中國培訓易(m.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
掌握談判的基本技巧
掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
通過現(xiàn)場模擬談判,提升談判準備、角色作用、談判策略及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。
課程詳情
全世界賺錢速度最快的就是-——談判!
根據(jù)保守的測算,采購成本下降1%,企業(yè)利潤平均至少增加10%!所以采購成本降低對企業(yè)利潤增加致關重要!而采購成本的降低100%依賴采購人員!
面對巧舌如簧的營銷人員和層出不窮的銷售手法,采購員應該如何應對?如何了解本企業(yè)采購價格是否具有競爭力?如何探詢對方的底價?如何在與供應商的談判中掌握主動?如何避免采購中的合同陷阱?優(yōu)秀的采購人員必須掌握相應的技巧和知識,本次課程所傳授的即是最具有實戰(zhàn)效果的經(jīng)驗總結(jié)。
第一部分:商務談判與企業(yè)目標達成
你是談判高手嗎?--自我測評
戰(zhàn)爭.談判.利益
什么是談判,如何達到優(yōu)勢談判
談判三大基本原則與實現(xiàn)(交換原則.贏家原則.效率原則)
傳統(tǒng)談判認識的誤區(qū)
談判牢記“九要”
談判牢記“九不要”
POD談判管理
企業(yè)談判三情景
企業(yè)對應三策略
企業(yè)采購員談判常犯的6大錯誤
第二部分:采購談判準備與布局
即興談判的缺點
制定談判方案的步驟
Eno/ST談判模式
談判5W1H因素最優(yōu)選擇
談判準備的5表
需求-BATNA評定表
談判策略制定
談判易犯九疏漏
案例:家樂福采購人員的談判訓練
第三部分:談判兵法(開局.中場)
雙方議價模型
供應商成本分析與報價陷阱
誰先開價kick off?
價格談判的五個步驟
如何打破僵持
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
如何應對供應商的漲價要求?
幾個談判中的詐術(shù)
第四部分:終局談判策略
簽約的六大要訣
一定要祝賀對方
不要讓對方起草合同
每次都要審計協(xié)議
第五部分:采購合同管理
合同與訂(定)單
為什么需要合同?
合同的定義、主體、特征
合同的本質(zhì)是什么?
常見的合同沖突?
這些合同有效嗎?
企業(yè)的合同管理流程/合同風險管理/進度控制
采購人員不可不知的合同法律條款
合同成立過程/無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責任承擔/仲裁/調(diào)解/訴訟/推薦處理方式
訴訟時效。
企業(yè)合同管理常犯錯誤與建議
講師簡介
姜宏鋒 老師
國際職業(yè)培訓師,廈門大學 MBA。原北大縱橫管理咨詢集團采購(物流)咨詢中心總經(jīng)理、合伙人;現(xiàn)任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師,國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表 等多家知名機構(gòu)特聘高級講師;姜宏鋒老師同時是中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師、中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人;社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會授權(quán)TWI(一線督導人員訓練)訓練指導師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓練指導師、清華大學卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
中華培訓網(wǎng)(www.china-training.com)、中國中小企業(yè)競爭力工程(www.chinamec.org)、中國供應鏈管理網(wǎng)(www.bestscm.com)、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗,長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作,擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應鏈整合;曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢;系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓,數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制:談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實際情況,以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動,深受學員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
課程對象
采購部經(jīng)理、采購人員及其他商務部相關人士。
備 注
課程名稱:談判賺錢——優(yōu)勢采購談判技巧特訓營