課程介紹：
充實(shí)戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理，全面提升銷售人員面對客戶時的態(tài)度及銷售技能，引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路的捷徑。


培訓(xùn)方式：
課程講授、案例分析、角色扮演、小組研討


課程大綱：
第一單元 商務(wù)禮儀之道
1.商務(wù)禮儀的四項(xiàng)基本原則
－尊重為本，善于表達(dá)
－遵時守約，誠信至上
－服務(wù)客戶、適應(yīng)對方
－靈活善變、寬容接納
－禮儀3T與3A

2.商務(wù)禮儀與社交禮儀的區(qū)別


第二單元 與客戶迅速建立關(guān)系的技巧
1.首輪效應(yīng)---良好第一印象的建立
－形、氣、神 — 瞬間感受的亮點(diǎn)
－呈現(xiàn)積極的身體語言和行為
－站姿、坐姿、步態(tài)訓(xùn)練

2.商務(wù)拜訪禮儀
－專業(yè)化的客戶拜訪結(jié)構(gòu)
－規(guī)范的握手禮、鞠躬禮
－自我介紹一二三
－主客雙方的引見和引導(dǎo)
－正確運(yùn)用商務(wù)距離
－商務(wù)名片制作和使用
－情景劇場


第三單元 商務(wù)場合的交談
一、商務(wù)場合六不談
二、合適的話題推薦
三、分清主客立場
四、正確的人稱使用
四、適當(dāng)?shù)闹�體語言


第四單元 電話禮儀
一、商務(wù)電話表達(dá)結(jié)構(gòu)
二、打商務(wù)電話之前該做什么
三、有效接聽和應(yīng)答（五要五不要）
三、語言與非語言的表達(dá)技巧
四、客戶聽得見的微笑
五、電話留言與跟進(jìn)（5W1H）
六、電話投訴的有效處理
七、商務(wù)電話常見病
八、情景電話評析


第五單元 個人職業(yè)形象設(shè)計(jì)
1.職業(yè)場合的服飾原則
－服飾元素代表的是職業(yè)信息
－職業(yè)正裝與便裝
－職業(yè)裝與時尚

2.個人形象管理
－儀容、儀表與與職場環(huán)境
－服飾、發(fā)飾與配飾
－個人通訊工具管理

3.商務(wù)場合的基本服飾
－如何將西裝穿出身份
－西裝的“三一原則”（三色、三一、三禁忌）
－女士裙裝三不準(zhǔn)
－商務(wù)拜訪服飾建議
－著裝常見誤區(qū)點(diǎn)評


第六單元 與客戶溝通和互動的技巧
一、通過“聆聽”了解對方
二、通過“提問”澄清問題
三、通過“表達(dá)”讓對方理解
四、通過“信任”建立關(guān)系
管理游戲、角色演練