中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
一、借用勢能源點(diǎn)人群的力量,找到酒類市場的突破口。
二、利用系統(tǒng)營銷的力量,逐步引爆區(qū)域市場。



課程詳情

第一步:規(guī)劃先行
A如何做酒類產(chǎn)品推廣計(jì)劃?把握以下基本內(nèi)容
1、明確上市時(shí)間
2、背景闡述
3、競爭分析
4、消費(fèi)分析
5、市場規(guī)模分析
6、制定銷售目標(biāo)
7、問題分析
8、機(jī)會點(diǎn)分析
9、確定行銷目標(biāo)
10、定位
11、行銷和產(chǎn)品策略
12、填寫產(chǎn)品推廣計(jì)劃控制表
13、產(chǎn)品生命周期預(yù)測
14、編制產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算

B.如何做市場開發(fā)計(jì)劃?核心內(nèi)容有哪些?
1、目標(biāo)市場調(diào)查
2、市場特性分析
3、市場規(guī)模預(yù)算
4、商流分析
5、商圈分析
6、通路分析及選擇
7、確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
8、確定產(chǎn)品價(jià)格
9、制定市場開發(fā)時(shí)間及目標(biāo)
10、制定市場開發(fā)人員配備計(jì)劃
11、做市場啟動推廣活動計(jì)劃
12、做市場開發(fā)費(fèi)用預(yù)算


第二步:概念溝通
二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。
以消費(fèi)者體驗(yàn)的口感感知和該品牌的核心文化相結(jié)合所提煉出來的文化概念,更易給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由,


第三步:終端啟動
“整合品牌,強(qiáng)化兩端,多盤聯(lián)動”——入乎終端之內(nèi),決勝終端之外


第四步:單品突破
對一個(gè)特定的區(qū)域市場來說,消費(fèi)者真正從認(rèn)識到接納一個(gè)品牌往往是從其某個(gè)單品開始的,單品突破是市場啟動和成長階段的一種戰(zhàn)術(shù)策略,并不意味著不需要完整、科學(xué)的產(chǎn)品策略。那如何實(shí)施突破?就需要拉力和推力,并掌握好速率和節(jié)奏。


第五步:促銷布局
如何做好促銷設(shè)計(jì),把握促銷的規(guī)律。白酒促銷定律
•戰(zhàn)略布局要搞好,政策制定不可少。
•天上悠悠白云飄,地面活動掀高潮。
•還有馬兒在奔跑,獎品激得人心跳。
•鋪貨回款都重要,產(chǎn)品一族樂逍遙。


第六步:渠道優(yōu)化
以利益、愿景、客情等為紐帶,實(shí)現(xiàn)廠商的深度捆綁,從簡單交易關(guān)系提升到為了共同的市場目標(biāo)和發(fā)展建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
第七步:管理升級
•市場操作是基于對系統(tǒng)的方法和工具的應(yīng)用,而非對個(gè)人能力發(fā)揮的依 賴。
•區(qū)域市場操作的管理要求:標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化。


講師簡介

  牛恩坤 老師
互聯(lián)網(wǎng)社群營銷專家
2014年新食品大講堂特約講師
2013年河南酒業(yè)金牌策劃獎
2012年鄭州大學(xué)廣告營銷實(shí)務(wù)高級講師
2011年河南日報(bào)名酒?瘜<翌檰枅F(tuán)首席專家
2010年最具影響力品牌運(yùn)營講師
2009年最佳營銷策劃獎、中國酒業(yè)千商大會最佳支持獎


國內(nèi)較早從事酒類營銷培訓(xùn),13年酒類營銷管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),14年市場營銷經(jīng)歷。
酒業(yè)根據(jù)地模式創(chuàng)始人
歷任河南沃爾瑪飲料有限公司總經(jīng)理助理
湖北稻花香酒業(yè)大區(qū)經(jīng)理
鄭州大學(xué)廣告營銷實(shí)務(wù)高級講師
河南日報(bào)專家顧問團(tuán)高級營銷專家
《糖煙酒周刊》專家顧問團(tuán)專家顧問。


課程對象



備    注

課程名稱:白酒區(qū)域市場運(yùn)作七步法



 

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