中國培訓易(m.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.a10by9.cn）
中國培訓易（m.a10by9.cn）
培訓目標
營銷人員是公司的中堅力量，他們的觀念、心態(tài)以及對營銷的理解等能否吻合企業(yè)的市場需求和獲得客戶的認同是取得市場成功的關鍵。傳統(tǒng)的市場營銷理論其教條化的模式難以激發(fā)營銷人員的共鳴并在實際市場中靈活應用，也很難使員工對企業(yè)產(chǎn)生忠誠度，更無法建立雙贏策略下的客戶忠誠度；該課程通過生活化的語言和真實的案例來對營銷的理論、方法、談判技巧等進行演繹，并對眾多市場活動中的行為與現(xiàn)象加以提煉，總結出精辟的見解并升華，寓營銷理念于生活化。學員學習后會對營銷體系有更深刻的理解，并能在市場營銷活動中善于抓住問題的關鍵節(jié)點而達成企業(yè)的市場目的。
課程詳情
1、開篇：從一件微小的事情看你的營銷觀
2、營銷漫談
營銷的目的
營銷的核心概念
營銷要素組合
營銷人必須具備的四只眼
與企業(yè)建立“營銷關系”——合格員工第一步
銷售人員良好心態(tài)的標志
3、完整產(chǎn)品（服務）含義的意義
完整產(chǎn)品的三個層次
消費者的心聲：給我一個購買的理由
4、營銷需求鏈管理
投資者的需求
政府的需求
員工個人的需求
渠道成員的需求
消費者的需求
媒體的需求
深度營銷服務
滿足客戶需求的原則與技巧
5、完整營銷體系
6、營銷人員溝通技巧
溝通的種類
銷售人員溝通六大原則
銷售人員溝通20大要訣
高效溝通的步驟
做一個好聽眾
4種類型的PDP人格特質分析及溝通技巧
銷售人員的禮儀
7、成功16式
2、營銷漫談
營銷的目的
營銷的核心概念
營銷要素組合
營銷人必須具備的四只眼
與企業(yè)建立“營銷關系”——合格員工第一步
銷售人員良好心態(tài)的標志
3、完整產(chǎn)品（服務）含義的意義
完整產(chǎn)品的三個層次
消費者的心聲：給我一個購買的理由
4、營銷需求鏈管理
投資者的需求
政府的需求
員工個人的需求
渠道成員的需求
消費者的需求
媒體的需求
深度營銷服務
滿足客戶需求的原則與技巧
5、完整營銷體系
6、營銷人員溝通技巧
溝通的種類
銷售人員溝通六大原則
銷售人員溝通20大要訣
高效溝通的步驟
做一個好聽眾
4種類型的PDP人格特質分析及溝通技巧
銷售人員的禮儀
7、成功16式
講師簡介
周春兵 老師
周春兵，經(jīng)濟學碩士、MBA，現(xiàn)為上海國邦管理咨詢公司首席顧問,兼任中國營銷學院客座教授，上海外貿學院、香港大學－復旦大學MBA、CMO等項目高級講師，中國國際OEM合作促進中心研究員等職務。
曾先后在多家跨國家電、建材、工業(yè)品等行業(yè)公司擔任工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總裁助理等職位。十余年的行業(yè)一線經(jīng)驗積累了豐富的數(shù)據(jù)和信息庫并對行業(yè)特性和發(fā)展規(guī)律以及業(yè)內的眾多企業(yè)都有深入研究。
培訓方法論與著作
其自行編寫并主講的眾多營銷類課程，以實戰(zhàn)型的市場分析方法和營銷管理工具與具體案例相結合，使學員能在實際工作中加以有效運用而得到學員的高度稱贊和認同。另外可以為客戶提供定制化的咨詢式培訓服務，將營銷培訓與企業(yè)實際問題解決相結合，確保客戶的受益最大化。
擔任多家雜志的特約撰稿人，有數(shù)十篇文章發(fā)表于《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》、《東方早報》、《現(xiàn)代家電》、《廚衛(wèi)電器》資訊等全國性媒體，并在中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理沙龍、中國管理傳播網(wǎng)等多家主流管理網(wǎng)站建有個人專欄。
培訓優(yōu)勢
吸收了跨國公司的成功經(jīng)驗和營銷與管理咨詢的方法論，并與企業(yè)的實際經(jīng)營管理水平相結合。這種跨國與本土結合、咨詢與培訓相結合的方法對企業(yè)非常具有吸引力。
1. 為客戶量身定制培訓方案與教材。注重培訓需求分析和前期準備，并據(jù)此設計課程細節(jié)及針對性強的模擬情景和案例分析，提供真正物超所值的顧問式培訓（現(xiàn)場對企業(yè)和學員的問題提供顧問咨詢服務）。
2.將方法和工具教會給學員，使學員能在實際工作中熟練的使用。
課程對象
區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、服務主管、市場部人員等營銷人員
備 注
課程名稱：《陽光下的營銷行為與溝通技巧》
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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