中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
明晰雙贏談判的真義、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；
掌握談判各階段的策略和技巧有效主導(dǎo)談判進(jìn)程。
課程詳情
培訓(xùn)形式：
50%專(zhuān)業(yè)講授+20%案例分析、小組討論+30%情境演練、小組對(duì)抗
課程概要：
一、什么是雙贏談判？
1、談判中的雙贏意識(shí)
2、談判高手的特點(diǎn)、態(tài)度和信條
二、談判的規(guī)劃
1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆：如何全面了解信息
2、如何透過(guò)前期溝通了解談判對(duì)手的底牌
3、決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗：談判進(jìn)程的規(guī)劃
三、談判的前期策略
1、開(kāi)價(jià)策略
2、分割策略
3、假拒策略
4、故做驚訝
5、故作姿態(tài)
6、鉗子策略
四、談判的中期策略
1、虛擬領(lǐng)導(dǎo)
2、避免敵對(duì)
3、服務(wù)貶值
4、切勿折中
5、推手策略
6、禮尚往來(lái)
五、談判的后期策略
1、黑臉/白臉
2、蠶食策略
3、讓步策略
4、回收策略
5、安慰策略
6、推進(jìn)策略
六、如何控制談判
1、談判的施壓點(diǎn)和技巧
2、談判中圈套、陷井的應(yīng)對(duì)策略
3、談判陷入僵局的應(yīng)對(duì)策略
50%專(zhuān)業(yè)講授+20%案例分析、小組討論+30%情境演練、小組對(duì)抗
課程概要：
一、什么是雙贏談判？
1、談判中的雙贏意識(shí)
2、談判高手的特點(diǎn)、態(tài)度和信條
二、談判的規(guī)劃
1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆：如何全面了解信息
2、如何透過(guò)前期溝通了解談判對(duì)手的底牌
3、決不打無(wú)準(zhǔn)備的仗：談判進(jìn)程的規(guī)劃
三、談判的前期策略
1、開(kāi)價(jià)策略
2、分割策略
3、假拒策略
4、故做驚訝
5、故作姿態(tài)
6、鉗子策略
四、談判的中期策略
1、虛擬領(lǐng)導(dǎo)
2、避免敵對(duì)
3、服務(wù)貶值
4、切勿折中
5、推手策略
6、禮尚往來(lái)
五、談判的后期策略
1、黑臉/白臉
2、蠶食策略
3、讓步策略
4、回收策略
5、安慰策略
6、推進(jìn)策略
六、如何控制談判
1、談判的施壓點(diǎn)和技巧
2、談判中圈套、陷井的應(yīng)對(duì)策略
3、談判陷入僵局的應(yīng)對(duì)策略
講師簡(jiǎn)介
周捷 老師
美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）認(rèn)證培訓(xùn)師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證中心高級(jí)講師、勞動(dòng)社會(huì)保障部認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師、復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授。曾先后任職于大型民營(yíng)企業(yè)和英資500強(qiáng)企業(yè)，任大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)師等職，后在麥肯錫等權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)從事咨詢(xún)、培訓(xùn)工作六年，悉心鉆研中層主管管理技能訓(xùn)練方法和階梯式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練方法，為大量知名企業(yè)提供了培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)，積累了豐富的咨詢(xún)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。授課觀點(diǎn)鮮明、詼諧幽默、通俗實(shí)用，熟練運(yùn)用案例、討論、測(cè)評(píng)、演練等各種授課形式，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中得到提升。
課程對(duì)象
資深銷(xiāo)售代表、商務(wù)代表、客戶(hù)經(jīng)理、 各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列二——雙贏談判技巧
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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