中國培訓易(m.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
1.深刻體會和了解大堂經(jīng)理的角色定位所包含的元素
2.了解優(yōu)秀大堂經(jīng)理應該具備的素質(zhì)
3.對比和了解同行業(yè)、國內(nèi)外大堂經(jīng)理的工作方式
4.體驗工作流程,學會工作流程的關鍵點把握
課程詳情
【培訓方式】
內(nèi)容講述、案例分析、角色扮演、情景錄像、討論點評
【培訓人數(shù)】
40-50人
【課程大綱】
第一單元:大堂經(jīng)理的角色定位
1、服務工作面臨的挑戰(zhàn)
2、大堂經(jīng)理的角色定位
我是誰?
我為誰服務?
我的工作目標是什么?
我的工作描述是什么?
我在團隊中的角色?
我的支持者是誰?
我如何協(xié)同我的同事?
大堂經(jīng)理的角色定位描述(頭腦風暴/正確定位)
同行業(yè)的大堂經(jīng)理在做什么?
國外同行的大堂經(jīng)理在做什么?
如何做一個優(yōu)秀的大堂經(jīng)理?
優(yōu)秀的大堂經(jīng)理應該具備的素質(zhì)是什么?
3、金牌大堂經(jīng)理“人性化”角色作用和服務價值
第二單元:大堂經(jīng)理職業(yè)化塑造
1.完美的職業(yè)形象
首應效應
TPO原則
崗位儀容儀表具體要求
沒有微笑的著裝是不完整的著裝
2.標準的服務用語
待客三聲
用姓氏稱呼顧客
首語普通話
大堂經(jīng)理常用服務用語
大堂經(jīng)理服務忌語
3.標準的服務禮儀
迎接客戶時的正確站姿
辦理業(yè)務時的正確坐姿
工作區(qū)間的正確行姿
接、遞物品的正確方式
引領客戶的禮儀
行禮示意的禮節(jié)
介紹的禮節(jié)、握手禮、名片的禮節(jié)
乘坐電梯的禮儀
環(huán)境保持5S
避免不文雅的動作
4.專業(yè)化的服務技能
大堂經(jīng)理客戶服務循環(huán)圖
接待客戶的技巧
客戶對大堂經(jīng)理服務的期望 / 做好滿足客戶需求的準備 / 營業(yè)前應該做什么?怎么做?可以運用什么工作工具?/ 主動相迎原則
理解和幫助客戶的技巧
營業(yè)中,應該把握的工作流程與重點是什么? / 了解和判斷客戶需求 / 如何分流、引導客戶 / 如何有效識別客戶 / 了解四種典型客戶類型 / 產(chǎn)品推介技巧FABE模型 / 解答客戶疑問和處理異議 / 如何拒絕客戶的期望值 / 如何進行交叉銷售 / 人際表達三準則
留住客戶的技巧
檢查客戶對提供的服務是否滿意了/ 對客戶接受服務表示感謝 / 與客戶建立聯(lián)系 / 與客戶保持聯(lián)系 / 營業(yè)結(jié)束后應該做什么?怎么做?可以運用什么工作工具?
5.大堂經(jīng)理“5S4E”服務標準
第三單元:客戶投訴處理技巧
1、案例分析:客戶離開我們的原因
2、抱怨冰山
3、客戶在投訴時的心理與期待
4、對待投訴的四大錯誤觀念
5、處理投訴的原則
6、客戶投訴處理7A模型及過程控制技巧
可以避免的顧客不滿或投訴有 / 投訴處理7A模型 / 頑固投訴的有效處理
7、處理投訴時的情緒自我控制
8、投訴案例的價值最大化方法
9、綜合訓練
第四單元:壓力與情緒管理
1、顧客服務綜合癥
2、壓力與情緒管理
區(qū)分良性壓力和負面壓力 / 理解壓力 / 改善之道:顧客服務綜合癥的療法
3、情緒管理對大堂經(jīng)理的職業(yè)生涯幫助
人際關系中的“雙贏”理念
客戶關系中的專業(yè)美好形象
團隊中的“優(yōu)秀領導者形象”
講師簡介
張淑秋 老師
公共管理碩士,國際職業(yè)培訓師。曾任世界500強企業(yè)中國分公司培訓經(jīng)理及高星級酒店管理集團培訓總監(jiān),并于1999年赴法國接受《國際商務禮儀》、《客戶服務管理》等專業(yè)培訓。從1996年至今,具有十余年的客戶服務從業(yè)經(jīng)歷及培訓經(jīng)驗,在職業(yè)形象的塑造、國際商務禮儀、服務禮儀、服務意識與服務技巧、客戶滿意等方面均有深入研究。曾經(jīng)為中國電信、朗科科技、工商銀行、民生銀行等多家上市公司及多家酒店講授禮儀、客戶服務等課程,也曾為聚成等多家公司講授公開課程。其課程采用互動式、案例式教學法,授課風格輕松有趣、條理性強,深入淺出,實用有效,具有極強的感染力和吸引力,深受客戶和學員的好評。
課程對象
營業(yè)廳大堂經(jīng)理
備 注
課程名稱:營業(yè)廳大堂經(jīng)理素質(zhì)提升訓練