中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)品牌專賣渠道的升華
課程詳情
一、專賣渠道的發(fā)展需求
專賣渠道特征：
統(tǒng)一的商業(yè)模式、統(tǒng)一市場(chǎng)形象、統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一價(jià)格
專賣渠道的不足：
1、經(jīng)營(yíng)行為不統(tǒng)一，難以形成市場(chǎng)合力，致使品牌的商業(yè)內(nèi)涵很難統(tǒng)一，從而影響品牌塑造；（麥當(dāng)勞、kfc）
2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構(gòu)建的管理機(jī)制日益力不從心。（美的、聯(lián)想等）
綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細(xì)化商業(yè)模式，深化企業(yè)組織形式及市場(chǎng)表現(xiàn)力（品牌內(nèi)涵）成為共同發(fā)展需求。
二、冷眼看連鎖
連鎖是什么
1、經(jīng)營(yíng)模式（做經(jīng)營(yíng)理念角度）
2、組織形式（從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度）
3、管理標(biāo)準(zhǔn)（從管理要求）
【可口可樂、戴爾電腦】
連鎖的核心價(jià)值
“復(fù)制”是連鎖的核心思想、核心價(jià)值
連鎖的基本內(nèi)容
1、獨(dú)特化（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力）
2、專業(yè)化
3、標(biāo)準(zhǔn)化
4、簡(jiǎn)單化
連鎖的特征
1、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念
2、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理
統(tǒng)一的商品
統(tǒng)一的服務(wù)（軟、硬件）
統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
3、統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（軟、硬系統(tǒng)）
三、如何實(shí)現(xiàn)品牌專賣渠道的升華
1、從思想層面，消化吸收連鎖思想及模式，將品牌專賣商業(yè)品牌從傳統(tǒng)制造業(yè)品牌中剝離，遵循商業(yè)規(guī)則升華專賣渠道
2、從組織層面，革新組織機(jī)構(gòu)：使專賣渠道向連鎖商業(yè)渠道變革，擺脫生產(chǎn)思想的桎梏。
3、從運(yùn)營(yíng)層面，構(gòu)建連鎖運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)三大體系
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
訓(xùn)練系統(tǒng)
督導(dǎo)系統(tǒng)
專賣渠道特征：
統(tǒng)一的商業(yè)模式、統(tǒng)一市場(chǎng)形象、統(tǒng)一定貨、統(tǒng)一價(jià)格
專賣渠道的不足：
1、經(jīng)營(yíng)行為不統(tǒng)一，難以形成市場(chǎng)合力，致使品牌的商業(yè)內(nèi)涵很難統(tǒng)一，從而影響品牌塑造；（麥當(dāng)勞、kfc）
2、隨著店面的增加，管理幅度的延展，廠家以渠道為模型構(gòu)建的管理機(jī)制日益力不從心。（美的、聯(lián)想等）
綜述：品牌專賣渠道以形成雛形，細(xì)化商業(yè)模式，深化企業(yè)組織形式及市場(chǎng)表現(xiàn)力（品牌內(nèi)涵）成為共同發(fā)展需求。
二、冷眼看連鎖
連鎖是什么
1、經(jīng)營(yíng)模式（做經(jīng)營(yíng)理念角度）
2、組織形式（從企業(yè)結(jié)構(gòu)角度）
3、管理標(biāo)準(zhǔn)（從管理要求）
【可口可樂、戴爾電腦】
連鎖的核心價(jià)值
“復(fù)制”是連鎖的核心思想、核心價(jià)值
連鎖的基本內(nèi)容
1、獨(dú)特化（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力）
2、專業(yè)化
3、標(biāo)準(zhǔn)化
4、簡(jiǎn)單化
連鎖的特征
1、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念
2、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理
統(tǒng)一的商品
統(tǒng)一的服務(wù)（軟、硬件）
統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
3、統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（軟、硬系統(tǒng)）
三、如何實(shí)現(xiàn)品牌專賣渠道的升華
1、從思想層面，消化吸收連鎖思想及模式，將品牌專賣商業(yè)品牌從傳統(tǒng)制造業(yè)品牌中剝離，遵循商業(yè)規(guī)則升華專賣渠道
2、從組織層面，革新組織機(jī)構(gòu)：使專賣渠道向連鎖商業(yè)渠道變革，擺脫生產(chǎn)思想的桎梏。
3、從運(yùn)營(yíng)層面，構(gòu)建連鎖運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)三大體系
運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
訓(xùn)練系統(tǒng)
督導(dǎo)系統(tǒng)
講師簡(jiǎn)介
馬瑞光 老師
馬瑞光：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)雙棲專家，逸馬國(guó)際顧問集團(tuán)總裁，連鎖經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷首席顧問（逸馬國(guó)際國(guó)內(nèi)下設(shè)機(jī)構(gòu)：深圳逸馬、深圳下馬威、福建逸馬、南京逸馬等），中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)講師，全國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)證班高級(jí)講師，歷任圣象集團(tuán)、中信集團(tuán)、香港新世界集團(tuán)等民營(yíng)、國(guó)營(yíng)、外資企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理等職。
馬老師曾參與圣象集團(tuán)廣州地區(qū)連鎖專賣店的架構(gòu)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，并在實(shí)踐中總結(jié)出具有中國(guó)特色的連鎖經(jīng)營(yíng)理論。是香港新世界集團(tuán)中國(guó)區(qū)大型電子商務(wù)交互平臺(tái)—“電子社區(qū)服務(wù)中心”連鎖體系設(shè)計(jì)、搭建、拓展團(tuán)隊(duì)的高級(jí)管理成員。
馬老師曾參與圣象集團(tuán)廣州地區(qū)連鎖專賣店的架構(gòu)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，并在實(shí)踐中總結(jié)出具有中國(guó)特色的連鎖經(jīng)營(yíng)理論。是香港新世界集團(tuán)中國(guó)區(qū)大型電子商務(wù)交互平臺(tái)—“電子社區(qū)服務(wù)中心”連鎖體系設(shè)計(jì)、搭建、拓展團(tuán)隊(duì)的高級(jí)管理成員。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)；
企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)策劃人員、廣告管理人員、傳播人員；
企業(yè)各級(jí)銷售經(jīng)理與區(qū)域業(yè)務(wù)主管。
備 注
課程名稱：品牌專賣的渠道變革與連鎖
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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