中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
引導(dǎo)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念,幫助學(xué)員成為一位更有魅力的團(tuán)隊管理者
認(rèn)識銷售教練技術(shù),幫助學(xué)員更精細(xì)的規(guī)劃與布置團(tuán)隊工作
幫助學(xué)員掌握銷售團(tuán)隊激勵技巧,學(xué)會如何激勵下屬的藝術(shù)
幫助學(xué)員優(yōu)化溝通習(xí)慣,掌握團(tuán)隊內(nèi)部溝通技巧與藝術(shù),提升工作效率
幫助學(xué)員認(rèn)識團(tuán)隊的價值,掌握訓(xùn)練下屬的方法,建立良好的團(tuán)隊文化
幫助學(xué)員認(rèn)識銷售團(tuán)隊業(yè)績管理重要性,學(xué)會實(shí)用的銷售團(tuán)隊業(yè)績管理策略
掌握團(tuán)隊建設(shè)中管控的技巧,提升銷售團(tuán)隊執(zhí)行力



課程詳情

【課程特色】
實(shí)用有效,著重可操作性和可復(fù)制性。課程注重從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),注重提煉技能核心精髓,易學(xué)易懂,方便學(xué)員學(xué)以致用,可直接提升學(xué)員相關(guān)技能,使工作更卓有成效;

互動性強(qiáng),注重細(xì)節(jié)引導(dǎo),擅于以問題帶動思考。課程通過讓學(xué)員動手、動身、動心,在深刻的體驗(yàn)中感恩、感悟,更努力完成工作任務(wù);

深入淺出,追求行為到習(xí)慣的持久改變。觀念轉(zhuǎn)變,天地?zé)o限。課程運(yùn)用心理學(xué)原理、神經(jīng)語言學(xué)、催眠等心智訓(xùn)練模式,通過外力和學(xué)員自身的控制,讓正確的觀念成為信念,把正確的行為變成習(xí)慣,從而達(dá)到知行合一;


【課程大綱】 (具體培訓(xùn)內(nèi)容可與企業(yè)溝通后,適當(dāng)調(diào)整)
銷售管理的誤區(qū)
銷售團(tuán)隊管理的新思路

一、中國式銷售管理精華
領(lǐng)導(dǎo)從領(lǐng)導(dǎo)精氣神開始
銷售經(jīng)理精氣神修煉
“五德”是為將之本
毛澤東干部使用技巧

二、銷售團(tuán)隊的系統(tǒng)規(guī)劃
關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
銷售團(tuán)隊成員的訓(xùn)練與考核
認(rèn)識銷售教練技術(shù)

三、銷售經(jīng)理高效溝通技巧
《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
溝通的三要素
高品質(zhì)溝通四原則
銷售溝通的五大策略
領(lǐng)導(dǎo)溝通技巧與藝術(shù)
銷售團(tuán)隊溝通基本方法

四、銷售團(tuán)隊的激勵策略
如何引發(fā)動機(jī)與調(diào)動情緒
不同類型銷售團(tuán)隊的管理模式
如何打造團(tuán)隊驅(qū)動系統(tǒng)
物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧

五、銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)策略
銷售理念的優(yōu)化
銷售團(tuán)隊成員訓(xùn)練科目的選擇
高效銷售行為訓(xùn)練方法
高效訓(xùn)練技術(shù):包以德循環(huán)
如何讓團(tuán)隊成員學(xué)以致用

六、關(guān)于銷售團(tuán)隊的探討
團(tuán)隊與群體的區(qū)別
‘TEAM’含義分解
決定團(tuán)隊的5大因素
團(tuán)隊的價值與功能概論

七、如何打造團(tuán)隊凝聚力與歸屬感
打造團(tuán)隊精神的目的
影響團(tuán)隊凝聚力的因素
培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力的六種途徑
建立成員歸屬感的四個層面

八、孫子兵法與銷售團(tuán)隊建設(shè)
道、天、地、將、法與團(tuán)隊
令之以文、齊之以武
“勢”與銷售團(tuán)隊建設(shè)

九、提高團(tuán)隊執(zhí)行力的管控技巧
關(guān)于管控的內(nèi)涵
管控的基本原理
對制度的管控
對人的管控

十、高效團(tuán)隊的執(zhí)行力提升策略
團(tuán)隊成員執(zhí)行不力的問題關(guān)鍵
低效率的執(zhí)行態(tài)度
造成團(tuán)隊成員執(zhí)行不力的原因
銷售經(jīng)理對團(tuán)隊成員的期望
團(tuán)隊成員應(yīng)具備的五個執(zhí)行觀念

十一、銷售的考核指標(biāo)設(shè)計
什么是銷售指標(biāo)管理
如何建立銷售指標(biāo)體系
典型的銷售指標(biāo)分析
銷售指標(biāo)的監(jiān)控與管理
平衡記分卡在績效管理中的應(yīng)用
案例:戴爾的銷售管理漏斗

十二、銷售團(tuán)隊績效考核因素
財務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)
客戶增長指標(biāo)
客戶滿意指標(biāo)
管理動作指標(biāo)

十三、如何監(jiān)控團(tuán)隊的業(yè)績
訓(xùn)練是過程,銷售是結(jié)果
業(yè)績是檢驗(yàn)訓(xùn)練的一面鏡子
監(jiān)控是手段,如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵,如何進(jìn)行支持
業(yè)績是目的,如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績
業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具
做到心中有“數(shù)”,心中有術(shù)


講師簡介

  趙常樂 老師
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān),積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會)訪問學(xué)習(xí)。2003年,趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組,將球隊教練把一支弱隊訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)隊,并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法,與世界500強(qiáng)、中國100強(qiáng)企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合,歷時近4年,開創(chuàng)了《銷售教練技術(shù)》(SCS)。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法,顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度,一直在銷售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié),探索銷售團(tuán)隊的高效訓(xùn)練之道,立志將銷售優(yōu)化到底!
他衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心,本著“中學(xué)為體,西學(xué)為用”的管理思想,奔走于全國各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué);他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè),從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì),發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道;他善于激發(fā)學(xué)員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人,從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財大等國內(nèi)著名高校總裁班、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級管理研修班授課,獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評。

憑借廣博的知識和多年的實(shí)戰(zhàn)心得,在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊?如何將銷售動作分解并高效訓(xùn)練?如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志?如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功?如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧?這些正是銷售團(tuán)隊迫切需要的。


課程對象

銷售團(tuán)隊管理人員


備    注

課程名稱:卓越銷售團(tuán)隊管理



 

咨詢電話020-29042042      QQ 674837974
網(wǎng)上查詢
中國培訓(xùn)易 http://m.a10by9.cn