中國培訓易(m.a10by9.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.a10by9.cn)

培訓目標
成為優(yōu)秀營銷員



課程詳情

沒有不好的產品,只有不專業(yè)的銷售員。每個公司的銷售員都是整個公司里最忙的人。眾多繁瑣的事纏身,終日忙碌使他們忽視了提高自己的基本技能,在銷售溝通中不夠專業(yè),沒有技巧,這不僅影響了公司的整體形象,更影響了銷售的效果。
越來越激烈的競爭為客戶帶來了更多的選擇,客戶選擇專業(yè)的!

1.優(yōu)秀營銷員應具備的基本素質
豐富的知識(Knowledge)
正確的態(tài)度(Attitude)
嫻熟的技巧(Skill)
良好的習慣(Habit)

2.顧客為本意識與全面顧客服務
客戶是什么
什么是客戶滿意
為什么要實現客戶滿意
實現客戶滿意的核心激勵法
期望值管理

3.讓顧客說是的藝術
顧客心理分析
顧客購買模式分析
FAB技巧
如何巧妙設計問題
提示引導法及6加1法則
模擬練習

4.如何化解異議
處理異議的心態(tài)
區(qū)分真假異議
LSCPA處理技巧
化解異議法
12種處理異議的技巧
處理價格異議的20種話術
實戰(zhàn)演練

5、促成交易
發(fā)現促成信號
促成的技巧
默認法(推定承諾法)
二擇一法
風險分析法(舉例法)
利益說明法
促成的延伸---客戶轉介紹


6.讓顧客喜歡你
贊美客戶的技巧
傾聽技巧
同理心
肢體動作訓練
建立親和力的技巧
實戰(zhàn)演練

7.銷售人員如何面對瓶頸
習慣的力量,如何養(yǎng)成好習慣
為什么人們沒有了自信
積極的思維
嘗試和堅持

8.銷售人員如何走出困境
正確面對挫折
如何調控自己的情緒
跟著行動而不是跟著感覺走
如何設立并達到目標


講師簡介

  周斌 老師
清華大學、北京大學EMBA 客座教授
中國營銷十強培訓師、
全國品牌培訓師;
【導師背景】畢業(yè)于西安交通大學,先后從事過技術,營銷,企業(yè)經營管理等工作,歷任南京華東電子集團銷售副科長,武漢力源電子有限公司華中地區(qū)銷售經理,武漢康宏創(chuàng)業(yè)科技有限公司副總經理,高泰電子科技有限公司副總經理,多家知名管理咨詢公司的特約講師。96年專業(yè)從事企業(yè)輔導與員工訓練,至今已經為超過500家企業(yè)和專業(yè)團體做過個人成長,銷售領域的演講與培訓,受訓聽眾超過50萬人次。足跡遍布北京、天津、武漢、上海、廣州、長沙等三十余個城市。關注學員心靈成長和人格提升,運用NLP和教練技術的先進培訓方法,對學員具極大感召力,近幾年來,深入研究企業(yè)教練管理技術,與傳統(tǒng)管理進行有效地結合,并取得豐碩成果。被業(yè)界譽為最具活力的績效教練。最新著作《智取訂單》,即將出版新作《會銷高手》《智慧領導力》 【品牌課程】《面對面銷售技巧》(1~2天)《店面銷售技巧》(1~2天)《高效能溝通》 (1~2天)《有效執(zhí)行力》 (1~2天) 《銷售冠軍訓練營》(兩天一夜)《管理者的內在修煉》(兩天一夜)《卓越團隊訓練營》(兩天兩夜或一天一夜)


課程對象

營銷人員


備    注

課程名稱:專業(yè)銷售技巧



 

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