中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
在風(fēng)云變幻的談判桌上,把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)
1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?
2.為了使談判成功,需要采取何種策略?
3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢(shì),讓對(duì)手心悅誠服?
4.本課程將帶你進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏,達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。
課程特色:
1.采行40人以下的小班制, 精致并確保較高的品質(zhì)
2.內(nèi)容實(shí)用性高, 并兼顧應(yīng)有專業(yè)理論基礎(chǔ)。 課程進(jìn)行中以談判案例闡釋理論
課程內(nèi)容
一、了解談判的基本要領(lǐng)
1.談判的基本概念
2.雙贏的態(tài)度
3.何為成功的談判
4.談判的成功的要素
二、把握談判策略制定的要領(lǐng)
1.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備——知己知彼
2.尋找共同點(diǎn)外部因素影響——對(duì)市場(chǎng)宏觀及微觀形勢(shì)的分析
3.如何確定談判的目標(biāo)談判計(jì)劃——計(jì)劃在談判中使用的策略
三、談判的主線
1.如何設(shè)定你的談判底線
2.怎樣擬訂談判議程
3.如何營造良好的談判氛圍
4. 如何建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
5.將面臨的困難和解決方法
6.掌握適度讓步策略
四、如何控制談判
1.識(shí)破圈套、陷阱及其對(duì)策
2.化解談判障礙僵局
3.常用處理特殊談判方法
4.如何結(jié)束談判
五、談判技巧萬花筒案例分析
1.能過兩個(gè)大型談判案例對(duì)學(xué)員的談判知識(shí)和技巧進(jìn)行總結(jié)
2.學(xué)員講解工作中的談判事例培訓(xùn)師解答