“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！薄秾O子兵法》一開(kāi)篇便開(kāi)門見(jiàn)山闡述了戰(zhàn)爭(zhēng)與國(guó)家的關(guān)系，而營(yíng)銷與企業(yè)的關(guān)系又何嘗不是如此。營(yíng)銷在企業(yè)的資金鏈中起著決定性作用。營(yíng)銷不力，拿什么去研發(fā)最新的技術(shù)與產(chǎn)品？營(yíng)銷不力，拿什么傳播價(jià)值，打造品牌？營(yíng)銷不力，拿什么服務(wù)客戶服務(wù)社會(huì)？而今，在市場(chǎng)拼殺的營(yíng)銷人，無(wú)不感慨：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，且愈演愈烈。如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中乘風(fēng)破浪，需要工具，需要利器，正所謂“工欲善其事，必先利其器�！� 《孫子兵法》就是營(yíng)銷的一大利器，靈活運(yùn)用，定能創(chuàng)造下一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例。

《孫子兵法》作為中國(guó)傳統(tǒng)文化之經(jīng)典，被稱為“兵家圣經(jīng)”。隨著世界文明的進(jìn)步，商戰(zhàn)取代武戰(zhàn)，《孫子兵法》的應(yīng)用更為廣泛。無(wú)數(shù)經(jīng)典商戰(zhàn)案例對(duì)《孫子兵法》的靈活運(yùn)用，令人拍案叫絕。美國(guó)哈佛大學(xué)與哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院把《孫子兵法》融入高級(jí)管理課程;“汽車大王”美國(guó)福特汽車公司老板羅杰﹒史密斯公開(kāi)申言：“我成功的法寶是《孫子兵法》”;美國(guó)《商業(yè)評(píng)論》高度評(píng)價(jià)《孫子兵法》為商業(yè)第一奇書；日本軟銀集團(tuán)總裁孫正義大病入院，廢寢忘食鉆研《孫子兵法》，出院后創(chuàng)造了又一個(gè)財(cái)富神話；被稱為“經(jīng)營(yíng)之神”的日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說(shuō)：“孫子兵法是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認(rèn)真背誦，靈活運(yùn)用，公司才能發(fā)達(dá)”，并給自己部下規(guī)定每人必讀《孫子兵法》;海爾的“以正合，以奇勝”；蒙牛的“求之于勢(shì)，不責(zé)于人”；王老吉的“兵貴勝，不貴久”；史玉柱的“取用于國(guó)，因糧于敵”,無(wú)不是出自《孫子兵法》……

為何美國(guó)、日本、韓國(guó)乃至全世界都對(duì)《孫子兵法》視為珍寶，并創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話？而我們卻視而不見(jiàn)、見(jiàn)而不理、理而不用？本課將以如何將《孫子兵法》運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中為方向，展開(kāi)探討，腦力激蕩。讓我們共同致力于傳承我國(guó)文化，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的迅速崛起！


【課程大綱】
引言：
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
精通的目的全在于運(yùn)用
國(guó)學(xué)精粹與情緒控制


第一部分：孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略
營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心與本質(zhì)
營(yíng)銷戰(zhàn)略重要指導(dǎo)價(jià)值

二、《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想
先勝思想——與時(shí)偕行
慎戰(zhàn)思想——多算勝，少算不勝
全勝思想——不戰(zhàn)而屈人之兵
修道保法，勝敗之政

三、《孫子兵法》中戰(zhàn)略要素分解
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素——經(jīng)之以五事
取得營(yíng)銷勝利的七條件——較之以七計(jì)
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略三步驟
案例：IBM喬布斯傳道9法則

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)
營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大主張
營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個(gè)緯度
分析：“價(jià)值-成本”模型
案例分析：市場(chǎng)需求模型
案例分析：產(chǎn)品價(jià)值模型

五、不同市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷戰(zhàn)略
無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
討論：市場(chǎng)條件上企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？


第二部分：孫子兵法與營(yíng)銷軍團(tuán)
六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的探討
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一般癥狀
最核心的問(wèn)題是什么
如何提高團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)生存與發(fā)展能力
兵法啟示：求之于勢(shì)，不責(zé)于人

七、營(yíng)銷軍團(tuán)建設(shè)——令之以文，齊之以武
“軍事” “政治”兩手抓
人性化與制度化如何和諧
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的制度建設(shè)
如何提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？

八、營(yíng)銷軍團(tuán)業(yè)績(jī)提升的策略
業(yè)績(jī)管理的四個(gè)緯度法則
如何提升資源的利用率？
客戶/市場(chǎng)面經(jīng)營(yíng)狀況
策略執(zhí)行與過(guò)程控制方法
個(gè)人基礎(chǔ)素質(zhì)提升與考核


第三部分：孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
九、戰(zhàn)術(shù)概論
何為營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)？
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的有效性及特點(diǎn)
戰(zhàn)術(shù)形式與原則

十、兵法啟示——求用于國(guó)，因糧于敵
有限的企業(yè)資源價(jià)值最大化
益強(qiáng)——企業(yè)真正強(qiáng)大的體現(xiàn)
 “敢向市場(chǎng)要效益”
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、以人養(yǎng)人

十一、兵法啟示——兵貴勝，不貴久
速度快與成本節(jié)約，資源匯集
市場(chǎng)反應(yīng)速度、決策速度、執(zhí)行速度
如何加快營(yíng)銷的推進(jìn)速度？
駱駝與兔子的營(yíng)銷思路
十二、兵法啟示——以正合，以奇勝
何為正？何為奇？
齊正相生，如環(huán)之無(wú)端
營(yíng)銷沒(méi)有完美，美在有差異性
差異凸現(xiàn)才能與強(qiáng)者同行

十三、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用一般流程分解
了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況
制定戰(zhàn)術(shù)或選擇既定戰(zhàn)術(shù)
向部屬下達(dá)作戰(zhàn)任務(wù)講解戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)
計(jì)劃和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗
實(shí)施戰(zhàn)斗行動(dòng)
指揮部隊(duì)和分隊(duì)
保障戰(zhàn)斗行動(dòng)

十四、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練——包以德訓(xùn)練法則
Observe（觀察）
Orient（調(diào)整）
Decide（決策）
Act（行動(dòng)）