中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家營(yíng)銷(xiāo)思路的認(rèn)同,與廠家理念保持同頻
增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同,積極進(jìn)行品牌化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)理念,幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立完善的管理與服務(wù)體系
學(xué)習(xí)必要的管理溝通的藝術(shù),掌握高效的管控的技巧
提供終端營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能解決方案,倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
課程詳情
【培訓(xùn)方式】:
講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)、影像資料
【培訓(xùn)特點(diǎn)】:
以靈活多樣的方式導(dǎo)入,增強(qiáng)學(xué)員參與的積極性、主動(dòng)性
培訓(xùn)講師近十年來(lái)一直為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù),經(jīng)驗(yàn)豐富
培訓(xùn)課程具有極強(qiáng)的系統(tǒng)性、邏輯性、針對(duì)性
【培訓(xùn)講師】:
資深營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家 銷(xiāo)售教練技術(shù)創(chuàng)始人 趙常樂(lè)先生
【培訓(xùn)題綱】:
引言:
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
新型廠商關(guān)系的培養(yǎng)與建設(shè)
一、深層心態(tài)調(diào)整與心靈修煉
佛家智慧與心態(tài):煩惱即菩提
國(guó)學(xué)精粹與情緒:人有三寶精氣神
如何保持陽(yáng)光心態(tài)
二、行業(yè)現(xiàn)狀解析
經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)難度加大的原因?
經(jīng)銷(xiāo)商在競(jìng)爭(zhēng)下的盲目掙扎
行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
三、經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)大之路
經(jīng)銷(xiāo)商生存基礎(chǔ)及市場(chǎng)變化趨勢(shì)
新環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商的四項(xiàng)重大決策
經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力
思路決定出路:效益從哪里來(lái)
四、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的基本角色定位
學(xué)會(huì)和廠家換位思考
尊重與信賴(lài):建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)
與上游同頻:構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破
五、合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
“舟”與“船”的關(guān)系
推動(dòng)與拉動(dòng)關(guān)系
軍團(tuán)與軍委關(guān)系
協(xié)作求共贏關(guān)系
六、營(yíng)銷(xiāo)觀念變革與升級(jí)的啟示
觀念變化:生產(chǎn)-產(chǎn)品-服務(wù)
理論升級(jí):4P-4C-4R
新環(huán)境下企業(yè)與客戶(hù)關(guān)系
七、經(jīng)銷(xiāo)商如何激勵(lì)下屬
如何提高自信?如何提高市場(chǎng)生存能力
提高個(gè)人市場(chǎng)生存能力的三種方法
如何激發(fā)大家對(duì)銷(xiāo)售的興趣與信心
如何開(kāi)發(fā)個(gè)人潛能
如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
八、經(jīng)銷(xiāo)商如何訓(xùn)練下屬
常規(guī)訓(xùn)練:重復(fù)產(chǎn)生力量,持續(xù)才有效果
心靈訓(xùn)練:上下同欲,聚精會(huì)神干事業(yè)
技巧訓(xùn)練:如何抓住60%的中性顧客
訓(xùn)練的監(jiān)控與考核
九、經(jīng)銷(xiāo)商如何打造自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造
分享:《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
十、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的成員指導(dǎo)與考核
業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)訓(xùn)練的一面鏡子
監(jiān)控是手段,如何有效監(jiān)控
支持是關(guān)鍵,如何進(jìn)行支持
業(yè)績(jī)是目的,如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)
業(yè)績(jī)分析與業(yè)績(jī)管理的有效工具
做到心中有“數(shù)”,心中有術(shù)
十一、經(jīng)銷(xiāo)商從杰出到卓越的跨越
樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商老板的權(quán)威與魅力
卓越經(jīng)銷(xiāo)商老板領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉
卓越經(jīng)銷(xiāo)商老板的兩大終極成功法則
Q&A(課程回顧與總結(jié))
講師簡(jiǎn)介
趙常樂(lè) 老師
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監(jiān),積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì))訪(fǎng)問(wèn)學(xué)習(xí)。2003年,趙老師發(fā)起成立了SCS《銷(xiāo)售教練技術(shù)》研發(fā)小組,將球隊(duì)教練把一支弱隊(duì)訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無(wú)不勝的強(qiáng)隊(duì),并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法,與世界500強(qiáng)、中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售的成功之道完美結(jié)合,歷時(shí)近4年,開(kāi)創(chuàng)了《銷(xiāo)售教練技術(shù)》(SCS)。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問(wèn)題就是技巧有問(wèn)題”的片面說(shuō)法,顛覆傳統(tǒng)說(shuō)教為主銷(xiāo)售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專(zhuān)攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度,一直在銷(xiāo)售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié),探索銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效訓(xùn)練之道,立志將銷(xiāo)售優(yōu)化到底!
他衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷(xiāo)售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心,本著“中學(xué)為體,西學(xué)為用”的管理思想,奔走于全國(guó)各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué);他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè),從大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)事例中探尋背后的真相與本質(zhì),發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功之道;他善于激發(fā)學(xué)員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人,從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營(yíng)管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國(guó)內(nèi)著名高?偛冒、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課,獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。
憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得,在銷(xiāo)售人員訓(xùn)練與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?如何將銷(xiāo)售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練?如何通過(guò)“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志?如何通過(guò)“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷(xiāo)售基本功?如何通過(guò)“技巧訓(xùn)練”提升銷(xiāo)售技巧?這些正是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。
課程對(duì)象
全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人等
備 注
課程名稱(chēng):打造經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)
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