中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
增進(jìn)和強(qiáng)化與他人建立和諧關(guān)系的技能
學(xué)會(huì)準(zhǔn)確判斷他人的性格傾向，行為風(fēng)格，心理需要
幫助我們選擇正確的溝通模式，有效運(yùn)用影響他人的行為方式
合作雙贏利，實(shí)現(xiàn)銷售與建立長期客戶關(guān)系
課程詳情
課程講義大綱
從性格分析角度深刻詮釋交流溝通技術(shù)的課程：認(rèn)識(shí)自己讀懂他人，成為性格專家，溝通專家。
“與人打交道的能力比其他領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力的總合有價(jià)值”。
——洛克菲勒（美國）
——如何激發(fā)自身的性格優(yōu)勢(shì)，釋放潛能，取得成功？
——如何辨別他人的性格模式，知人達(dá)心，合作互動(dòng)？
明心見性，知人知面知心——擁有洞察人類行為的能力是一種極為寶貴的技能。"性格分析"作為人類行為風(fēng)格的探索工具， 已深刻廣泛地應(yīng)用于職業(yè)選擇、家庭生活、人際溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力提升等。
破譯人類性格密碼--聰明的了解別人！
妙解人類性格方程--智慧的認(rèn)識(shí)自己！
獨(dú)特訓(xùn)練方式：
“導(dǎo)師”全程引領(lǐng)，師生傾情互動(dòng)
融合心理學(xué)最新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)員自我突破成長
采用體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，培訓(xùn)效果顯著、持久
精辟講解，模擬演練，案例實(shí)踐
課程講義大綱：
一、性格決定成敗
1、認(rèn)識(shí)你自己
2、性格分類
3、歷史上對(duì)人性格的研究
二：四類性格特點(diǎn)
1、驅(qū)動(dòng)---指揮型
影響---社交活動(dòng)型
和藹---可親聯(lián)系型
分析---思考型
2、完善性格與行為
三、傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售
1、傳統(tǒng)銷售中：銷售員，客戶
現(xiàn)代銷售中：銷售員，客戶
2、交易完成的條件
四、成為性格分析專家
1、四類性格的購買特點(diǎn)
2、調(diào)整你的行為風(fēng)格
3、性格分析技術(shù)
五、成功銷售的五個(gè)階段
1、接觸階段：
獨(dú)特的介紹方式
四類性格客戶的接觸方法
2、“探索與展示階段”
四類性格客戶的探索與展示方法
3、合作階段
四類性格客戶合作方法
4、認(rèn)可與協(xié)議階段
四類性格客戶認(rèn)可與協(xié)議方法
5、加強(qiáng)與保證階段
四類性格客戶加強(qiáng)與保證階段
六、水到渠成的銷售。
一份職業(yè)年金，一份事業(yè)保單
從性格分析角度深刻詮釋交流溝通技術(shù)的課程：認(rèn)識(shí)自己讀懂他人，成為性格專家，溝通專家。
“與人打交道的能力比其他領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力的總合有價(jià)值”。
——洛克菲勒（美國）
——如何激發(fā)自身的性格優(yōu)勢(shì)，釋放潛能，取得成功？
——如何辨別他人的性格模式，知人達(dá)心，合作互動(dòng)？
明心見性，知人知面知心——擁有洞察人類行為的能力是一種極為寶貴的技能。"性格分析"作為人類行為風(fēng)格的探索工具， 已深刻廣泛地應(yīng)用于職業(yè)選擇、家庭生活、人際溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力提升等。
破譯人類性格密碼--聰明的了解別人！
妙解人類性格方程--智慧的認(rèn)識(shí)自己！
獨(dú)特訓(xùn)練方式：
“導(dǎo)師”全程引領(lǐng)，師生傾情互動(dòng)
融合心理學(xué)最新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)學(xué)員自我突破成長
采用體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，培訓(xùn)效果顯著、持久
精辟講解，模擬演練，案例實(shí)踐
課程講義大綱：
一、性格決定成敗
1、認(rèn)識(shí)你自己
2、性格分類
3、歷史上對(duì)人性格的研究
二：四類性格特點(diǎn)
1、驅(qū)動(dòng)---指揮型
影響---社交活動(dòng)型
和藹---可親聯(lián)系型
分析---思考型
2、完善性格與行為
三、傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售
1、傳統(tǒng)銷售中：銷售員，客戶
現(xiàn)代銷售中：銷售員，客戶
2、交易完成的條件
四、成為性格分析專家
1、四類性格的購買特點(diǎn)
2、調(diào)整你的行為風(fēng)格
3、性格分析技術(shù)
五、成功銷售的五個(gè)階段
1、接觸階段：
獨(dú)特的介紹方式
四類性格客戶的接觸方法
2、“探索與展示階段”
四類性格客戶的探索與展示方法
3、合作階段
四類性格客戶合作方法
4、認(rèn)可與協(xié)議階段
四類性格客戶認(rèn)可與協(xié)議方法
5、加強(qiáng)與保證階段
四類性格客戶加強(qiáng)與保證階段
六、水到渠成的銷售。
一份職業(yè)年金，一份事業(yè)保單
講師簡(jiǎn)介
薛良 老師
2006.6----2009.
1：深圳中歐管理咨詢有限公司咨詢經(jīng)理
人力資源咨詢顧問 高級(jí)培訓(xùn)師
上級(jí)：總經(jīng)理
下級(jí)：項(xiàng)目組長
主要職責(zé)：
工作成績：
項(xiàng)目專家委員會(huì)評(píng)審成員
參加6個(gè)項(xiàng)目整體方案評(píng)審
負(fù)責(zé)咨詢項(xiàng)目整體實(shí)施與進(jìn)度管理
跟進(jìn)、實(shí)施項(xiàng)目4個(gè)
負(fù)責(zé)人力資源板塊方案與實(shí)施
組織\部門\崗位說明\薪酬\績效
組織內(nèi)部與外部培訓(xùn)項(xiàng)目
主講《性格影響力》《成就卓越人生的三個(gè)支柱》180小時(shí)
2003.4 ----2006.4：大華藥業(yè)集團(tuán)
人力資源行政 副總經(jīng)理
上級(jí)：總經(jīng)理
下 級(jí)：行政、人力資源15人
主要職責(zé)：
工作成績：
建立人力資源管理體系
完成企業(yè)以3P為基準(zhǔn)的人力資源管理體系建設(shè)
引進(jìn)企業(yè)關(guān)鍵人才
完成蘇州東瑞、海南制藥等技術(shù)、營銷高級(jí)人才三名
制定與實(shí)施企業(yè)規(guī)范管理
實(shí)施《企業(yè)規(guī)范化精細(xì)化管理》方案
2000.8-----2003.2：廣西北生藥業(yè)股份有限公司 人力資源副總經(jīng)理 （SH：600556）
上級(jí)：總經(jīng)理
下 級(jí)：人力資源、行政、綜合部長
主要職責(zé)：
工作業(yè)績：
負(fù)責(zé)行政、人力資源管理制度建設(shè)
組織匯編01、02兩年企業(yè)管理制度
負(fù)責(zé)薪酬與激勵(lì)制度建設(shè)
完成企業(yè)01---02年度薪酬激勵(lì)方案
負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)
企業(yè)《月度工作計(jì)劃管理》等制度培訓(xùn)40小時(shí)
1998.7-----2000.8：
河南安陽貞元集團(tuán) 副董事長（兼副總裁）
上級(jí)：董事長（總裁）
下級(jí)：人力資源、綜合部長及農(nóng)商貿(mào)總公司經(jīng)理等(460)
主要職責(zé)：
工作業(yè)績：
重建企業(yè)管理制度
企業(yè)管理制度榮獲河南省企業(yè)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)
負(fù)責(zé)企業(yè)人才引進(jìn)與建立內(nèi)部競(jìng)聘機(jī)制
擔(dān)任組長，組織內(nèi)部管理崗位竟聘上崗兩次
1994.3-----1998.7：希望集團(tuán) 北京美好、信陽希望飼料有限公司 辦公室主任
職責(zé)： 工作業(yè)績：
人力資源管理 行政 內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)
建立良好的外部關(guān)系
管理業(yè)績?cè)诩瘓F(tuán)76家企業(yè)排名第四名
1988.8-----1994.2：新疆克拉瑪依市教育學(xué)院 中文系講師 古漢語 寫作
1：深圳中歐管理咨詢有限公司咨詢經(jīng)理
人力資源咨詢顧問 高級(jí)培訓(xùn)師
上級(jí)：總經(jīng)理
下級(jí)：項(xiàng)目組長
主要職責(zé)：
工作成績：
項(xiàng)目專家委員會(huì)評(píng)審成員
參加6個(gè)項(xiàng)目整體方案評(píng)審
負(fù)責(zé)咨詢項(xiàng)目整體實(shí)施與進(jìn)度管理
跟進(jìn)、實(shí)施項(xiàng)目4個(gè)
負(fù)責(zé)人力資源板塊方案與實(shí)施
組織\部門\崗位說明\薪酬\績效
組織內(nèi)部與外部培訓(xùn)項(xiàng)目
主講《性格影響力》《成就卓越人生的三個(gè)支柱》180小時(shí)
2003.4 ----2006.4：大華藥業(yè)集團(tuán)
人力資源行政 副總經(jīng)理
上級(jí)：總經(jīng)理
下 級(jí)：行政、人力資源15人
主要職責(zé)：
工作成績：
建立人力資源管理體系
完成企業(yè)以3P為基準(zhǔn)的人力資源管理體系建設(shè)
引進(jìn)企業(yè)關(guān)鍵人才
完成蘇州東瑞、海南制藥等技術(shù)、營銷高級(jí)人才三名
制定與實(shí)施企業(yè)規(guī)范管理
實(shí)施《企業(yè)規(guī)范化精細(xì)化管理》方案
2000.8-----2003.2：廣西北生藥業(yè)股份有限公司 人力資源副總經(jīng)理 （SH：600556）
上級(jí)：總經(jīng)理
下 級(jí)：人力資源、行政、綜合部長
主要職責(zé)：
工作業(yè)績：
負(fù)責(zé)行政、人力資源管理制度建設(shè)
組織匯編01、02兩年企業(yè)管理制度
負(fù)責(zé)薪酬與激勵(lì)制度建設(shè)
完成企業(yè)01---02年度薪酬激勵(lì)方案
負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)
企業(yè)《月度工作計(jì)劃管理》等制度培訓(xùn)40小時(shí)
1998.7-----2000.8：
河南安陽貞元集團(tuán) 副董事長（兼副總裁）
上級(jí)：董事長（總裁）
下級(jí)：人力資源、綜合部長及農(nóng)商貿(mào)總公司經(jīng)理等(460)
主要職責(zé)：
工作業(yè)績：
重建企業(yè)管理制度
企業(yè)管理制度榮獲河南省企業(yè)創(chuàng)新一等獎(jiǎng)
負(fù)責(zé)企業(yè)人才引進(jìn)與建立內(nèi)部競(jìng)聘機(jī)制
擔(dān)任組長，組織內(nèi)部管理崗位竟聘上崗兩次
1994.3-----1998.7：希望集團(tuán) 北京美好、信陽希望飼料有限公司 辦公室主任
職責(zé)： 工作業(yè)績：
人力資源管理 行政 內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)
建立良好的外部關(guān)系
管理業(yè)績?cè)诩瘓F(tuán)76家企業(yè)排名第四名
1988.8-----1994.2：新疆克拉瑪依市教育學(xué)院 中文系講師 古漢語 寫作
課程對(duì)象
銷售副總，總監(jiān)督，銷售人員，營業(yè)場(chǎng)所人員
備 注
課程名稱：性格與超級(jí)銷售
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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