中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標
掌握實用的銷售法則,提升銷售人員的成就感與快樂
提升銷售人員的溝通、談判技巧,更好的處理客戶關(guān)系
了解以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技術(shù),掌握銷售每個步驟的關(guān)鍵點
學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧
優(yōu)化銷售人員的服務(wù)意識,學(xué)會提升銷售率與客戶滿意度的方法
課程詳情
【課程特色】
本課程將以銷售實戰(zhàn)技能提升和客戶關(guān)系維護為主要方向,兼顧了營銷理論的系統(tǒng)性和營銷知識的實戰(zhàn)性,充分運用了互動提問、案例分析、分組競賽等多種啟發(fā)式教學(xué)手段,在寓教于樂的同時使學(xué)員建立起了系統(tǒng)的銷售流程體系。把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者!通過培訓(xùn)極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù),從而使銷售人員邁向銷售顛峰。
【培訓(xùn)顧問】
資深銷售培訓(xùn)專家 銷售教練技術(shù)創(chuàng)始人 趙常樂先生
【課程大綱】
引 言
關(guān)于學(xué)習(xí)的思考
佛學(xué)經(jīng)典之煩惱即菩提
新舊營銷觀念對比與更新升級的啟示
一、情緒管理與陽光心態(tài)
焦點與情緒:成就的80%由情緒決定
營銷人的精 氣 神
營銷人的8大價值體現(xiàn)
愛拼才會“營”
如何才能作為情緒的主人
如何保持陽光心態(tài)
二、營銷基礎(chǔ)知識
營銷不斷升級的啟示
營銷與“營消”的區(qū)分與啟示
營銷精英必懂的營銷核心知識
推銷與營銷的區(qū)分
推銷員到營銷人的角色轉(zhuǎn)換
三、職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯
職業(yè)沒有好壞之分,只有成敗之分。
在簡單重復(fù)的慣性作業(yè)中創(chuàng)造主動和快樂
激發(fā)工作快感,克服倦怠,什么叫激情?
銷售是一種大能力,服務(wù)是一種大智慧!
四、銷售從溝通開始,溝通從心開始
高效溝通三要素
高效溝通四原則
高效溝通五大策略
分享:《鬼谷子》縱橫 捭闔 揣摩術(shù)
五、銷售與銷售價值的探討
銷售是情緒的轉(zhuǎn)移,價值的傳播
銷售是一次引導(dǎo)及影響的過程
銷售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過程
銷售人員的三種境界
賣產(chǎn)品先“賣自己”
賣產(chǎn)品不如賣“價值”
六、性格化銷售
三分鐘看清客戶的“真實面目”
客戶性格分析
性格的5種類型
各種性格的喜好與行為特征
不同性格客戶的應(yīng)對技巧
七、顧問式銷售
銷售人員角色轉(zhuǎn)換
顧問式銷售的核心
顧問式銷售的流程
顧問式銷售的技巧
顧問式銷售的關(guān)鍵點
八、AIDA銷售
如何引起客戶的注意
如何喚起客戶的興趣
如何激發(fā)客戶擁有的欲望
如何促使客戶付出行動
九、實戰(zhàn)銷售技巧提升策略(重點分解)
充分的銷售準備
接觸客戶的技巧方法
客戶的邀約、拜訪與接待技巧
如何作好價值陳述
客戶異議處理的技巧
臨門一腳快速成交
銷售的精髓“連環(huán)績”
十、客戶服務(wù)技巧
銷售不是精彩的“忽悠”
“漏桶”原理
CRM的理解與運用
客戶的需求分析與差異化銷售與服務(wù)
客戶服務(wù)的“三要”“三不要”
提升客戶忠誠度的最佳策略
大客戶的銷售與服務(wù)策略
講師簡介
趙常樂 老師
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān),積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會)訪問學(xué)習(xí)。2003年,趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組,將球隊教練把一支弱隊訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無不勝的強隊,并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法,與世界500強、中國100強企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合,歷時近4年,開創(chuàng)了《銷售教練技術(shù)》(SCS)。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法,顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度,一直在銷售領(lǐng)域不斷實踐總結(jié),探索銷售團隊的高效訓(xùn)練之道,立志將銷售優(yōu)化到底!
他衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心,本著“中學(xué)為體,西學(xué)為用”的管理思想,奔走于全國各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué);他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè),從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì),發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道;他善于激發(fā)學(xué)員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人,從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認可。
他先后為長江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財大等國內(nèi)著名高?偛冒、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級管理研修班授課,獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評。
憑借廣博的知識和多年的實戰(zhàn)心得,在銷售人員訓(xùn)練與銷售團隊建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團隊?如何將銷售動作分解并高效訓(xùn)練?如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志?如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功?如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧?這些正是銷售團隊迫切需要的。
課程對象
銷售團隊基層管理者、銷售代表、與客戶接觸的其他人員
備 注
課程名稱:銷售實戰(zhàn)技能提升