中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
使學(xué)習(xí)者透徹地理解營造高績效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的方法和技巧,它涵蓋了團(tuán)隊(duì)的概念、診斷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法、挑選團(tuán)隊(duì)成員的方法、有效的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定方法。同時(shí),本課程介紹了打造高績效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的技巧:團(tuán)隊(duì)溝通技巧、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧、處理團(tuán)隊(duì)沖突技巧、團(tuán)隊(duì)精神的培育技巧。使管理者了解現(xiàn)代企業(yè)員工需要具備的技能、素質(zhì)與心態(tài)。



課程詳情

【課程背景】
為什么好的戰(zhàn)略決策總是一而再,再而三地付之東流?
為什么付出比計(jì)劃多了10倍后,結(jié)果卻得不到計(jì)劃收益的1/10?
為什么企業(yè)陷入怪圈:高層怨中層,中層怪員工,員工怨高層?
為什么企業(yè)老總整天忙忙碌碌,而員工卻是悠閑自在?
為什么部門與部門之間工作總是難以銜接?


【培訓(xùn)大綱】
第一講: 團(tuán)隊(duì)溝通:傾聽技巧
1、溝通——團(tuán)隊(duì)最大的隱患
2、有效的溝通原則
3、導(dǎo)致溝通障礙的原因
4、積極聆聽的技巧
積極聆聽的作用
聽的層次
積極聆聽的原則
積極聆聽的四個(gè)技巧

第二講:團(tuán)隊(duì)溝通:.表達(dá)的技巧與反饋的技巧
1、有效表達(dá)的原則:對事不對人
坦白表達(dá)自己的真實(shí)感受
多提建議少提主張
充分發(fā)揮語言的魅力
讓對方理解自己所表達(dá)的含義
2、有效反饋
正面認(rèn)知
修正性反饋
負(fù)面的反饋
沒有反饋

第三講:團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
1.激勵(lì)的循環(huán)圈 
2.激勵(lì)的方式
3.各級人員的需求排序  
4.四種人員的激勵(lì)方式

第四講:團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的菜譜
1.十種激勵(lì)的方法
2.激勵(lì)員工的福利方法
3.激勵(lì)的策略

第五講:高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工具
1.DIY制作激勵(lì)信號分析表
2.如何運(yùn)用員工動(dòng)機(jī)分析表


【課程特色】
互動(dòng)的學(xué)習(xí)模式: 學(xué)練結(jié)合,學(xué)用結(jié)合。通過案例研討、情景模擬、分組游戲、角色扮演,全程教練精心引導(dǎo),學(xué)員積極參與,師生互動(dòng),讓學(xué)習(xí)成為輕松愉快的旅程


講師簡介

  張誠忠 老師
KA營銷系統(tǒng)模擬Ⅰ Ⅱ沙盤創(chuàng)始人國際經(jīng)理人協(xié)會(huì)審核的注冊高級培訓(xùn)師亞洲管理科學(xué)協(xié)會(huì)認(rèn)證(中文)講師亞太客戶關(guān)系管理學(xué)院(新加坡)培訓(xùn)師交通大學(xué)管理學(xué)院(EMBA)講師上海財(cái)經(jīng)大學(xué)(EMBA) 講師
  曾任職務(wù):零距離訓(xùn)練機(jī)構(gòu)執(zhí)行總監(jiān)、EPS愛普司企業(yè)集團(tuán)(中國)市場總監(jiān)
教育背景:工商管理碩士,曾受LIMRA(美國行業(yè)營銷協(xié)會(huì))專業(yè)3年的系統(tǒng)訓(xùn)練。國際經(jīng)理人協(xié)會(huì)CCSM指定的注冊培訓(xùn)的主講教師。一直致力于營銷市場的專向研究,以系統(tǒng)訓(xùn)練提高團(tuán)隊(duì)績效和市場占有成功率而著稱。
  職業(yè)經(jīng)歷:自身有十二多年著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作同時(shí)近十年的培訓(xùn)資歷,工作經(jīng)歷: 大區(qū)經(jīng)理,KA經(jīng)理,市場部經(jīng)理,營銷總監(jiān)等。在市場營銷和企業(yè)管理方面具有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn).既具備扎實(shí)的理論知識,又以其在該領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)見長;管理團(tuán)隊(duì)也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄。特別是在近4年咨詢策劃中與數(shù)十家大企業(yè)合作成功實(shí)施了市場渠道及營銷隊(duì)伍管理方向的管理咨詢。在參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃和實(shí)地考察中,有對近5000多名現(xiàn)場人員的特質(zhì)和績效等相關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤評估,這些有效職業(yè)經(jīng)歷極大豐富了其對銷售系統(tǒng)的理解,對客戶的感知。課程整體擁有理念、流程、方法、工具。教案體系與歐美專業(yè)課程接軌,使培訓(xùn)的價(jià)值得到極大延伸, 此教練風(fēng)格在業(yè)界獲得高度評價(jià)。
  熟悉并能講授國外知名的銷售課程SS(美國知名銷售課程戰(zhàn)略營銷),LAMP(美國知名銷售課程戰(zhàn)略客戶經(jīng)營),,CS(美國知名銷售課程新概念銷售),CCS(美國知名銷售課程以客戶為中心的銷售),SPI(解決方案銷售),SPIN大客戶銷售,WILSONLEARNING顧問式銷售等課程。
  在咨詢項(xiàng)目中對銷售業(yè)務(wù)流程與團(tuán)隊(duì)管理的運(yùn)作依托于KAMS(大客戶管理系統(tǒng)),SCCS(可持續(xù)客戶經(jīng)營)運(yùn)營模式
授課方式:以生動(dòng)化的互動(dòng)教學(xué)為主導(dǎo),為學(xué)員提供詳實(shí)的案例分析和實(shí)際運(yùn)用模式,為企業(yè)提供實(shí)效化的銷售業(yè)績提供方案。

【自我感言】
 算算今夕,已步入人生的四十五載,回望過去,有多少過去是我們的珍寶匣,閱人、閱事、閱經(jīng),可謂桑海滄田,套用業(yè)內(nèi)的一段話……
1、培訓(xùn)行業(yè)適合草根創(chuàng)業(yè),這行業(yè)沒有明星光環(huán),再牛的專家,上臺(tái)十分鐘講的不好,學(xué)員就知道你什么東西。2、培訓(xùn)行業(yè)需要耐心,板凳一座十年冷去備課,沒這個(gè)基本功,在講臺(tái)上走不遠(yuǎn)。3、培訓(xùn)師不需要吹牛逼:四大皆空,坐片刻不分你我。兩頭是路,聽完課各奔東西。就兩天的“師生”緣分,吹牛何用?
 所以面對客戶領(lǐng)導(dǎo)要效果、學(xué)員要滿意、HR要放心、培訓(xùn)公司要續(xù)單、完成這四個(gè)要求才是江湖的立足之本

【課程研發(fā)的原理是什么?】

培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目的基本核心知識體系:
  
  KAMS——Key-Account Management System 關(guān)鍵客戶管理系統(tǒng)(以下簡稱:KAMS)是由一整套管理理論、方法、技巧和控制體系組成,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)對項(xiàng)目客戶科學(xué)與有效管理的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。
  企業(yè)在針對大客戶的各個(gè)管理流程中,每個(gè)管理流程可以分解為多個(gè)管理過程,可以分為戰(zhàn)略規(guī)劃管理、目標(biāo)與計(jì)劃管理、銷售流程管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場營銷管理、客戶關(guān)系管理等六個(gè)方面管理過程,細(xì)分后的每個(gè)管理過程都有不同的管理方法和管理工具。利用大客戶管理的系列方法論和系統(tǒng)控制工具,透過對里程碑控制點(diǎn)的管理進(jìn)而達(dá)成對整個(gè)過程進(jìn)行關(guān)鍵管理,達(dá)到對大客戶的持續(xù)而穩(wěn)健經(jīng)營的目的。在內(nèi)容上,KAMS主要包括以下四個(gè)層面內(nèi)容—

   1、Key(Key process Management)關(guān)鍵過程管理  關(guān)鍵過程管理是由分析方法、過程管理方法、過程管理工具和對過程管理的系統(tǒng)控制等內(nèi)容組成,關(guān)鍵過程管理針對客戶各個(gè)管理流程中的分析方法、過程管理方法、過程管理工具和對過程管理的系統(tǒng)控制。
   2、Account(Account directional Management)客戶導(dǎo)向管理      建立以客戶為導(dǎo)向的管理體系,是將以客戶導(dǎo)向的管理思想落實(shí)到企業(yè)管理各個(gè)方面、各個(gè)領(lǐng)域與各個(gè)部門的一個(gè)過程,也是將關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略管理、銷售管理、市場管理、客戶管理、團(tuán)隊(duì)管理和目標(biāo)管理深植到每個(gè)企業(yè)人內(nèi)心的企業(yè)文化系統(tǒng)。
   3、Management(Management methodology)管理方法      對客戶的管理不是簡單對客戶組織中的某些人的“公關(guān)”過程進(jìn)行管理,或者是如何建立與客戶的合作關(guān)系,更為重要的是如何在對大客戶管理方法的不斷深入的實(shí)踐過程中,實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏!      4、System(System control)系統(tǒng)控制      系統(tǒng)控制是不同環(huán)節(jié)由不同的管理工具組成,如銷售管理環(huán)節(jié)的銷售漏斗、CRM、客戶檔案表等等。也只有熟練地掌握系統(tǒng)管理工具,才能最大程度的挖掘大客戶潛力,持續(xù)經(jīng)營客戶。

【帶給什么價(jià)值?】

一、基于以上理論為,根據(jù)不同企業(yè)需求設(shè)計(jì)課程類別:
1銷售戰(zhàn)略與定位系列課程、2銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與訓(xùn)練系列課程、3銷售業(yè)績與目標(biāo)管理課程、
4市場營銷與渠道管理課程、5銷售流程與人員執(zhí)行系列課程、6客戶關(guān)系與內(nèi)部沖突管理

二、和培訓(xùn)公司共同合作
參與課前分析、客戶案例編輯、進(jìn)行課程演示、實(shí)戰(zhàn)演練、課后針對本次培訓(xùn)提供每個(gè)具體操作工具

【培訓(xùn)的內(nèi)容管理】
根據(jù)不同的個(gè)人能力發(fā)展制定培訓(xùn)內(nèi)容,是因?yàn)橛捎诓煌瑢哟螁T工的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和職位需要具有差異性,所以造成對培訓(xùn)計(jì)劃的需求也不盡相同。
職業(yè)
發(fā)展 客戶代表
(2-4年) 大客戶經(jīng)理
(4-6年) 高級大客戶經(jīng)理
(5-8年) 銷售總監(jiān)
(6-10年)

質(zhì)
/
責(zé)
任 •熟悉銷售技巧;
•了解公司的內(nèi)部運(yùn)作
•與不同的銷售團(tuán)隊(duì)合作
•經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶代表或核心大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理;
………………………… •掌握熟練的銷售技巧;
•對銷售預(yù)算負(fù)責(zé);
•對銷售業(yè)績負(fù)責(zé);
•具有高超的銷售技巧;
•具有領(lǐng)導(dǎo)能力、客戶開拓能力、協(xié)調(diào)能力;
•承擔(dān)主要客戶銷售業(yè)績的責(zé)任;
•對團(tuán)隊(duì)其他成員管理責(zé)任,并對他們的行為負(fù)責(zé); •對部門具有整天調(diào)控能力;
•挖掘并發(fā)展部門的潛力;
•爭取和發(fā)展重要客戶并對他們的業(yè)績負(fù)責(zé);
•管理核心大客戶經(jīng)理;
培訓(xùn) 每年最少10天培訓(xùn) 每年10-20天培訓(xùn) 每年15-20天培訓(xùn) 每年15-20天培訓(xùn)

同時(shí)也考慮到銷售精英團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),對不同層次的大客戶銷售成員的培訓(xùn)的內(nèi)容和方式的不同
培訓(xùn)
對象 高級營銷管理人員 中級營銷管理人員 普通營銷人員

訓(xùn)
內(nèi)
容 市場研究理論
品牌管理
廣告/促銷
組織管理
控制與激勵(lì)
渠道管理
高端人脈的經(jīng)營
其他知識
銷售技巧
通路管理
客戶溝通與談判
客戶行為學(xué)
內(nèi)部報(bào)告體系
財(cái)務(wù)制度
儲(chǔ)運(yùn)/物流管理
其他知識 銷售技巧
通路管理
客戶行為學(xué)
情報(bào)收集技巧
廣告/促銷
內(nèi)部制度
壓力與情緒管理
其他知識

訓(xùn)

式 主要以外部培為主
短期培訓(xùn)班
研討會(huì)
專題會(huì)議
外聘專家培訓(xùn)
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) 部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)以外相結(jié)合的方式
外聘專家培訓(xùn)
研討會(huì)
內(nèi)部培訓(xùn)課程
輪崗培訓(xùn) 主要以內(nèi)部培訓(xùn)為主
內(nèi)部培訓(xùn)課程
內(nèi)部報(bào)告會(huì)
在職培訓(xùn)
輪崗培訓(xùn)


  
【合作項(xiàng)目】

培訓(xùn)課程主題
公開課程 打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)的三個(gè)系統(tǒng)
打造銷售團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力
DISC:領(lǐng)袖性格與知人善任
大客戶的開發(fā)與維護(hù)流程:沙盤模擬
B2B模式:
針對大客戶的復(fù)雜銷售 高端決策人的開發(fā)策略與關(guān)系管理
供應(yīng)與采購之間的雙贏談判技巧
關(guān)鍵環(huán)節(jié)的話術(shù)演練與回款技巧
B2C模式:
針對關(guān)鍵人的銷售 顧問式銷售流程與溝通技巧
客戶服務(wù)與溝通


營銷管理 銷售人員的壓力與情緒管理
大客戶銷售人員的能力測試與評估
卓越的銷售經(jīng)理人管理
銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績輔導(dǎo)與激勵(lì)
跨部門的溝通與沖突管理
團(tuán)隊(duì)咨詢項(xiàng)目
咨詢、輔導(dǎo)、制作
銷售人員的訪談與調(diào)研
關(guān)鍵客戶的訪談與調(diào)研
招投標(biāo)談判:機(jī)會(huì)分析與策略咨詢(個(gè)案)
戰(zhàn)略性客戶的開發(fā):機(jī)會(huì)與關(guān)系分析與預(yù)測(個(gè)案)
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員工作能力分析與評估
銷售管理手冊的協(xié)助制作
銷售技能手冊的協(xié)助制作

具體課程介紹與咨詢項(xiàng)目請致電本人專屬助理,我們團(tuán)隊(duì)將會(huì)竭誠為您服務(wù)

【曾服務(wù)客戶】
公立事業(yè):上海城投集團(tuán)、上海地鐵交通、蘇州圖書館、錦州中心醫(yī)院、
大型企業(yè): 中國移動(dòng)、中國電信、中國鐵通、聯(lián)通、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國郵政、上海煙草、上海紡織、上汽、通用、寶鋼、、中國兵裝集團(tuán)
生產(chǎn)企業(yè) : 冰輪集團(tuán)、延凌德邦、金太陽、紫瑯襯布、凱勝家紡、羅萊家紡、威爾精密螺絲、長興光電、納路企業(yè)、沃富國際、博爾、良信電器、浙江飛神車業(yè)、浙江步陽集團(tuán)、浙江星月集團(tuán)、浙江星光電器、浙江超人集團(tuán)、淅江群升集團(tuán)、雷迪機(jī)械、超眾動(dòng)力機(jī)械、力諾機(jī)械、金泰線業(yè)、三聯(lián)機(jī)械、新祺晟塑料制品、黃河酒業(yè)、錦飛化工、力勁集團(tuán)、捷虹顏料化工集團(tuán)、德樂食品、日冷食品、凱信服裝、上海良信電器、開源電腦設(shè)備、紅蜻蜓集團(tuán)、亞邦集團(tuán)、回天化工、ABB、光明牛奶、威強(qiáng)工業(yè)電腦、匯和集團(tuán)、諾發(fā)、三一重工、神開石油設(shè)備、中山中榮印刷、天鵝集團(tuán)金壇柴油機(jī)、上能變壓器、山東臨工、深圳怡化電腦、美的中央空調(diào)、東風(fēng)商用車、株洲南車、TCL羅格郎、林洋電器、蘇化集團(tuán)、天正集團(tuán)、天泰焊液、海寧虎霸集團(tuán)、(Wilo)威樂水泵、中集物流、廣西中糧、廣州中化石油、上海外高橋船廠、韓國斗山挖掘機(jī)、TCL商用科技、杭州華正新建材、北京利勃海爾、博瀨電機(jī)、寧波南車傳感器、太倉五洋集團(tuán)、力福。ㄉ虾#、西瑞斯(SIRIUS)、CRIC克而瑞、
通信行業(yè):海能達(dá)通信、信大捷安、九行通訊、大唐通訊、北京移動(dòng)設(shè)計(jì)院、
物流行業(yè): 中集南方集團(tuán)、愛普司物流集團(tuán)、廣州雪鹿物流、網(wǎng)盛物流、盛大物流、海苑物流、中海集裝箱運(yùn)輸(上海)、海苑儲(chǔ)運(yùn)、東方航空公司、
金融行業(yè): 工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、寧波銀行、城市商業(yè)銀行、光大銀行、農(nóng)合行、平安保險(xiǎn)、美國友邦保險(xiǎn)、中宏保險(xiǎn)、太平洋安泰、新華人壽、泰康人壽、金盛人壽、大眾保險(xiǎn)、華泰保險(xiǎn)、國泰君安證券、人民保險(xiǎn)、神州擔(dān)保、永誠產(chǎn)險(xiǎn)、溫州浦發(fā)銀行、
連鎖服務(wù): 上海萬創(chuàng)房產(chǎn)、上海信義房產(chǎn)、寶銘房產(chǎn)、智恒房產(chǎn)、聯(lián)華汽車、雷氏照明、三聯(lián)照明、大金空調(diào)、家和沙發(fā)、永琪養(yǎng)生美容美體公司、安利、完美、如新、上海冠松汽車、無錫惠豐照明、嘉寶莉油漆、網(wǎng)益公司、上海深度廣告公司、財(cái)智知己廣告公司、金何田上海分公司、徐家木業(yè)、錦繡前程、譽(yù)豐地板、AMC廚具、鼎元空調(diào)設(shè)備有限公司、包豪斯家具、海鹽青蓮食品、蘇州中華園大酒店
醫(yī)藥行業(yè):GE(中國)、視康眼鏡、萬邦藥業(yè)、微科生物、執(zhí)誠生物
商貿(mào)企業(yè):Parker(中國)、 第九城市、金泰線業(yè)、黑田(中國)株式會(huì)社、丹納赫(中國)、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、糖煙酒公司、亞太人力資源網(wǎng)、中國紡織品信息中心、SGS(中國)、智聯(lián)易才、
院校協(xié)會(huì):
北京大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江金華黨校、浙江師范大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、上海社科人文學(xué)院、華中科技大學(xué),寧夏企業(yè)家協(xié)會(huì)


課程對象

企業(yè)各階層管理者;


備    注

課程名稱:高效團(tuán)隊(duì)的溝通與激勵(lì)



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
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