中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
" 對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō),占有更大的市場(chǎng)份額是有利的!企業(yè)老板總是希望營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)!
" 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),畢竟認(rèn)識(shí)的大客戶(hù)是有限的,面對(duì)的更多是陌生客戶(hù)!
" 要開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),面對(duì)陌生客戶(hù)是必要的!
" 但這有難度!。
" 本課程廣泛地聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用了豐富的案例,并穿插角色扮演活動(dòng)和游戲活動(dòng)!用音樂(lè)渲染場(chǎng)景;用圖片說(shuō)明深刻的問(wèn)題,在頭腦風(fēng)暴中,學(xué)員們之間以及學(xué)員與講師之間重點(diǎn)探討了開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的理念、一般流程和一系列技巧!給營(yíng)銷(xiāo)人員以有力的支持和借鑒!
課程詳情
如何贏?
一.準(zhǔn)備! (案例、故事、圖片)
觀念、相關(guān)知識(shí)、相關(guān)技能、看人說(shuō)話、禮儀……
二.尋找客戶(hù)! (角色扮演、游戲活動(dòng))(案例、圖片)
方法!
堅(jiān)持!
三.交流! (角色扮演)(案例、圖片、格言)
破冰!
交流之道!
四.掌握心理! (案例、故事、圖片、角色扮演)
多種心理活動(dòng)展示!
五.面對(duì)拒絕!
(參與研討、游戲活動(dòng))(經(jīng)典案例、數(shù)據(jù)、圖片、格言)
拒絕的原因!
面對(duì)拒絕!
六.處理異議! (角色扮演)(經(jīng)典案例、圖片)
異議類(lèi)型!
如何處理?
七.成交! (參與研討)(故事)
各種成交法!
八.關(guān)注滿(mǎn)意度。ò咐、圖片)
掌握一個(gè)原則……
滿(mǎn)意度的三個(gè)層面……
九.服務(wù)! (人物故事、圖片、服務(wù)理念展示)
十.循環(huán)并提升。ü适、人物)(參與討論)
贏----勇敢去敲門(mén)
講師簡(jiǎn)介
殷俊 老師
" 星光大道培訓(xùn)師聯(lián)盟理事長(zhǎng)!
" 廣東成功經(jīng)理人協(xié)會(huì)特約理事!
" 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師!
" 入選首本《國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師大黃頁(yè)》!
" 多家培訓(xùn)、咨詢(xún)公司特約培訓(xùn)顧問(wèn)!
" 曾在多家培訓(xùn)、咨詢(xún)、醫(yī)藥、保健、食品、電子等公司任職總監(jiān),有著多年的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和人力資源工作經(jīng)驗(yàn)!長(zhǎng)期的實(shí)踐,鑄就了自身較強(qiáng)的培訓(xùn)功底!并形成了實(shí)戰(zhàn)、激勵(lì)、互動(dòng)、有效的培訓(xùn)風(fēng)格!
" 在培訓(xùn)過(guò)程中, 擅于引用經(jīng)典的思想、豐富的案例、真實(shí)的數(shù)據(jù)、典型的事件、感人的故事;廣泛地聯(lián)系實(shí)際;運(yùn)用研討的方式和腦力激蕩的方法;并穿插角色扮演活動(dòng)和游戲活動(dòng);在電影片段和動(dòng)漫flash的欣賞中;在背景音樂(lè)的渲染下;在一系列圖片的切換中;學(xué)員和講師在互動(dòng)的同時(shí),深刻感悟,形成共鳴,達(dá)成共識(shí)!同時(shí)創(chuàng)造性地提出相應(yīng)觀點(diǎn),將培訓(xùn)的效果發(fā)揮到極致!
" 我唯一能做的就是,推出符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)需要以及符合企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的課程,并借助培訓(xùn)媒體成功推廣它!形成一個(gè)企業(yè)、咨詢(xún)培訓(xùn)公司、培訓(xùn)師共贏的局面!
" 現(xiàn)在正是如此!
課程對(duì)象
☆ 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員
☆ 客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)代表
☆ 客戶(hù)服務(wù)人員
備 注
課程名稱(chēng):大客戶(hù)陌生開(kāi)發(fā):《贏—— 在陌生市場(chǎng)》