中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.a10by9.cn)
培訓目標
通過學習《孫子兵法》,構建中國式市場營銷理論框架;
通過學習掌握如何制訂可行的、高效的、實戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略;
通過學習掌握如何帶領營銷團隊的內(nèi)涵與策略;
幫助企業(yè)終止漫無章法的營銷,有綱領性有針對性地開展營銷;
找到企業(yè)營銷的突破口,領悟“出奇制勝”的營銷策略;
掌握《孫子兵法》的重要思想,將《孫子兵法》靈活運用到營銷實戰(zhàn)中;
課程詳情
“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”《孫子兵法》一開篇便開門見山闡述了戰(zhàn)爭與國家的關系,而營銷與企業(yè)的關系又何嘗不是如此。營銷在企業(yè)的資金鏈中起著決定性作用。營銷不力,拿什么去研發(fā)最新的技術與產(chǎn)品?營銷不力,拿什么傳播價值,打造品牌?營銷不力,拿什么服務客戶服務社會?而今,在市場拼殺的營銷人,無不感慨:“商場如戰(zhàn)場”,且愈演愈烈。如何在市場經(jīng)濟的大潮中乘風破浪,需要工具,需要利器,正所謂“工欲善其事,必先利其器! 《孫子兵法》就是營銷的一大利器,靈活運用,定能創(chuàng)造下一個經(jīng)典的營銷案例。
《孫子兵法》作為中國傳統(tǒng)文化之經(jīng)典,被稱為“兵家圣經(jīng)”。隨著世界文明的進步,商戰(zhàn)取代武戰(zhàn),《孫子兵法》的應用更為廣泛。無數(shù)經(jīng)典商戰(zhàn)案例對《孫子兵法》的靈活運用,令人拍案叫絕。美國哈佛大學與哥倫比亞大學商學院把《孫子兵法》融入高級管理課程;“汽車大王”美國福特汽車公司老板羅杰﹒史密斯公開申言:“我成功的法寶是《孫子兵法》”;美國《商業(yè)評論》高度評價《孫子兵法》為商業(yè)第一奇書;日本軟銀集團總裁孫正義大病入院,廢寢忘食鉆研《孫子兵法》,出院后創(chuàng)造了又一個財富神話;被稱為“經(jīng)營之神”的日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說:“孫子兵法是天下第一神靈,我們必須頂禮膜拜,認真背誦,靈活運用,公司才能發(fā)達”,并給自己部下規(guī)定每人必讀《孫子兵法》;海爾的“以正合,以奇勝”;蒙牛的“求之于勢,不責于人”;王老吉的“兵貴勝,不貴久”;史玉柱的“取用于國,因糧于敵”,無不是出自《孫子兵法》……
為何美國、日本、韓國乃至全世界都對《孫子兵法》視為珍寶,并創(chuàng)造出一個又一個商業(yè)神話?而我們卻視而不見、見而不理、理而不用?本課將以如何將《孫子兵法》運用到實戰(zhàn)營銷中為方向,展開探討,腦力激蕩。讓我們共同致力于傳承我國文化,以此來實現(xiàn)中國企業(yè)的迅速崛起!
【課程大綱】
引言:
關于學習的探討
精通的目的全在于運用
國學精粹與情緒控制
第一部分:孫子兵法與營銷戰(zhàn)略
一、營銷戰(zhàn)略概述
什么是營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略的核心與本質
營銷戰(zhàn)略重要指導價值
二、《孫子兵法》中的戰(zhàn)略思想
先勝思想——與時偕行
慎戰(zhàn)思想——多算勝,少算不勝
全勝思想——不戰(zhàn)而屈人之兵
修道保法,勝敗之政
三、《孫子兵法》中戰(zhàn)略要素分解
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素——經(jīng)之以五事
取得營銷勝利的七條件——較之以七計
目標市場營銷戰(zhàn)略三步驟
案例:IBM喬布斯傳道9法則
四、營銷戰(zhàn)略的制定
營銷戰(zhàn)略的特點
營銷戰(zhàn)略的三大主張
營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個緯度
分析:“價值-成本”模型
案例分析:市場需求模型
案例分析:產(chǎn)品價值模型
五、不同市場環(huán)境的營銷戰(zhàn)略
無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略
差異性目標市場營銷戰(zhàn)略
集中性目標市場營銷戰(zhàn)略
討論:市場條件上企業(yè)競爭優(yōu)勢是什么?
第二部分:孫子兵法與營銷軍團
六、營銷團隊建設的探討
營銷團隊的一般癥狀
最核心的問題是什么
如何提高團隊市場生存與發(fā)展能力
兵法啟示:求之于勢,不責于人
七、營銷軍團建設——令之以文,齊之以武
“軍事” “政治”兩手抓
人性化與制度化如何和諧
營銷團隊的文化建設
營銷團隊的制度建設
如何提升營銷團隊的執(zhí)行力?
八、營銷軍團業(yè)績提升的策略
業(yè)績管理的四個緯度法則
如何提升資源的利用率?
客戶/市場面經(jīng)營狀況
策略執(zhí)行與過程控制方法
個人基礎素質提升與考核
第三部分:孫子兵法與營銷戰(zhàn)術
九、戰(zhàn)術概論
何為營銷戰(zhàn)術?
營銷戰(zhàn)術的有效性及特點
戰(zhàn)術形式與原則
十、兵法啟示——求用于國,因糧于敵
有限的企業(yè)資源價值最大化
益強——企業(yè)真正強大的體現(xiàn)
“敢向市場要效益”
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、以人養(yǎng)人
十一、兵法啟示——兵貴勝,不貴久
速度快與成本節(jié)約,資源匯集
市場反應速度、決策速度、執(zhí)行速度
如何加快營銷的推進速度?
駱駝與兔子的營銷思路
十二、兵法啟示——以正合,以奇勝
何為正?何為奇?
齊正相生,如環(huán)之無端
營銷沒有完美,美在有差異性
差異凸現(xiàn)才能與強者同行
十三、營銷戰(zhàn)術運用一般流程分解
了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況
制定戰(zhàn)術或選擇既定戰(zhàn)術
向部屬下達作戰(zhàn)任務講解戰(zhàn)術要點
計劃和準備戰(zhàn)斗
實施戰(zhàn)斗行動
指揮部隊和分隊
保障戰(zhàn)斗行動
十四、戰(zhàn)術訓練——包以德訓練法則
Observe(觀察)
Orient(調(diào)整)
Decide(決策)
Act(行動)
講師簡介
趙常樂 老師
趙老師從業(yè)務員到銷售總監(jiān),積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理心得。曾應邀到世界最大的培訓組織ASTD(美國培訓與發(fā)展協(xié)會)訪問學習。2003年,趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術》研發(fā)小組,將球隊教練把一支弱隊訓練成一支戰(zhàn)無不勝的強隊,并帶領其不斷贏得勝利的方法,與世界500強、中國100強企業(yè)銷售的成功之道完美結合,歷時近4年,開創(chuàng)了《銷售教練技術》(SCS)。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法,顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓模式。本著“術業(yè)專攻”的學習態(tài)度,一直在銷售領域不斷實踐總結,探索銷售團隊的高效訓練之道,立志將銷售優(yōu)化到底!
他衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術》研究中心為智囊核心,本著“中學為體,西學為用”的管理思想,奔走于全國各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學派中總結出中國企業(yè)經(jīng)營哲學;他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè),從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質,發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道;他善于激發(fā)學員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責任”、“從人心出發(fā)引導人,從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認可。
他先后為長江商學院、北京大學、清華大學、人民大學、中山大學、農(nóng)業(yè)大學、西北大學 、上海交大、西南交大、西南財大等國內(nèi)著名高?偛冒、MBA班、EMBA班、商界領袖班、企業(yè)高級管理研修班授課,獲得業(yè)界及學員廣泛好評。
憑借廣博的知識和多年的實戰(zhàn)心得,在銷售人員訓練與銷售團隊建設方面造詣斐然。如何以教練的角色訓練銷售團隊?如何將銷售動作分解并高效訓練?如何通過“心靈訓練”訓練心態(tài)、信念、意志?如何通過“常規(guī)訓練”訓練銷售基本功?如何通過“技巧訓練”提升銷售技巧?這些正是銷售團隊迫切需要的。
課程對象
備 注
課程名稱:《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)爭