五、銷售的八大真相之四：拓展人脈，尋找貴人。
1、經(jīng)典案例分享一：導演與明星；
2、經(jīng)典人脈經(jīng)營法則；
3、經(jīng)典案例分享二：“靜立與關注”戴笠的自我推銷術；
4、經(jīng)典案例分享三：“以義取利”林尚沃的人脈經(jīng)營絕招；
5、拓展人脈方法之一：九宮圖形法；
6、拓展人脈方法之二：會員服務法；
7、拓展人脈方法之三：組織領袖法；
8、拓展人脈方法之四：網(wǎng)絡開拓法。

六、銷售的八大真相之五：傾情奉獻，密切友情。
1、經(jīng)典人性哲學；
2、日本科學家江本勝的主題研究；
3、現(xiàn)場音樂互動與感受分享；
4、經(jīng)典案例分享：特殊的服務。

七、銷售的八大真相之六：目光長遠，化敵為友。
1、經(jīng)典商場競爭哲學；
2、經(jīng)典案例分享：洛克菲勒的“摧毀”戰(zhàn)略。

八、銷售的八大真相之七：全面服務，創(chuàng)新為先。
1、經(jīng)典行銷服務哲學；
2、銷售職業(yè)經(jīng)理人的七件武器。

九、銷售的八大真相之八：立體行銷，網(wǎng)絡經(jīng)營。
1、經(jīng)典提升績效哲學；
2、銷售職業(yè)經(jīng)理人的網(wǎng)絡經(jīng)營系統(tǒng)圖。

十、現(xiàn)場互動交流與答疑
1、搜集整理學員問題；
2、交互解答。